[도서] 네트워크 마케팅의 NUTS&BOLTS

*네트워크 마케팅의 NUTS&BOLTS

-네트워크마케팅에서 성공한다는 것은 자신의 내면 세계에 변화를 가져온다는 것을 의미한다.따라서 교육을 통해 정신적인 발전을 가져오고 궁극적으로는 성취의욕을 고취시켜야 한다.성공의 크기는 당신이 실천해 온 것을 다른 사람들이 할 수 있도록 어떻게 훈련시키는가(복제)에 비례한다.성공을 위한 가장 빠른 방법은 이미 정상에 오른 사람의 발자취를 따라 가는 것이다.

 

<제1장>오늘부터 당신의 성공스토리를 써라

-성공에 있어서 꿈,결단력,목표,열정,실행 등의 요소들은 매우 중요하다.

-혼란기가 올 때를 대비하여 준비하라.그것을 통해서 성공한다.하나의 과정이다.변화를 준비하라.운명을 방향을 바꾸는 때를 알아라.

-네트워크마케팅을 가능한 한 일찍 시작하라.그것은 가치 있는 사업이다.당신의 생활은 불행할지라도,네트워크마케팅에서는 행복할 수 있다.자기 인생의 선장이 되어라.

-사업을 하면서 우리는 모두 어려운 과정을 겪는다.중요한 것은 어려운 상황에 놓였을 때,균형을 잃어서는 안 된다는 점이다.

-고통의 시기에 행복해지는 방법은 커다란 꿈을 갖는다.정서를 함양한다.낙심하게 하는 사람들에게 작별을 고한다.항상 미소를 짓는다.자신을 돌본다.좋은 책을 읽고 열정의 테이프를 듣고,세미나에 참석하고 투자한다.

<제2장>네트워크 마케팅은 어떻게 시작하나?

1.네트워크마케팅이란?

-네트워크마케팅은 제품이나 서비스를 직접 고객에게 전달하는 형식으로 마케팅의 한 시스템이다.즉,상품이나 서비스가 독립적인 계약자들의 '네트워크'를 통해 움직여지는 것이다.

-네트워크마케팅이 당신을 위한 사업인 이유는 누구나 참여할 수 있다.현대사회는 직업의 안전성을 보장 받을 수 없다.대부분의 사람들이 현재의 수입에 만족하지 못하고 있다.

2.네트워크마케팅 사업의 특징

-어떻게 사업을 하고 얼마만큼 효과적으로 일을 하며 봉사하느냐에 따라 수입이 발생한다.불법적인 피라미드 구조가 아니다.

-이것은 복권에 당첨되는 것처럼 일시에 부를 소유할 수 있는 것이 아니다.그 대신 노력한 만큼의 대가를 얻게 해준다.잘 훈련된 사람이 더 빨리 성공하기 마련이다.

3.네트워크마케팅에서 성공하기 위해 당신에게 필요한 성공의 12가지 원리

-회사의 제품들을 사용하라.인정하고 수용하는 태도를 길러라.90%를 복제하라.목표를 성취하기 위한 목표를 세워라.모임에 참석하고 자신의 모임을 주관하라.마케팅 플랜을 가르쳐라.당신이 경험을 통해 확신하는 제품을 강조하라.긍정적으로 생각하라.매일 당신의 사업을 전개하라.개인적으로 훌륭한 모범을 보인다.다른 사람이 복제할 수 없는 것을 절대 하지 않는다.결코 포기하지 말라.

-네트워크마케팅에서 좋은 결과를 얻는 방법은 성공을 거두는 방법을 복제하라.다른 사람들을 훈련하여 그들이 좋은 결과를 얻도록 하라.파트너들이 내가 하는 일을 함께 하도록 하라.

-네트워크마케팅에서 실패하는 주요 이유는 부정적인 자세로 사업을 한다.성공을 기대하는 것보다 실패를 기대한다.자기 존중과 자부심이 부족하다.가족 화합이 부족하다.자신은 행동하지 않고 남들에게 행동하기를 바라기만 하기 때문이다.좋은 모임을 운영하지 못한다.후원을 제대로 하지 못한다.

-거절을 극복하는 방법은 네트워크마케팅은 숫자게임이라는 것을 철저히 인식하고 거절은 나를 거절하는 것이 아니고 사업에 관심이 없거나 변화에 대한 두려움이라고 생각하고 '거절'이라는 단어를 머리 속에서 지워버리는 것이다.

<제3장>당신을 부자로 만들어 줄 목표를 세우는 법

1.목표의 의미를 알아보는 것이 우선이다.

-커다란 꿈을 갖고 내면의 소리에 귀를 기울려라.당신의 꿈에 초점을 맞추고 열정에 불을 붙여라.그 무엇에도 좌절하지 않고 끝까지 해내겠다는 자세를 가져라.더 나은 더 높은 내일을 향해 지금 당장 시작하라.그 길에 있어서 목표는 반드시 필요하다.목표는 당신의 꿈이다.당신의 목표를 설정하라.그것을 향해 돌진하라.다른 사람이 할 수 있다면,당신도 할 수 있다.마음에 품어라.믿어라.성취하라.당신 수입의 한도 이내로 꿈을 줄이지 말라.꿈에 맞춰 당신의 수입을 늘려라.

-먼저 당신 자신을 전문가로 만들어라.그러면 다른 사람들을 전문가로 만들 수 있다.이미 원하는 것을 갖고 있다고 상상하라.그러면 원하는 것을 얻을 수 있을 것이다.성공은 당신에게 달려 있다.그리고 지금은 목표를 향해 전진할 시간이다.

-당신의 목표를 명확히 하는 방법은 당신의 생각과 신념을 구체화하라.일생의 목표에 초점을 맞추어라.성취할 계획을 세워라.

2.더 높은 목표를 세우는 방법은?

-자신에게 '나는 할 수 있는가?','나는 왜 이 사업을 하는가?',내가 이 땅에 태어난 사명은 무엇인가?' 등에 관한 질문을 해보아라.

-당신의 꿈에 푹 빠져들어라.당신이 꿈을 꾸면 그 꿈이 당신의 인생을 이끌어 간다.당신이 꿈과 목표,열정을 가질 때 결과을 얻는다.

-10년을 목표로 시작한다.1년 후에는? 5년? 10년 후에는 어느 위치에 있을 것인가? 등을 생각해본다.

3.목표를 달성하지 못했을 경우 실망감을 조절하는 방법

-당신의 행동을 객관적으로 평가하라.목표를 달성하는 것은 결과적으로 당신의 행동에 달려 있다.모든 목표를 반드시 달성해야 한다는 생각을 한다면 실패만 가져오면서 포기하는 경우가 생긴다.그러니까 그럴 때는 목표를 수정하여 다시 도전하는 마음을 갖는 것이 낫다.

4.성공적인 목표설정을 하는 요령 2단계

-1단계:목표를 세워라->2단계:행동을 취하라.성공에는 지불해야 할 값이 있다.

5.당신이 따를 수 있는 것들을 시스템에 응용하도록 하라

-당신에게 주어진 기회를 이해하고 감사한다.업 라인으로부터 사업과 사업 툴의 내용 대한 훈련을 받는다.초기 주문을 하라.100명 명단을 작성하라.저녁 모임 스케줄을 잡아라.한 사람을 후원하라.회사의 매뉴얼을 공부하라.후원하는 자세를 발전시켜라.보상 플랜을 연구하라.책과 테이프를 준비하라.사업에 대한 당신의 자세를 보여주고,사업시작 요령을 알려줄 준비를 하라.주요제품의 실연을 배워라.키트에 있는 제품을 설명하고 보여 주어라.후원 노트를 정리하라.새로운 후원들이 후원을 할 수 있도록 도와주어라.배우자가 있다면 함께 일하라.우수한 성과를 얻은 사람과 저녁을 함께 할 기회를 가져라.다른 사람들을 도와 그들의 사업이 성공하도록 하라.당신의 뉴스레터를 시작하라.장래의 리더가 될 첫 세 사람의 목록을 만들어라.높은 자질을 가진 사람을 첫 단계로 후원하라.훌륭한 대화를 할 수 있도록 하라.

6.5개 년 목표 마스터플랜

-당신 자신이 리더가 되라.리더가 되도록 도와라.밑으로 밑으로 뿌리를 내려라.그룹의 뿌리내리기를 확실히 하라.목표를 세워라.발전 상황을 평가하라.복제할 수 있는 훈련 시스템을 사용하라.

<제4장>네트워크 마케팅에서 많은 돈을 벌 수 있는 35가지 습관

1.단신이 가장 중요하게 생각하는 가치관을 발견한다

2.전화를 이용하여 사업을 잘 하는 프로가 되어라

3.힘 있게 질문하고 귀 기울여 대답을 듣는다

4.늘 해야 하는 것의 목록을 만들어라

5.최상의 능력을 발휘하여 멋진 결과를 얻어라

6.네트워크마케팅을 위해 필요한 물건을 준비하라

7.빠른 성공에 도움이 되는 것에 투자하라

8.성공에 장애가 되는 모든 것을 치워버려라

9.성공에 추진력을 붙여주는 선택을 하라

10.행동을 취하라.행동은 곧 생산성이다

11.성공을 위하여 주변을 정리하라

12.부의 창조를 위한 행동을 하여라.

13.목표를 달성하기 위해 다른 사람에 기여하고 헌신하라.받는자보다 주는 자가 되어라.

14.변화에 대비하라

15.재미있게 하라

16.자신을 마케팅하라.제품을 팔아라

17.긍정적인 자세를 갖춰라

18.성공하겠다고 결심하라

19.모든 파트너들과 함께 일하라

20.리더십을 갖추어라

21.당신에게 해를 끼친 모든 사람을 용서한다

22.당신 자신이 걸어 다니는 광고판이 되어라

23.경청하는 사람이 되라

24.자신을 돌보아라

25.시간을 지키고,시간을 낭비하지 말라

26.열정을 가져라.최고의 인생을 만들어라.바로 오늘에 충실하라.

27.성공한 사람들을 주의 깊게 관찰하라

28.스스로 동기를 부여하라

29.집중하고 몰입하라.당신의 강점에 집주하라

30.자기 자신을 믿어라

31.훌륭한 것들을 생각하라.당신의 삶이 끝난 후에도 좋은 결과를 가져오는 것을 상상하라

32.바쁘게 살아라

33.장 단기 목표를 세운다

34.하지 말라는 말에 조심하라.초기에 성장이 느리다고 실망하지 말라

35.매일을 최고의 날로 만들어라

<제5장>다른 사람들의 개성을 이해할 때 놀라운 결과를 얻게 된다

-사람들의 개성과 성격을 공부하라.당신은 얼마든지 상대방의 개성에 맞춰 대화할 수 있다.상대방의 언어를 사용하라.사람들은 당신이 자신에게 동화되기를 원한다.그들의 생각을 반영하라.

<제6장>네트워크 마케팅에서 뛰어난 리더가 되는 법

-위대한 리더는 태어나는 것이 아니라 스스로의 노력에 의해 만들어지는 것이다.

1.네트워크마케팅의 리더의 특징

-양서를 읽는다.항상 성장하는 사람들이다.인정을 해주는 전문가이다.진정으로 다른 사람의 이익을 생각한다.다른 사람들이 따를 수 있도록 길을 닦는다.성취한 사람들이다.발전을 위해 지속적으로 노력한다.다른 사람들이 정보를 얻도록 도움을 준다.다른 사람들을 향상시킨다.다른 삶과 함께 정상으로 향한다.

-훌륭한 리더는 사람들이 한때 불가능하다고 믿었던 것들을 성취할 수 있도록 자극을 줌으로써 그들로 하여금 최상의 능력을 발휘하도록 한다.

2.어떻게 리더가 되는가?

-당신이 리더라고 선언하라.리더가 되기 전에 리더로서 행동하라.후원의 명수가 되어라.당신의 리더십 능력을 키워라.

-당신이 개인의 성장과 리더십 개발을 위해 얼마나 노력하느냐에 따라 네트워크마케팅의 성공이 결정된다.

3.리더를 키우는 사람들을 위한 조언

-성공하겠다는 의지의 강도에 따라 정도를 맞춰 그들을 도와준다.특히 장래의 리더가 될 자질을 갖춘 사람과 좋은 친분관계를 맺고 그들이 안정감을 갖고 일에 전념하도록 하여 당신을 진정한 사업파트너로 인식하도록 한다.

4.리더를 만들기 위한 나의 비밀

-계속 후원을 한다.당신이 직접 후원한 사람을 리더로 키워라.당신이 직접 후원한 모든 사람의 통계를 살펴보라.매달 매출을 잘 올리는 사람을 찾아라.어떤 기대를 하고 있는지 분명히 하라.미래의 리더를 돕겠다는 결심을 한다.미래 리더들의 가치관과 개성,스타일,의지 정도를 파악한다.목표를 세워라.미래의 리더가 새로운 후원자를 찾도록 당장 일을 시작하라.

-먼저 모범을 보이도록 한다.업 라인으로부터 지식을 얻도록 한다.훌륭한 아이디어를 나누어준다.열정을 불태운다.매일 감사한 마음을 가져라.사랑을 실천한다.노력에 대한 대가를 얻을 수 있는 방법을 배운다.다른 사람들의 말을 경청한다.

<제7장>네트워크 마케팅의 업 라인이 되는 것은 매우 중요한 일이다

-가능한 한 빨리 업 라인이 된다,즉,사업 파트너를 빨리 갖는 것이다.좋은 결과를 얻는 후원방법을 복제하라.더 발전할 수 있도록 공부하라.중요한 것을 먼저 실행하라.파트너십을 발휘하라.정보와 성공스토리가 가득한 뉴스레터를 써라.

-업 라인과의 마찰을 해소하는 방법은 당신과 다른 목표와 가치관을 가질 수 있다는 점을 인정하라.마음에 투자하고 정신을 훈련한다.

<제8장>네트워크 마케팅에서 후원의 전문가가 되는 법

-제품에 대한 믿음을 가져라.스스로에게 진실하라.믿을 수 없는 제품은 절대 소개하지 말라.당신에게는 리더가 필요하다.인내심을 갖고 지속적으로 후원하며 자신을 반복해서 복제하도록 하라.그러면 돈이 당신을 따라올 것이다.

-자신만의 독특한 사업 설명회를 계획하라.최선을 다해 설명하고 견결하게 끝내라.후원에 대한 두려움을 없애라.적극성을 가져라.후원을 위한 모든 생각과 자료들을 잘 정리해 놓아라.당신의 눈빛은 진실을 말해준다.열정과 활력이 넘치는 자세를 유지하라."당신도 할 수 있다."는 것을 강조하라.일함으로써 얻는 혜택을 이야기하라.

-후원의 위한 기본 원리는 직접 후원을 하고 다른 사람들이 후원을 하도록 가르친다.사람들로 하여금 당신을 복제하도록 하라.사람들의 관심분야를 잘 이해하면 더 많은 후원을 하게 된다.

-사후 관리를 잘 하라.탐정처럼 주의를 기울여 듣고 행동하라.많은 질문을 통해 그들의 성공에 필요한 것이 무엇인지 알아내라.그리고 그 관심에 대해 후원하여라.

-새로운 사람이 사업을 시작하도록 돕는 방법은 어떻게,왜 당신이 이 사업을 하게 되었는지 설명한다.이 사업에서 성공하는 미래의 당신 모습을 이야기한다.당신은 부담감을 완화시켜주는 말을 사용해야 한다.
<제9장>네트워크 마케팅에서 최고의 트레이닝 전문가가 되는 법

-복제 할 수 있는 업 라인이 없을 때,자신의 복제 시스템을 시작한다.자신의 가족과 사업 환경에 맞춰 훈련을 한다.잘 되는 방법들을 메모하고 실행하여 자신을 복제하라.모임의 시작과 끝에는 의욕을 고취시키는 음악을 이용한다.

-정상에 선 사람에게 배워라.제반 사항에 대해 철저히 배운다.모범을 보인다.자신을 발전시키고 스스로 성장한다.새로운 사람에 대하여 잘 이해하도록 하라.당신 자신도 훈련받는 마음의 자세를 갖추어야 한다.정열을 갖고 트레이닝에 임하라.

-성공한 사람들은 자기계발을 통해 자신을 발전시킨 사람들이다.훈련 과정을 간단하게 만들어라.기본적인 내용들을 충실히 다뤄라.

<제10장>모임이 끝나기 전에 성공라인이 사업하겠다는 열의를 갖고 뛰어 나가게 할 수 있는가?

-네트워크마케팅에서 미팅은 혈관과 같다.자신의 작은 미팅에 최선을 다한다.항상 더 큰 모임에 꾸준히 참석한다.

-사람들이 오고 싶어하는 월간 미팅을 잡는 법은 다과나 과일,음료를 준비한다.모임의 목적을 정보를 나누고 친분을 가깝게 하면서 꿈과 비전을 공유할 수 있도록 편안하게 이끈다.새로 온 사람들을 꼭 환영한다.끝으로 실천하도록 격려한다.생산적인 모임을 준비한다.
<제11장>실망감과 갈등을 해소하여 성공하는 방법

-즉각적인 반을 보이지 말라.갈등을 업 라인 이외의 다른 사람들과는 상의하지 않는다.갈등의 원인을 찾는다.해결에 도움이 되는 모든 사항을 파악한다.반응을 보이기 전의 양쪽 입장을 충분히 이해한다.

-갈등을 해결하는 더 강력한 방법은 성공을 원한다면 성공을 생각하라.만약에 생각하라.절대로 포기하지 마라.인생의 백미러를 없애고 앞을 보라.당신의 방법을 복제하도록 훈련시킨다.

-장애를 극복하는 방법은 자신에게 항상 동기를 부여해라.실망스러움을 이겨내려면 모든 도전을 성장의 기회로 삼아라.
<제12장>당신의 열정에 불을 붙일 이야기 시 책 음악들

-사업설명을 하는 동안 3분 정도 음악을 듣도록 하라.음악이 생생하게 떠오르면서 모임에서의 감동까지 함께 되살아나는 것이다.

-양서를 읽어라.배를 채우는 일에만 신경 쓰지 말고 정신을 채우는 일에도 신경을 써야 하는 것이다.성공스토리를 많이 읽어라.

-항상 책을 가지고 다녀라.일주일에 한 권씩 읽어라.모임에서 읽은 내용을 말해 주도록 하라.책의 내용을 정리하여 들려주면 더 많은 지식을 오래 기억할 수 있다.그러면 더욱더 존경 받는 리더가 될 것이다.

<제13장>칭찬과 감사와 인정하는 데 뛰어난 사람이 될 수 있는가

-당신과 함께 하는 사람들이 좋은 결과를 얻도록 하는 열쇠는 그들에게 고마움을 표시하는 것이다.인정의 일인자가 되어라.그러면 당신은 위대한 사람이 될 것이다.많이 베풀수록 많이 받는다.감사의 표시를 하라.친절한 말을 해라.그러면 사람이 변한다.

-뉴스레터를 이용하여 인정하여라.이것은 네트워크마케팅에서 필수적이다.업 라인과 다운라인을 인터뷰하여 생생한 기사를 만들어라.
<제14장>평범한 사람이 네트워크 마케팅에서 성공자가 되는 법

-성공과 실패의 90%는 자세에 달려 있다.평범을 벗어 던지겠다고 결심하라.성공자의 정상에 올라가기까지는 훈련은 필수적이다.

-전문가 되기 전에 이미 전문가가 된 것처럼 행동하라.자기계발 세미나에 참석하라.팀의 회원이 발전하도록 격려하여 팀 전체가 강해지고 향상되도록 하라.마음에 양식을 주어라.배운 것을 모두 전달하라.

<제15장>네트워크 마케팅에서 판매 전문가가 되는 법

-판매는 재미있다.판매는 쉽다.판매는 중요하다.인생은 당신이 무엇을 하든 자신을 당신의 아이디어를 제품을 서비스와 재능을 파악하는 것이다.판매는 나누는 것이지만 그 이상의 것이기도 하다.판매는 단순히 돕는 것이다.스스로 믿어야 팔 수 있다.

-당신의 아이디어를 팔 수 있어야 한다.판매는 사업이다.판매를 알지 못하면 성공할 수 없다.

-판매는 고객과 당신 사이의 경쟁이 아니다.판매자 대 고객 간의 필요와 충족의 관계에서 이뤄진다.제품이 주는 혜택을 판다.
<제16장>이제는 행동을 취할 시간이다.

-네트워크마케팅을 하지 않으면 21세기에 어떻게 살아갈 것인가? 당신의 행동에 달려 있다.행동과 집중만이 결과를 만들어낸다.

-네트워크마케팅은 나의 유일한 희망이다.나는 이 사업으로 성공해야만 한다.다른 길은 없다.

 

+출처:젠루 지음<네트워크마케팅의 NUTS&BOLTS>-김영석 옮김,용안미디어