초기3개월 역점체크리스트

초기3개월 역점체크리스트

첫  달(확신의 달 : 회사, 제품, 시스템, 나 자신에 대한 확신)

1. 사업 전달을 자제한다.

  ▶ 본인이 충분히 후원되지 않은 상태에서 남을 후원할 수 없다.

2. 미팅 후 미팅(지속적인 교육과 문화 익히기)

  ▶ OM/SMP 각각 최소 5번 이상

  ▶ 제품 영역별 최소 2번 이상

  ▶ 홈미팅/스폰서미팅 참석

  ▶ 세미나/랠리 참석

3. 회원 가입 및 제품 경험

   ▶ 다양한 제품경험 / 써본 제품의 감동이 진실되게 전달되어야 한다.

   ▶ 사업자로써 모든 제품을 한번씩은 경험해 보아야 하며
      첫달에는 본인의 상황에 맞게하되 최소 20만점 이상 경험이 바람직함.

   ▶ 스폰서는 파트너에게 골고루 제품경험 할 수 있도록 아이템 선택하여 주는 것이 바람직함.

4. 보조 도구 준비

  ▶  다이어리 /  녹음기 / 명함 / 비즈니스 정장등

5. 자료 숙지 및 준비

  (1)  CD 또는 MP3  매일 하나씩 듣도록 + 책 매일 15분 이상 읽기

    ▶  권장 CD 또는 MP3   모두 듣도록

    ▶  자기 개발 관련 책

        (아카바의 선물/카네기 인간관계 지도론/성공의 13단계/인생의 맥을 짚어라/

        정상에서 만납시다/ 놓치고 싶지 않은 나의 꿈 나의 인생 등등)

  (2)  컨택용 자료는 충분히 준비

    ▶  자료 투자금은 유니시티 사업의 유일한 자본금

 * 컨택용 CD 예시 :

 * 컨택용 도서류 예시 : 정균승 프로슈머 101,201/ 김규태 성공의 열쇠/ 황학산 당신도 인터넷 사업가가 되어라/

                      버크 헤지스 카피켓 마케팅/ 버크 헤지스 파이프라인의 우화/ 기요사키 부자아빠 가난한 아빠/

                                   누가 내 치즈를 옮겼을까?/더블마케팅 등등 다수 준비

6. 데모, 사업설명 방법 숙지 및 테스트

  ▶  데모 키트 준비 및 비교 실험 연습

       (데몬스트레이션과 소비전달은 첫달에 전개해도 무방함. 빠를수록 좋음)

  ▶  5분 마케팅 /  Full 마케팅 / 유통 구조 등 연습

7. 꿈의 시각화

  ▶  이 사업을 시작하며 젊은 시절 묻어 두었던 꿈을  다시 꺼내어
       갈고 닦을 수 있는 계기가  되어 너무너무 기뻤습니다.

      잘 보이는 곳에 꿈을 시각화 하십시오. 냉장고 / 벽 / 책상 등

      어디든 늘 접할 수 있는 곳에 멋진 그림을 붙여 놓으십시오.

  ▶  내가 갖고 싶었던 것 

      내가 되고 싶었던 모습

      내가 하고 싶었던 일을 형상화 하여

      잘 보이는 곳에  붙여 두시고 날마다 보십시오.

8. 사업 진행 목표 설정( →단기 / 중기 / 장기 목표 설정)

  ▶  장기목표 예시 : 오너를 목표로 그 다음 임페리얼 도달 계획 그 다음 그 다음 순차적으로

                     목표 설정

     ex) 크라운 2년(2004.11) ← 임페리얼 2년 6개월(2005.05) ← 오너 3년(2005.11)

  ▶  중기목표 예시 : 향후 1년간 핀 성장 목표 설정

     ex) 2002.12 하이페밀리 → 2003.03 마스터 → 2003.09 하이마스터 → 2003.12 자이안트

  ▶  단기 목표 예시 : 하이페밀리 달성 계획

 

 

9. 명단 작성, 분류, 스폰서와 상담 및 연습

  ▶  성격, 신뢰성, 경력, 직업, 나이, 현재 상황 등 고려하여

      사업자(A/B/C) 와 소비자를 임의분류하고

      향후 진행 계획을 스폰서와 상담하고

     사업자에 대한 컨택 방법 설정 및 사전연습을 하되

     나중 컨택의 시작은 “C”부터가 바람직함.

 둘째 달(행동의 달, 적극적으로 사업을 전개하는 달)

1. 첫 달에 못한 부분은 돌째 달에 완성

2. 8-core 실천 및 매일 점검

    ▷ 머리 맡에 8-core 점검표 두고 날마다 실천에 대한 점검

  ① 책, 테이프 반복

    ▷ 자신감이 없다는 말은 책을 안보고, 테이프를 안 듣는다는 얘기

       책 읽기와 테이프 듣기는 성공을 위한 필수 습관임.

       (이 사업은 준비가 50% 후원활동이 50%)

  ② 정기적인 미팅 참석

    ▷ 센터 주 3회 이상(스폰서 미팅 필참)

       매주 홈미팅 참석, 세미나/랠리 참석(월 1회)

 ③ 홈샵과 셋팅

    ▷ 형편에 맞게 전달이 용이한 품목 위주로...

       홈샵의 의미 : 제품 전달 용이/ 상품지식 숙지/ 동기 부여 등

    ▷ 사업자로서 셋팅 : 모든 제품이 셋팅되 있어야 한다.

    ▷ 제품경험은 이 사업의 밑천입니다.

 ④ 사업 설명(STP)의 생활화

    ▷ 시스템에서는 월 15회 이상 권장이나 다다익선

       이 사업은 사람을 자주 만나야 이루어진다.

 ⑤ 소비자 관리

    ▷ 소비자 관리는 지속적인 감사와 관심의 표현으로 가능하다.

       상황에 맞게 목표 설정(하루에 방문 1회/ 전화 2회)하여 실천

 ⑥ 스폰서와 상담

    ▷ 직 스폰서, 업라인 마스터 스폰서와 지속적 상담.

       이 사업은 경험자의 경험을 복제함으로써 이루어지는 사업임.

 ⑦ 신뢰 쌓기

    ▷ 지금까지 살아 오면서 부족했던 신뢰 쌓기를 새로이 한다는 기분으로 나름대로 목표를

       정하여(ex, 하루에 1명 방문 5통화이상) 실천

 ⑧ 목표 점검

    ▷ 당월의 목표는 4주로 나누어 첫 주, 둘째 주에 각 30% 씩 할당하고 셋째, 넷째 주에

       각 20%씩 할당하고 매일의 목표를 점검하여 차질이 없도록 날마다 점검하는 자세가

        중요함.

 

 

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[첫 달에 해야 할 일] 

■ 본인  : 확신을 갖는 달입니다. 

1. 회사에 대한 믿음. 

2. 시스템에 대한 믿음.(하이리빙 네트워크와 그랜드 그룹의 시스템) 

-스폰서가 안내하는 미팅과 세미나, 랠리에 참석하고 

-하이리빙의 비젼과 그랜드 시스템에 관한 강의나 테잎을 듣는다. 

3. 제품에 대한 믿음. 

-제품의 질이 우수한 하이리빙 자체 상품을 사용해 보며 제품에 대한 믿음을 갖는다. 

4. 교육에 시간을 투자(마케팅, 제품, SMP등 스폰서가 안내하는 교육 참석) 

- 스폰서가 제공하는 책이나 테잎을 꾸준히 들으며 사업가나 자신에 대한 확신을 갖는다. 

*첫달 준비사항 : 다이어리 / 녹음기 / 데몬키트 / 명함 

■ 스폰서 

1. 안내 역할(시스템의 프로그램을 골고루 안배하여 안내한다) 

-세미나, 랠리에 대해서 첫 만남부터 프로모션하여 필히 참석하도록 유도한다. 

- 유니시티의 비젼과 시스템에 관한 강의나 테잎을 소개한다. 

2. 소그룹 미팅 주최. 

-파트너의 집이나 본인의 집에서 스폰서를 모시고 주 1회 정도 미팅을 갖으며 편안한 분위기에서 인간 관계를 형성한다. 

3. 사업의 의미를 알려준다. 

- 유니시티 사업을 하는 것은 아니다.(유니시티는 단순한 상호) 

- 각자가 개인사업을 하는 것이다. 

4. 명단 작성을 같이 한다. 

- 함께 명단 작성을 하여 본인이 생각 못하거나 제외하기 쉬운 경우를 챙겨준다. 

        (껄끄럽고 어려운 상대, 편하지 않은 상대, 미용실, 철물점, 정육점 주인 등) 

5. 컨텍을 적극적으로 한다. 

- 마케팅은 스폰서의 도움을 받지만

  제품을 전달하여 고객을 만드는 일은

  본인이 하거나 스폰서와 함께 홈파티를 한다.(제품 데몬은 필수 조건) 

6. 자료 구매를 도와준다. 

7. 가망 고객 명단에 α를 추가 한다. 

-α를 위해 인간적인 관계를 꾸준히 쌓아 나간다. 이 α는 기존의 관계보다 더욱 소중하다. 

(내 주변의 사람만으로는 성공하는 경우가 드물다.) 

 둘째달 준비사항 : 컨택용 자료(책, 테이프) / 가방 / 칠판 / 사업설명 자료 

■ 스폰서의 지원 

1. 꿈을 시각화 하도록 도와준다. 

2. 목표설정 방법을 알려준다.(함께 목표 설정을 한다.) 

3. 성공체크리스트10 시스템을 체크한다. 

4. 사업설명을 도와준다. 

5. 사업 진행방법을 보여준다. 

6. 스폰서에 대한 예우를 보여준다. 

7. 사업설명에 대한 트레이닝을 한다. 

세 번째 달에 해야 할 일 

■ 본인 

홀로서기를 시작하는 단계이며 디렉을  목표로 하는 시기입니다. 

1. 성공체크리스트10 시스템을 정확히 실천하는 리더가 된다. 

2. 마케팅을 직접한다. 

- 완벽하게 알고 하겠다는 생각은 버려야 한다. 

- 남을 가르치며 배우는 것이 진짜 배우는 것이다. 

3. 주력 상품에 대해 특장 점을 숙지하고 자신 있게 자랑할 수 있어야 한다. 

4. 업라인 (스폰서뿐만 아니라 그 위로 계속)과 친해져야 한다. 

5. 홈미팅을 주최한다. 

6. FOLLOW UP한다. 

- 다음 미팅으로 연결한다. 

- "A"를 통해서 "B"를 소개받는 과정을 반복한다. 

7. 콜드 컨택을 시작한다. 

- 모르는 사람에게 이 사업을 전달한다.

■ 스폰서 

1. 파트너가 시스템에 따라 활동을 하는지 확인하고 격려한다. 

-다운들을 시스템대로 안내하고 있는지 확인한다. 

-본인이 시스템대로 안내하고 있는지 확인한다. 

2. 파트너의 홈미팅에 참석하여 동기부여를 한다. 

-때로 다른 그룹의 리더를 초대하여 경험담을 들을 수 있게 한다. 

3. 상위 스폰서에게 파트너의 활동 내역을 알려준다. 

-상위 스폰서와 파트너의 중간 의사소통에 도움이 되어준다.