초기사업자 CHECKPOINT

[초기사업자 CHECKPOINT] 


1. 기본적인 사업실무 습득 
   센터를 가급적 빠른 시일내에 방문하여 회원가입신청절차, 제품주문 방법, 반품절차 등을 학습  
　 필수자료, 책, 테이프 구입방법 습득 

2. 먼저 제품을 사용해봐야 한다. 

　 제품의 품질,가격 검증이 우선 
　 전 제품에 대한 검증
　 한두가지 제품사용후 사업 전달 
　 자기 자신에게 제품을 팔아 보고 검증하라 : SELL TO YOURSELF 

3. 후원보다는 교육이 중요 

　 자신이 사업을 제대로 이해한 다음 후원해도 늦지 않음 
   이 사업이 100명을 찾는 사업이 아니라 3∼7명을 찾는 사업이므로 내가 제대로 이해한다음 후원을 해도 늦지 않음. 

   그러나 내가 제대로 이 사업을 이해하지 못하고 확신을 가지지 못한 상태에서는 아무리 후원하려고 해도 나를 따르는 

   사람은 나타나지 않는다는 점을 반드시 반드시 이해해야 함 
　 다 안다 병이 이 사업에서 가장 무서운 병임. 

   they don't know what they don't know

    처음 3%때 이 사업에 대해 가장 많이 안다고 생각한다. 

    3%는 3살임을 명심. 벼는 익을수록 고개를 숙이는 법. 항상 내가 모를수 있다는 가능성을 남겨 두기 바람 

4. 미팅에 꼭 참석 

　 처음 3개월간은 가급적 모든 미팅에 참석하려는 노력 
☞ 모든 미팅의 성격을 파악하고 있어야 예비 사업자를 효율적으로 초대하는 것이 가능 
　 스폰서가 초대하는 미팅은 100% 참석. 다운라인을 미팅에 초대하는 것은 스폰서가 폼재기 위한 것이 아님. 

   다운라인의 성공을 가장 바라는 사람은 부모님 다음으로 스폰서임을 명심 직장다니는 자세가 필요 
   만약 토요일 출근해야 하는데 오늘이 부모님 환갑, 생일 또는 친구 돌 잔 치, 결혼식이 있을 경우 내가 어떻게 행동할 겻인가 

   생각해 보아야 한다. 출근을 포기하고 개인적인 일에 참석해야 하겠다고 생각한다면 미팅에 빠져도 된다. 

5. 제대로 모른 상태에서의 사업전달은 금물 

　 반드시 스폰서 또는 업라인과의 상담을 통한 후 사업전달을 시작. 

   스폰서가 직장 상사는 아니지만 스폰서의 동의를 얻은 후 사업전달을 시작하는 것이 현명 
　 물론 사업전달 이전에 200명 이상의 명단이 이미 준비되어 있어야 함 
☞ 명단을 스폰서와 상의하여 작성 

6. 주위 사람에게 물어보지마라. 

　 주위사람은 문외한 : 조언을 구하는 것 자체가 어리석음.
  음식점을 내려 하는데 아내 또는 남편에게, 또는 음식점 경험이 없는 사람의 이야기를 듣 고 음식점 사업을 시작할 것인가를 결정하겠는가?
  사업에 대한 경험과 지식이 많은 사람에게 조언을 구하여 사업을 시작하는 것은 상식.
  음식점을 시작하려는데 음식점 사업을 하다 망한 사람에게 물어보겠는가? 

7. 전화로 사업설명하지 말 것 

　 전화로 상대방에게 사업설명을 하는 것은 상대방에게 이 사업을 하지 말 라는 것과 같음 
　 쉽지만 새로운 개념이므로 아무리 머리가 좋은 사람이라도 전화로 사업 설명을 들어서 이해하는 것은 불가능한 일임 
　 초기에는 내가 직접 사업설명을 하는 것보다는 홈미팅 또는 교육장 초대 가 효율적인 방법 

8. 상대방의 동의 없이 교육장에 데려가지 마라. 

　 최소한 사업 또는 네트웍마케팅이라는 이야기는 한 후에 초대 
유니시티라는 이야기는 하지 않아도 무방. 초기에는 유니시티이는 이야기를 하지 않을 경우
초대된 사람이 나를 오해할 것이라 생각하기 때문에  언급하는데 굳이 그럴 필요는 없음.
네트워크마케팅에 대한 고정관념이 심한사람들이 있기 때문에 사업설명을 듣기전에
네트워크마케팅에 대하여 이야기할 경우 상대방이 듣기를 거부할 확률이 많음 
☞ 일단 상대방이 사업설명을 들을 경우 자기를 속여서 교육장에 초대했다 고 비난할 사람은 없다는 점을 명심 

9. 홈미팅을 가급적 빠른 시일내에 하라 

　 다방, 호프에서 사업설명하지 말 것 : 안주거리 정도로 밖에 생각안함 
　 big business를 하기에 적합한 장소와 격식을 차려서 하는 것이 중요하며 무언가 평소와 달라야 함 
　 홈미팅의 장점 
- 부부초대가 가능, follow-up을 충분한 시간을 가지고 할 수 있음 
- 집을 구경시켜 줌으로써 제품을 용이하게 소개할 수 있음 

10. 부부 후원이 최선 

　 배우자의 반대로 많은 사람이 사업을 포기하거나 초기에 고전을 면치 못 함 
- 후원순서 : 나 자신, 배우자, prospect 
- 배우자를 한 leg로 인정하여 공을 들여야 함 
　 홈미팅이 배우자 후원의 가장 훌륭한 방법 

11. 말로만 하지마라. 

　 prospect 후원시 자료, 테이프, 제품(2-3가지)을 반드시 전달(작은 투자에 인색하지 마라) 
　 전달한 tool은 나중에 자료, 테이프를 회수하려 가면서 다시 만날 수 있는 끈을 마련하여 줌 

12. 시간을 확보하고 하라. 

　 한꺼번에 모든 것을 다 하려 하지마라 
　 적어도 1시간 정도는 확보하고 사업설명을 해라. 시간이 없다면 다음에 얘기해도 절대로 절대로 늦지 않다. 그저 friendship만을 쌓자 

13. 동창회, 계모임에서 사업설명하지 마라 

　 긍정적인 사람과 부정적인 사람이 같이 있으면 부정적이 됨. 우리는 성장 하면서 부정적인 면에 귀를 기울이는 성향을 갖게 됨.
   또한 여러 사람이 모인 자리에서는 진지한 사업이야기를 할 수가 없음 
　 원래 모임의 취지를 자기 목적에 맞게 바꾸지 마라 

14. 자연스럽고 유연하게 하라 

　 급할수록 돌아가라. 한동안 보지 못한 친구를 만나 급한 마음에 사업설명 만을 하려고 할 경우
   어깨에 힘이 들어가며 머리가 아프기 시작 친구가 먼저 되고 사업은 그 다음임을 명심 또 명심 
　 처음 만났을 때 사업이야기는 머리에서 지운다. 자연스럽게 이야기하다보 면 사업설명을 할 시기가 저절로 포착됨. 그 시기가 그 날일수 있고, 일 주일 후일수도 있으며 한달 후일수도 있다. 절대로 서두르지 마라(중요한 것은 만나는 회수이며 회수를 늘리다보면 자연스럽게 사업소개를 하는 회수가 늘어나게 됨) 

15. 논쟁하지 마라. 

　 못 알아듣는다고 화내거나 논쟁하지 마라. 우선은 상대방의 이야기를 인 정해 준다. ''''나도 처음에는 너처럼 그런 생각이 들었어. 그런데 시각을 바꿔서 이런 생각이 들었어'''' 처럼 상대방을 인정해 주어야 한다. 
　 화가 나서 ''''너하고는 이 사업을 절대로 하지 않을 거야'''' 또는 ''''그 래 평생 그렇게 살아라'''' 라는 말을 한 번 내뱉으면 그순간 그 사람은 절대로 사업을 하지 않게 된다. 이 사업은 기다리는 사업이다. 
　 이의에 대한 답변만을 조용히 이야기 해준다 

16. 자기보다 나은 사람을 후원하라 

　 초기에는 두려움 때문에 나보다 못하다고 생각되는 사람(만만한 사람)을 우선 접촉하는데 이는 실수(나보다 못한 사람이 나에게 인세를 가져다 주 기 위해서는 내가 그만큼 노력을 많이 들인후 많은 시간이 지나야 가능해 짐) 
　 다만 초기에는 만만한 사람들을 대상으로 연습하는 것도 필요 

17. 거절을 두려워하지 마라. 

　 거절은 나에 대한 거절이 아니라 몰라서 거절하는 것 
　 거절을 즐기는 법을 깨달아야 함 
　 메이저리그도 3할이면 꿈의 타자(맞을 때까지 휘둘러라) 
　 NO를 50번 받으면 H/M 
　 계속 자료, 테이프, 신문을 보내라. 

18. 방콕, 동남아 H/L을 하지마라 

　 불안과 두려움 : 인간의 본질 
　 이사업은 가만이 사업(가서 만나서 이야기 하라)임을 명심. 거절을 100번 받을 때까지 거절(NO)을 즐겨라 
　 방에 콕 쳐박혀 있거나 동네에 남아 있어서는 절대로 아무것도 일어나지 않는다 

19. 자세가 중요하다(Attitude is everything) 

　 취미 생활 또는 부업으로 하지마라 
　 적성이 안 맞는다, 자존심 상한다 
☞ 적성에 맞아서 직장에 다니는 사람이 얼마나 되며 자존심 상한다고 직장 을 그만두는 사람이 몇 명이나 되는가? 중요한 것은 이 사업이 주는 보 상을 머리속에 생생하게 그리면서 사업을 진행하는 것이다. 
　 항상 유니시티을 생각하자. 내가 이 사업을 포기했을 때의 나의 생 활을 그려보자. 과거처럼 아무생각없이 살 수 있겠는가? 
　 아무리 작은 가게를 해도 수천만원은 투자해야 함 

　 슈퍼 아저씨는 정말 대단하다? 
- 롯데껌이 한 개에 얼마인지, 콩나물이 얼마인지, 맛동산이 얼마인지 칼같이 기억하고 계신다. 대단하지 않은가? 
- 비가 오나 눈이 오나 문을 연다. 친구 애기 돌잔치 때문에 문을 닫지 않고 약간 아파도 문을 열고 토요일, 일요일이 거의 없다. 
☞ 우리가 슈퍼 아저씨보다도 못한 자세를 가지고 있다면? 

20. 과거의 습관을 버려라(대가를 기꺼이 치루어라) 

　 이사업은 미래에 초점을 맞추어라. 
　 내가 어떻게 했었어야 하는데 : 소용없음 
　 마음은 아프지만 아이에 대한 시간투자도 약간 미루어라 : 아이와의 시간도 고농축으로 

21. 용모와 복장 

　 항상 정장 착용(넥타이 필수). 깔끔한 외모 유지 
　 Big business 임을 명심 

22. 자기 사업임을 명심(My own Biz) 

　 스폰서의 도움을 구하는 것은 중요하나 스폰서에 지나치게 의존하는 것 도 문제. 내 스스로 문제를 극복해 나가다 보면 어느새 하이핀 에 도달 되어 있음 
　 TOOL도 자신이 준비할 것 
　 미팅도 내가 배우기 위해 참석하는 것 

23. 파트너들에 대한 지나친 간섭은 금물 

　 이 사업은 상하 관계가 아니며 동업임을 명심 
　 ''''그건 틀렸어, 그렇게 하면 안돼''''라고 말하지 마라. 대신 ''''너의 생각이 그러니까 일단은 그렇게 해봐라. 그렇지만 나의 경험으로는 이런 방향이 너의 사업에 도움이 될거라고 생각해'''' 라는 식으로 조언을 해주어야 함 

24. 확신 & 확률게임 

　 가장 중요한 것은 3P(product, plan, people)에 대한 확신. 특히 자기 자신 에 대한 확신이 중요(I CAN DO IT!). 철저한 검증, 검증 또 검증 
　 확신을 갖고 많이 씨를 뿌리면 반드시 되는 확률게임임을 명심 
　 다소 지칠때마다 꿈의 목록을 보고 자기자신의 미래의 모습을 생생히 그 리고 끝까지.