1)브레이크어웨이(Breakaway) 방식
Breakaway는
그룹, 무리에서 떨어져 분리 독립됨을 뜻한다.
열심히 다운라인을 교육하고 후원하여
독립시키는 기준 매출액이 되면 독립되는 것이다.
얼마나 많은 그룹을 독립시켰는가에 따라
직급이 올라가며 수당이 많아진다.
한 그룹이 독립하는 금액을 1,000만원으로 잡으면
1,000만원 이상 그룹이 두 그룹이면
두 그룹을 독립시킨 사업가가 되는 것이다.
1,000만원이 되기 전까지는 계단식으로 진행된다.
어떤 매출액에 직급이 정해진다.
예를 들면 200만원이면 무슨 직급,
500만원이면 무슨 직급… 1,000만원이면 독립이 되는 것이다.
① 브레이크어웨이 방식의 장점
* 무한한 소득 잠재성
수당 지급의 깊이가 매트릭스나 유니레벨에 비해서
더 깊은 수당을 받다보니 수당이 무한히 커질 수 있다.
브레이크어웨이에서는 깊이만 무한한 것이 아니라 폭도 무한하다.
*회사입장에서 안정적이다.
독립을 많이 시키면 시킬수록 많은 수당이 주어지므로
사업가들은 깊게 그룹을 형성하려고도 하면서
많은 사람들을 가입시키려는 경향이 있다.
또한 매달 일정량의 매출액이 있어야 하므로
회사로선 상당히 안정적인 방식이다.
가장 많은 회사들이 선택하는 보상플랜 방식이다.
② 브레이크어웨이 방식의 단점
*초기엔 수당이 적다.
다른 여타의 보상플랜에 비해 초기에는 케시백수당이 적다.
2) 매트릭스(Matrix) 방식
매트릭스 방식의 가장 큰 특징은
한사람이 후원할 수 있는 회원의 수와 깊이가 한정되어 있다는 것이다.
즉 자신이 직접 후원할 수 있는 수를 2명에서 6명 정도로,
깊이는 12대 등으로 제한을 하는 것이다.
2×12, 4×7, 5×7, 3×9 등등으로 정해진다.
예를 들어 2 × 12 인 경우
이는 각자가 2명씩의 디스트리뷰터를 후원할 수 있고
12레벨의 깊이를 의미한다.
이를 해석하면
1레벨에서 둘 수 있는 디스크리뷰터의 수는 2명이고,
2레벨에서는 4명, 3레벨에서는 8명,
이러한 방식으로 12레벨에서는 4,096명의 디스크리뷰터를
둘 수 있는 구조를 말한다.
물론, 이러한 기하학적 증가는 이론적으로나 가능한 일이고
실제로는 그렇지 못한 경우가 대부분이다.
① 매트리스 방식의 장점
* 스필오버(spill-over)
매트릭스 방식에서 가장 과장되게 묘사되는 장점이
"스필오버(spill-over)"이다.
스필오버란 말은 어떤 사람이 모집한 인원 중에서
1레벨에서 허용하는 최대 수만큼 등록시키고 나면
그 나머지는 자연히 두 번째 레벨에 등록이 된다는 뜻이다.
예를 들어 2 × 12방식의 경우
어떤 사람이 6명을 가입시키면
그 중에서 4명은 제 2레벨에 등록이 된다는 것이다.
따라서 그룹의 깊이는 빠르게 깊어질 수 있는 요소가 있다.
* 단순하며 관리가 쉽다.
매트릭스 방식의 또 다른 장점은 단순하며 관리가 쉽다는 점이다.
매트릭스 방식은 구조가 단순하여 초보자가 쉽게 이해할 수 있으며
바로 프론트라인의 디스트뷰터만 후원하고 교육하면 된다는 점에서
조직의 관리가 용이하다.
예컨대 2 × 12의 구조에서는
모든 사람이 두 사람 이상을 지원하고 교육할 필요가 없다.
② 매트릭스 방식의 단점
* 다운 라인이 게을러지기 쉽다
스필오버의 가능성은 예상고객을
유치하는데 좋은 유인책이 되지만
업라인의 활동으로 노력 없이 돈을 벌어보려는
디스트리뷰터를 양산하여 조직의 활성화를 저해하기도 한다.
* 기대 수익을 얻을 수 없는 경우도 있다.
앞에서 얘기했듯이 성실하지 못한 디스트리뷰터들이
존재하면 일부 레벨의 커미션은 받지못하기 때문에
예상한 수익을 얻기가 어려운 경우가 많으며
폭의 제한에 따라 브레이크어웨이 등 보다
최대 수익이 항상 크다고 할 수 없다.
또한 매트릭스 방식은 직프론트 레벨에 두었으면
훨씬 더 큰 수입을 보장해 주었을지 모를 능력 있는 사람을
먼 레벨에 두게 됨으로써 수익이 적어질 수 있다.
3) 유니레벨(Unilevel)방식
유니레벨 방식은
말 그대로 레벨이 하나인 것으로
폭은 무한하고 깊이는 제한되어 있는 구조를 갖는다.
유니레벨 방식은
가장 단순한 형태의 보상체계로서
초기 사업자들에게는 이해가 빠른 것으로
폭에는 한계가 없고 일정한 수의 레벨이 있다.
각 레벨에 다양한 보너스 율이 주어지며
특정된 레벨에 높은 보너스 율을 주어 동기를 부여하기도 한다
① 유니레벨 방식의 장점
*단순하여 이해가 쉽다.
유니레벨 방식은 단순하여 사람들이 쉽게 이해할 수 있다.
*초기 사업자들에게 수당이 많아 질 수 있다.
초기 사업자들에게 수당이 많이 지급되는 편이기 때문에
소비형 사업가나 수동적인 사업가들이 선호할 수 있다.
*승급이 쉽다.
유니레벨 방식은 자신과 프런트라인의 판매 요구량 만으로
승급하기 때문에 승급하여 더 높은 수당을 받기가 쉽다.
② 유니레벨 방식의 단점
*성장의 한계, 수당의 한계
유니레벨 방식은 브레이크어웨이 등의 방식보다
그룹규모나 수당면에서 모두 작은 경우가 많다.
이는 유니레벨은 브레이크어웨이 방식등과 다르게
일정수의 레벨에 대해서만 수당을 받기 때문이다.
폭에는 제한이 없고 깊이에 제한이 있기 때문에
자신에게 수당이 지급되는 최저 선을
넘기지 않으려는 경향이 있어
폭을 넓게 유지하려는 경향이 있다.
폭이 넓어지다 보면 후원해야할 사람이 많아지므로
그룹성장의 한계가 있을 수 있다.
이러한 단점을 극복하고자
롤업(roll-up)과 압축이란 제도를 이용한다.
* 롤업(roll-up)과 압축
수입을 좀더 극대화시키기 위해서
라인구조에서 수입이 빠져나가는 것을 방지하고
단계별 수입을 증가시키는 롤업 방식은
실적이 없는 회원의 자리에 실적이 있는 다운라인의 회원이
올 라와 채워지는 구조이다. 압축도 비슷한 개념이다.
4) 바이너리(Binary) 방식
Binary는 '두 개의 2진수의'뜻이다.
한 사람이 좌측과 우측 두 명씩만 모집해서 확장해가는 방식이다.
2 × ∞의 매트릭스 방식처럼
프런트라인에 2명밖에 가입시킬 수 없다.
다만 2명 이상의 사람은 매트릭스처럼
스필오버가 되지 않고
그룹 내에 자유롭게 위치를 선정하여 가입시킬 수 있다.
양측은 매출량을 따져서
작은 쪽이 커미션을 받을 수 있을 정도의 판매 실적을 올렸다면
그것에 대해 수당을 받게 된다.
이렇게 바이너리 방식은
약한 측의 매출 실적이 수당의 책정에 중요한 요인으로 작용한다.
① 바이너리 방식의 장점
*그룹 성장 속도가 빠르다.
바이너리 방식은 다운라인 구축을 위한 가장 단순하고
그룹성장이 강한 방식이다.
각자가 한 레벨에 두 명씩만 가입시키고
더 여유가 있는 사람은 그룹 내에 좌우균형을 맞춰가며
가입을 시킬 수 있으며 깊이에 제한이 없기 때문이다.
*깊이가 깊다.
바이너리 방식도 브레이크어웨이 방식처럼
깊이에 제한을 두지 않기 때문에
유니레벨이나 매트릭스 방식보다 수익의 잠재성이 높다.
② 바이너리 방식의 단점
*성장 격차에서 오는 수당의 격감
바이너리 방식은 두 그룹이 균형을 맞추어 내려가야만
수당의 극대화가 이루어 질 수 있다.
반대로 균형이 맞지 않을 경우에는 최소의 수당이 주어질 수 있다.
극단적인 예를 들어
한쪽이 1,000만원의 매출이 올랐는데
한쪽의 매출이 없을 때 수당이 한푼도 나오지 않는다.
한번 성장의 격차가 벌어지면
곱수의 법칙에 의해 성장 속도는 더 가속화 될 수 있다.
이러한 불합리한 점을 보완하기 위해
매칭 보너스를 지급하기도 한다.
그룹이 균형을 이루지 못하고 성장할 경우
큰쪽의 매출액에 해당하는 수당은
회사에 귀속이 되기 때문에
바이너리가 나쁜 것이라고 하는 사람도 있는데
그런 점 때문에 바이너리가 나쁜 것이라는 결론은 무리가 있다.
큰 그룹이 회사에 귀속되는 것을 막기 위해서 포인트제를 적용하기도 한다.
*매칭보너스
매칭 보너스란 신규 회원을
자기 그룹의 어디에 가입시키더라도
그 사람이 받는 수당 대해 일정한 수당을 받는 보너스이다.
5) 하이브리드(Hybrid)
Hybrid의 뜻은 혼성의, 혼성물이라는 뜻이다.
즉 두 세 가지를 혼합하여 각 방식이 가지고 있는
장점을 살리고자 한 방식이다.
브레이크어웨이의 수익의 무한성과
바이너리의 성장이 빠른 것 등을 혼합하고
바이너리의 성장 격차시 수당이 작아지는 것
등을 보완하여 혼합하는 경향이 있다.