[암웨이] 다이아몬드가 되는 방법

다이아몬드가 되는 방법

FOUNDATION FOR DIAMOND(다이아몬드의 기초)

- 재정과 시간의 자유? 이 얼마나 멋진 일인가? 진정 가지고 싶은가? S.T.P를 하라 !!!

 

 

 

(STP---Show the plan.....Just!!!!!)

- 암웨이사업은 열심히 하면 그 이상의 훨씬 더 큰 보상을 준다. 현재하고 있는 일과 암웨이가 주는 보상을 비교해 보라. 일시적인 즐거움(TV,술 등)은 잠시 보류하라(2~5년). 평생 재정/시간의 자유를 가질 수 있는 2-5 YEAR PLAN이 바로 암웨이 사업이다.

- 우리의 목표는 바로 다이아몬드가 되는 것. 2~5년의 시간은 길다면 긴 시간, 먼저 루비가 되어보라. 루비만 되어도 수입이 지출을 초과하므로 돈 걱정(청구서 등)은 않고 살 수 있다.

- 그러나 재정/시간/인정/여행/남을 도울 여유/자손의 자손까지 물려줄 수 있는 총체적 성공인 다이아몬드까지는 꼭 가라. 누구나 될 수 있는데 도전하지 않는 것이 비극이다. 할 수 있다.

- 다이아몬드가 되기 위한 기초(=공식)가 있다. 바로 9개의 성장하는 레그가 있어야 한다. 성장하는 레그란 카운셀링 양식을 매달 작성해서 3개월마다 비교해 보면 알 수 있다. 1) STANDING ORDER(책/테잎의 정기주문)가 계속 증가하고 2)행사(펑션) 참석인원이 계속 증가하고 있는 레그가 성장하는 레그

- 9개의 성장하는 레그로 카운셀링 양식의 칼럼을 가득 채우라. 이 기초를 하지 않고 다이아몬드가 된 사람은 한 명도 없었다. 9개의 성장하는 레그를 구축하는 것은 다이아몬드를 잉태하는 것과 같다.

- 15-20명의 3%를 가진 루비가 곧 에메랄드가 되듯, 9개의 성장하는 레그를 가진 사람은 반드시 다이아몬드가 된다. 그러기 위해서는 15-20명의 코아(보너스 CHECK을 받는 사람)를 만들라. 그러면 9개의 성장하는 레그가 탄생하고 거기에서 6레그의 플레티늄이 탄생해서 다이아몬드가 된다. 15-20명의 3% 코아가 나오려면 30-40명을 개인적으로 후원해야 하고 그러러면 100명 이상에게 STP해야 한다.

- 사업설명을 하면 3~4명은 부정적, 3~4명은 중립적, 3~4명은 긍정적이며 거의 예외 없이 그런 결과가 나온다. 따라서 꾸준히 사업설명해서 긍정적인 사람을 후원해야만 한다. 부정적인 사람들을 두려워 말고 계속 전진해야 하는데 대부분 사람들은 그 3~4명의 부정적인 사람 때문에 긍정적인 사람도 찾아 내지 못한다.

- 100명에게 사업설명 하려면 어떻게 해야 하나??? 5년에 걸쳐서 하나? 그러면 지지부진해서 성공률이 떨어진다. 사업설명을 통해 성공을 거두기 위해서는 모멘텀(MOMENTUM)이 필요한데 짧은 기간내에 집중적으로 사업설명을 해야만 그 여세를 몰아 다이내믹하게 되고 신바람나고 재미있게 할 수있다. 일생에 딱 한 번만 100명에게 사업설명해라. 반드시 배운대로 (공식대로) 해야지 MY WAY를 하거나 편하게 하려하면 엄청나게 힘만 들고 되는 것은 없게 된다. 5년에 걸쳐서가 아니라 최단 기간(1년, SHOW10/월)내에 보여주라. 일생에 딱 한 번만 희생하라

- 인내와 꾸준함이 중요하며 성공은 바로 그것에 대한 보답이다. 롤러 코스터 같은 감정의 기복이 있는 사람은 안정된 심리 상태로 꾸준히 계획적/규칙적으로 반복하고 반복하라.

- 매달 최소 10명에게 보여주라. 토/일요일을 이용하면 10명은 충분히 가능하다. 그렇게 해서 매달 2명씩 후원해 가면 커다란 것을 이루게 된다. 그리고 보여준 사람들에게 BIG, SMALL, CUSTOMER를 선택하게 하라. 성과가 있는 달이 있고 없는 달도 있는 거고 언제나 UPS&DOWNS 은 있는 법이며 매번 홈런을 치는 타자는 없다. 우리는 홈런타자가 아니라 꾸준히 매달 10명씩만 보여주면 되는 것이다. 매년 한 방 씩만 홈런 쳐도 6년이면 다이아몬드가 된다. 믿음을 가지고 스윙하라.

- 사업자가 잘 나타나지 않는다. 그러나 나의 다이아몬드 6레그 중 3레그는 소비자였으며 결국 모두 다이아몬드가 되었고, 그 중에 한 레그는 트리플 다이아몬드가 되었다. 따라서 B/S/C를 똑같이 사랑하고 받아들이고 필요에 맞게 봉사하면 거기에서 기적이 나온다.

- 매일매일의 목표를 설정하라. 가급적 매일매일 새로운 1명을 만나라.

- 100명을 만나기 위해 명단을 계속 늘려야 한다. 사업을 안하는 친구,친지로부터 소개 받아라

- FORM 인터뷰방식을 통해 관심유무를 파악하고 마지막에 이 사업이 그에게 얼마나 필요한 지에 대한 메시지를 전하라. 물론 FORM인터뷰에 대해 모두 호의적이지는 않다. 거절도 있는 법이며 그것은 모두 거절한 사람의 손해이며, 나는 단지 기회를 제공했을 뿐이다. 본래 A/W에 부정적인 사람들이 만사에 부정적이라 잘 설득이 안 된다. (자신의 잠재력을 방치)

- 우리는 단지 씨앗을 뿌리는 것일 뿐이며 그 사람들의 마음에 우리의 말이 씨앗이 되어 뿌린 대로 거두게 된다. 물론 모든 씨앗이 다 나는 것은 아니다. 부정적인 사람들의 마음은 잡초(잘못된 습관, 자기비하, 게으름…)가 무성한 밭과 같아 아무리 씨앗을 뿌려도 잘 나지 않는다. 겸허하게 받아들여라.

- 그러나 나에게는 비젼이 있음을 인식하라. 먼저 우량한 옥수수 종자를 찾아 좋은 밭에 씨를 뿌리고 가꾸면 하느님이 옥수수를 자라게 한다(자연의 법칙). 걱정하지 말아라.

- 어떤 종류의 농작물을 심고 싶은가? 다이아몬드를 원한다면 좋은 씨를 찾아라. 코아를 찾아라. 생각하는 대로 된다.

- 마음과 영혼에 9코아의 씨앗을 뿌려라. 9코아는 잡초를 제거하는 제초제이다. 다른 사람의 마음에 씨앗을 뿌려라. 누구에게 잡초가 나 있고, 누구에게 꿈이 있는 지 알 수 없으니 신념을 가지고 씨를 뿌려라(농부의 마음으로). 그 중 몇 알의 씨앗이 성장해서 30배, 60배, 100배의 보답을 준다.

- 확신이 중요하다. 신념이야 말로 신이 보답해 주는 유일한 방식이다. 성공자는 바로 신념이 있는 사람이다. 바로 그런 확신이 없기 때문에 40-40 의 굴레에 빠지고 마는 것이다. 그들은 오로지 눈에 보이는 것만 믿기에 늘 수동적이고 결국 희생양(victim)이 되는 것이다.

- 우리는 비젼을 보고 씨앗을 뿌릴 뿐이다. 누가 DREAMER 인지 아무도 모른다.

- 지금 시대는 20/80 법칙의 시대이다. 모든 부를 똑같이 나누어 주어도 5년만 지나면 결국 20%사람이 80%부를 갖게 되고, 80%사람들이 나머지 20% 부를 갖게 된다. 20%에 들 것인지 80%에 들 것인지는 바로 우리의 선택이며 우리 스스로 결정하는 것이다.

- 마음에 씨앗을 뿌리는 것에 대해 이야기 해보자

- 처음에는 나도 아무도 따라 오지 않았다. 그래도 나는 소비고객을 계속 늘려갔고, 소비자로 2년 반 만에 pearl 을 갔다. 내가 이 사업을 한 25년 중 최선을 다한 것은 고작 2년 반이었고, 22년 반 동안은 겨우 일주일에 2일 정도만 이 사업에 투자했다. 불과 2년 반 동안 일주일에 5~6일 정도를 직장의 정열과 똑같은 투자를 했다.

- 결코 NO한 사람을 포기하지 말라. 현실에 불만족할 경우 나에게 꼭 연락하게 하라. 그 사람들은 the stupid test에서 그냥 떨어진 것 뿐이다. 바보라 내가 성공시킬 수 없을 뿐인 것이다.

- 남편에게 꿈이 없으면 아내에게 꿈이 있을 수도 있다. 제품은 아내가 쓴다. 아내에게 이야기하라.

- 끝으로 제품애용 부분에 대해 이야기 하겠다.

- 성공하고 싶으면 100% 애용하라. 내가 캐딜락 대리점을 하는데 아내가 링컨 컨티넨탈을 타려고 한다면 어찌하겠는가? 취향은 다를 수 있지만 우리의 꿈을 이루어 주고, 우리 자녀의 미래를 보장해 주는 이 소중한 사업의 의미를 알게 해야 한다.

- 왜 바꾸어 써야 하는 지를 설명하려면 먼저 써보아야 한다. 우리는 아마추어들이기에 100%애용이 모든 것의 출발점이 되어야 한다. 전제품을 꼭 100% 애용하라.

- 성장하는 9레그!!! 뿌린 대로 거둔다. 꿈을 품고 비젼을 가지고 행동해서 습관을 바꾸고 인품을 성장, 개발, 발전시키면 신이 내린 운명까지 바꿀 수 있다. 인생은 결정이고 선택이다. 암웨이 사업은 가장 위대한 결정이다.

- 먼저 나 자신을 알고 위대한 결정을 해서 peter island 로!!!

GOD BLESS YOU! GO DIAMOND!!!!!!

참고- FORM : (처음 대화시) 가족,직업,여가,메세지혹은 머니...순으로 하면 도음이 됨

9CORE : ①책읽기

②테이프듣기

③미팅참석

④제품애용

⑤사업설명(STP)

⑥고객관리

⑦상담

⑧신뢰쌓기

⑨ E-community