제2장 2 X 2 = 6 으로 부터 모든 것이 시작된다

제2장 2 X 2 = 6 으로 부터 모든 것이 시작된다

2 x 2 = 6 은 네트워크 마케팅의  진수를 나타내는 신비의 공식이다

제2장에서

언급되는 것은

당신이 함께 비즈니스를 전개하고 싶은 사람에게

그 시스템이나 프로그램을 설명하기 전에

먼저 보여줄 수 있는 내용입니다.

그리고 이미 비지니스의 내용을

어느 정도 소개한 사람에 대해서는

가능한 빨리 이 쇼더플랜을 보여주어야 합니다.

아마도 당신은 그들이 

처음부터 올바른 방향으로 

진행하기를 바라고 있을 것입니다.

만약 그렇다면 

제2장의 내용을 통해

도움을 얻도록 하십시오.

제2장은 

네트워크마케팅으로 

커다란 수입을 올리기 위해 

여기저기를 뛰어다니며

닥치는 대로 사람을 후원해야 한다는

잘못된 생각으로부터 벗어나게 해줍니다.

또한 

다른 사람들과 하나가 되어

행동하는 것의 중요성과 

그 사람들을 도와 훌륭한 비지니스를 

시작할 수 있도록 해주는 것의 

중요성을 깨닫게 됩니다.

우선 커피숍이나 레스토랑에서

사람을 만난다고 가정해 봅시다.

그러면 바로 앞에 놓인 

종이 냅킨의 왼쪽에 그림과 같이

'2 x 2 = 4' 라고 쓰는 것부터 시작합니다.

여기서 주의할 것은

'2 x 2' 즉 당신이 두사람을 

스폰서하고 그 두사람이 

각각 두 사람을 후원했을 경우

사실은 '2 x 2 = 4'가 아니라

이미 당신이 후원한 두 사람이 

있기 때문에 '2 x 2 =6' 이 

된다는 것을 알려주어야 

한다는 점입니다.

그리고 계속해서 그림처럼

곱하고 더해 나가는 과정을 설명하십시오

만약 이러한 구조에 대해

거부 반응을 보인다거나

인정하려 하지 않는 사람이 있다면

더 이상 설명할 필요가 없습니다.

그런 사람을 붙들고 앉아 

설명을 진행해 보아야 

괜히  시간만 낭비할 뿐입니다.

여기에서 의식적으로

'후원한다' 라는 말을 사용하고 있음을

주목하십시오.

그리고 2 x 2 의 옆으로

3 x 3 을  써내려 가십시오.

이때, 당신이 세 사람을 후원하고

그 세 사람이 각가 세 사람을 후원하면

' 3 + 9 ' 가 되어 

단숨에 12명이 된다는 것을 

가르쳐 주십시오

여기서 ' 가르친다'고 

하는 말에 주의하십시오.

그리고 계속해서

이렇게 가르치십시오.

"당신이 후원한 세 사람과

그 사람들이 후원한 아홉

사람에게 계속해서 올바른

후원방법을 알려주면

3 + 9 + 27 이 되어 결국

39명의 네트워크가 형성됩니다.

그리고 여기에서 한 단계

더 나아가면 3 + 9 + 27 +81 로

120명이라는 커다란 그룹으로

성장하게 됩니다"

이 때 중요한 것은 4단계 째의

숫자인16과 81의 차이 그리고

더 나아가 네트워크의 합계

30과 120의 커다란 차이를 알게

해야 한다는 점입니다.

여기가지 설명했을 때

상대방이 관심을 보이며 고개를 끄덕인다면

"이 것은 엄청나 차이죠?"  라고

재차 물어보십시오.

그리고 계속해서

그 차이가 왜 발생하는가

설명해 나갑니다.

분명한 것은

이러한 차이점이

모두가 좀 더 노력하여

한 사람을 더 후원하는 것 만으로

생기게 된다는 사실입니다.

간혹 이 단계에서 뭔가를 말하려는

사람이 있기도 하지만,

그것에 개의치 말고

계속 진행해 나가는 것이 좋습니다.

단순히

이 단계에서는

어떤 논쟁이 있더라도

그것은  단순히

' 논쟁을 위한 논쟁' 일뿐

구체적인 결론에 도달할 만큼

적극적인 이야기로

발전할 수 없기 때문입니다.

이제,

"만약 당신이 4명을 후원했다고 하면.."

이라고 말하면서

3 x 3의 오른쪽에 추가하여

써내려 가십시오.

그리고 이러한 설명을 덧붙이십시오.

" 만약 모두가 2명씩 후원한다면 어떻게 될까요? 

당신이 4명을 후원하고 그 사람들에게 4명을

후원하는 것을 가르쳐 주면 16명 그리고 4명이

16명에겍 각각 4명을 후원하는 것을 가르쳐 부면

64명에게 전해져 당신이 전한 최초 4명과 다음의

16명을 그 64명에 더하면 당신의 네트웍은 이미

84명이 됩니다"

그 다음에는 

여기서 한 단계를 더 나아가는 

숫자까지 써서 보여줍니다.

" 보십시오. 여기서 벌써 256명이 더 늘어 나니까

네트웍의 합계는 540이나 됩니다. "

그리고

이 단계에서

주의를 집중하여 이렇게 말합니다.

"여기에는 어떤 차이점이 있나요?"

상당수의 사람들이

이 단계에서 뭔가 말하려 하거나

계산에 이의가 있는 듯

스스로 계산해 보는 등

반론을 제기하고 싶어합니다.

하지만

그러한 행동에 상관하지 말고

계속 진행해 나가십시오.

상대방의 의문에 대해서는

나중에 천천히 대답해 주어도 됩니다.

"여기에서의 차이점은 

모두가 단지 2명을 더 후원했다는 

것뿐입니다!"

그러면

사람들의 숫자가 5명으로

늘어났을 경우를 생각해 봅시다.

일단 여기에서는

5명의 사례로

끝맺을 것입니다.

여기까지만 진행되어도 

상대방은

이미 머릿속으로

숫자에 대한 개념을 이해했을 것입니다.

그리고 당신이

최후의 숫자를 쓰는 것을

물끄러미 바라보며

속으로 감탄하고 있을 것입니다.

그러므로

여기서는 "후원한다" 든가 "가르친다" 라는

말에  신경쓰지 말고 쉽고 간단하게

그림을 그리면서 

그대로의 진실만을 설명하십시오.

" 5 X 5는 25, 그 5배는 125, 다시 그 5배는 625!

이러한 사실이 굉장하더고 생각되지 않습니까? "

이 사실을 다시 함번 강조하십시오.

여기에서의 본질적인 차이는

모두가 단지 세 명 씩 더 후원 했다는 것 뿐입니다.