센터 초대에서 사업자로 만들기까지

센터 초대에서 사업자로 만들기까지 


들어가는 말 
지금 강의는 센터 초대로부터 사업자로 만들까지, 특히 센터 초대를 해서 어떻게 할 것인가를 집중 다루고 있다. 
이미 알고 있는 것들이지만 정리해서 알아두면, 자신을 위해서나 파트너들을 위해서 많은 도움이 될 것이다. 

1.센터 초대가 최고 
* 센터로 초대하는 경우의 유의 사항 - 전혀 영문 모르게 초대하지 말라. 
* 센터 초대가 어려운 경우에는? - 집으로 찾아가라. 
* 파고들기의 결론은 센터 초대이다. 
* 센터에 오는 사람이 생기면 그 사람에게 집중하라. 
* 결정적인 순간을 잘 포착하라. - 좋은 자리를 마련하라. 
* 오엠에는 잘하는 강사에게 안내하라.(그 사람의 시간에 맞추지 말라. 어떻든 한 번은 나올 테니깐) 
* 반드시 애프터를 받아야 한다. - 애프터의 결론은 다음 미팅 안내(48시간 이내) / 입막음 

2.OM 
처음에는 무조건 오엠을 듣게 해야 한다. 
그리고 오엠을 최소한 5번 이상은 듣게 해야 한다. 

첫번째 오엠 초대를 할 때는, 정말 OM을 잘하는 분으로 모셔야 한다. 
보통 사람들은, 나의 얼굴을 보아 [한번은 나와 준다.] 이 때 비전을 보게 해야 한다. 그래야만 다음 미팅으로 연결이 되기 때문이다. 한 번 나와주는 기회를 최대한 잘 활용해야 한다. 
그러므로 프로스펙트의 스케쥴에 따라 움직이지 말고, 강사의 스케줄에 따라 움직이도록 하라. 

일반적으로 좋은 OM 강사 - 김정훈, 이재건, 박해근, 천민규, 이성구, 김난성, 원경희, 이덕우, 전남식, 이정원, 김대우 
경상도 애향심(?) 강한 사람들에게 - 김보곤, 김동성 
전라도쪽 좋은 강사들 - 최문규, 김봉조 
암웨이와 약간 관련이 있는 사람 - 김정훈 
기독교인들에게 - 박해근, 정옥재, 기영희 
여자 사업자들에게 - 최순자, 정옥재, 기영희, 배경희 

이외에도 좋은 강사들이 많고, 되도록이면 그 사람의 직업과 같은 성향의 사업자 오엠을 듣게 하면 좋다. 먼저는 내 자신이 여러 강사들의 강의를 들어보고, 그 특성을 분석하고, 프로스펙트를 오게 할 때는 그 특성에 맞게 오도록 해야 한다. 

시간을 너무 늦게 끝내는 사람들(1시간 40분 이상), 오엠을 특별하게 못하는 사장님, 성의 없게 오엠을 하는 분들에게 안내하는 것은 되도록 피해야 한다. 

3.애프터 
오엠이 끝나면 반드시 애프터를 받아야 한다. 
애프터는 상위 마스터 이상 코어리더에게 받아야 한다. 
만약의 경우, 애프터 받을 사람이 없을 경우, 업라인스폰서나, 형제 라인(핀 있는 분)에게 부탁할 수도 있다. 
애프터를 받을 때에는 프로스펙트의 주요한 사항들을 미리 알려 주어야 한다. 
그리고 애프터를 할 때에는, 애프터 하는 분이 기회를 줄 때까지는 절대 끼어들어서는 안된다. 

애프터에서 반드시 해야 할 내용들 
다음번 미팅 약속잡기(48시간 이내) - 제일 중요한 사항이다. 
자료 전달(빌려주고, 다시 받도록 해야 함. 다시 만날 빌미를 만들기 위함) 
입막음 

4.다음 초대하기(연속적으로, 집중적으로, 끈질기게) 
연속적으로 
집중적으로 
끈질기게 물고 늘어져야 한다. 

반드시 48시간 이내에 재초대를 해야 한다. 
48시간 이내가 불가능할 경우(그 사람의 사정이 어렵거나, 약속을 어겼을 때) - 반드시 찾아가서 만나보어야 한다. 그래서 그 사람의 형편을 알아서 대처해야 한다. 그냥 버려두어서는 절대 안된다. 

집중적으로 - 차량을 아예 대절해야 한다. 처음에는 식사도 사야 한다. 
절대 포기하지 말라. 어떻게 해서 한 번 모신 사람인가? 물고 늘어져야 한다. 그 사람이 바쁘다고, 시간 없다고 해도 물러서서는 안될 것이다. 

계속 OM만 듣게 할 것이 아니라 1,2회는 OM, 3회는 SMP, 4회는 제품, 5회는 OM 하는 식으로 듣게 하라. 
SMP를 듣게 할 대에는 초보자에게 맞는 강의를 선택하라.(자신이 미리 들어두어야 한다.,) 

5.HMS 입교하기 
HMS 입교는 너무 서둘러서는 안된다. 적어도 본인이 사업하겠다는 의지를 가졌을 때 입교시켜야 한다. 
HMS에 입교시켜서 비전을 보게 하는 것은 되도록 피해야 한다.(그런 경우도 없지는 않지만) 
본인이 확실하게 비전을 보기 전까지는 OM과 SMP를 듣게 해야 한다. 

입교시킨 후에는 항상 숙제를 도와주어야 한다. 

입교날과 수료식 때는 함께 하고, 특히 수료식 때에는 꽃을 한 송이 선물하도록 한다.(꽃다발 같은 것은 피한다. 결국 서로가 비용만 들게 하기 때문이다.) 

6.사업의 기초 가르치기 
아주 기초적인 것을 제대로 가르치지 못해서 문제인 경우가 많다. 아주 기초적인 것을 가르쳐라. 
본인이 안다고 해도 가르치라. 한국 사람들은 몰라도 안다고 말하는 경우가 많기 때문이다. 

* 박해근-허연화 까페에 가입하는 법 
* 센터 활용 - 줄서는 법(새치기 같은 것부터 가르치지 말라), 표 받는 법, 5분전 자리정돈하기, OM과 SMP 강의실 다른 점, 차는 어디가 더 싼가?, 애프터 후에 어떻게 자리르 잡는가?.....등 
* 자료실 활용법 - 왜 자료를 돈 주고 사야 하는가?, 테입, 도서, 자료는 어떻게 활용하는가?(스폰서가 알아서 자료를 준비하게 하고, 비용은 본인으로 치루게 한다.) 리어카(혹은 트럭 자료 유의할 것 등) 
* 식사하는 법 - 더치 패이하는 법, 아래층에서 식사 활용하는 법 
* PCU - 회원 가입시키는 법, 회원 탈퇴하는 법, 물건 주문하는 법, 반품하는 법, 교환하는 법, 주차하는 법(주차 단속 심하다는 것도 알게 한다.) 본사 2층에 30분 무료 도장 있다는 것을 알게 하라. 
강남PCU, 강북PCU 가는 법(무조건 4번출구) 
* 상품 주문하는 법 - 080전화를 통해서, 인터넷을 통해서(2%더 이익) 
* 자동차 보험 가입하는 법 
* 신용카드 신청하는 법 
* 자료 활용법 - 어떤 테입부터 들을까, 어떤 책부터 읽을까?, 어떤 자료는 어떻게 활용하는가? 
* 홈미팅에 참석하는 법 - 가는 방법, 주차 방법(교통 방법), 자리 앉는 법, 스피치 하는 법 
* 레그 짜는 법 - 무조건 스폰서에게 상담하도록 시킬 것 
* 스폰서와 상담하는 법 
* 센터에 누구를 초대하거나, 새로운 회원(단순 소비자라도)을 입회시킬 때에는 무조건 마스터 이상 스폰서와 의논하여야 한다. 

기존 사업자들은 이미 다 알고 있는 것이다. 그러나 초보 사업자는 그렇지 못하다. 그리고 이런 조그만 불편들이 초기 사업자로 하여금 HL과 더 가까워지게 하지 못하는 것이다. 그러므로 조그만 것들을, 사소한 것들을 가르치도록 하라. 
이렇게 시간을 복제해야 나중에 우리는 시간적 자유를 누리게 된다. 

7.홈 미팅 안내 
* 사업을 결정하면 홈 미팅으로 안내한다. 
* 처음 버릇이 중요하다. 홈 미팅에는 반드시 30분전에 참석하도록 한다. 모범을 보여야 한다. 
* 반드시 스피치를 하도록 한다. 
* 홈미팅이 끝난 후에는 꼭 봉사(청소)를 하도록 가르친다. 

8.세미나 랠리 안내 
* 2만원에 대한 설명 
* 세미나 장소 및 가는 법 
* 세미나&랠리의 좋은 점들 프로모션 
* 좋은 자리를 앉도록 한다.(앞자리), 끝가지 참석하게 한다. 스피치를 하도록 한다.(롤 스피치 시간에) 

9.데모 실습 
* 한달 이내에 반드시 데모를 익히도록 한다. 
* 기본적으로 - 주방세제, 바디클린저, 세탁전처리제, 다목적 세정제, 메이크업베이스, 화운데이션, 화장지, 설록차 
* 데모 이론 
* 시범 / 주의점 
* 따라하기 
* 두번째 혼자 온전하게 하기 
* 집에서 두 번 연습하기 
* 홈미팅에서의 데모 

10.오엠 연습 
* 오엠하는 방법에 대한 이론들/유의점들 
* 오엠 대본 / 자료들 준비 
* 오엠 시범 
* 오엠 실습1 
* 오엠 실습2 
* 숙제(녹음해 오기) 

11.각종 사업 자료 갖추기 
* 기초적으로 필요한 자료들을 갖추게 한다. 자료가 없을 때에는 칼라 복사를 하게 한다. 
* 본인의 준비를 위한 자료 
* 컨택 자료 

12.제품 애용하기 
제품 애용 - 제품 사용도 아니고, 제품 이용도 아닌, 제품 애용을 해야 한다. 애용 없는 성공은 절대 있을 수 없다. 

나가는 말 
기타 성공의 8단계, 8코어 지키기