잠재의식

                       자기암시 이성연박사 2014.05.16   

오늘은 성공의비법을 말씀드릴려고 합니다.

비법이라는게 특별한 것은 아니고

우리가 다 알고 있는 것인데

실천을 못하는 것 뿐입니다.

많은 사람들이 이 사업을 스몰비지니스

사소한 사업으로 생각해서 조그마한 어려움에

직면해서도 그만두게 됩니다.

그런데 우리 사회에서

네트워크마케팅 사업을 하다보면

별의별 이상한 자극을 받는 수가 많습니다.

사기꾼 아닌가

인생 막가는 놈 아닌가

그런데 이런 부당한 대우 몰상식한 대우를 받을 때

그 것이 화가나서 그만 두는 이유는

이 사업이 사소한 사업이라고 생각하기 때문에

그런 경우가 많다는 것을 발견하게 된다.

그런에 이 사업은 사소한 사업이 아닙니다.

스몰 비지니스가 아니고

빅 비지니스입니다

우리 리더들 중에 은행의 중역들이 있어서 물어 보았는데

시중의 대형 은행이라고 해도 1억 이상의 연봉을 받는

임원이 그리 많지가 않다고 합니다.

그리고 2억 이상 받는 임원은 더욱 많지가 않습니다.

은행장, 부은행장, 전무 그정도라고 합니다.

그런데 우리 조직에서 2억 이상이 50명 정도 되고,

1억 이상은 100명 이상이 됩니다.

그래서 이것은 빅 미지니스 입니다.

빅비지니스라고 생각하며는

사소한 어려움이라든가 자존심 손상 같은 것들은

참아 낼 수 있어야 합니다.

이 것이 사소한 비지니스라면  그만 두어야 합니다.

그러나 결코 사소한 비지니스가 아닙니다.

그리고 현재 지금 매월 등록 회원수가 8만 명 정도 됩니다.

그러니까 얼마나 많은 사람에게 일자리와 소득 창출을 도와주고 있는지

사회안전망과 연관된 빅 비지니스니 인것입니다.

오늘 말씈드릴려고 하는 것은

성공의 비법입니다.

엄청난 비법은 아니고

코끼리 냉장고에 넣는 비법입니다.

코끼리를 냉장고에 넣을려면 어떻게 해야 될까요?

3단계면 끝납니다.

냉장고 문을 연다. 코끼리를 넣는다. 냉장고 문을 닫는다

그러면 끝납니다.

그러나 사람들은 이렇게 생각합니다

" 코끼리가 어떻게 냉장고에 들어가? "

이런 사고 방식 때문에 결코 넣을 수가 없습니다.

냉장고를 코기리가 들어갈 수있을 정도로

만들면 되는 것입니다.

매우 간단한데 자기의 고정관념으로 안된다고 

생각하는데 됩니다.

가능하다고 이야기 해주는게 암시가 되는데

다시말하면 긍정적 암시를 의미하는데

이 암시만 갖거나 받았다고 다 되는 것은 아닙니다.

그것을 자기 암시화 해야만 가능하게 됩니다

나는 할 수있다는 것을 자기 잠재 의식 속에

스스로 집어 넣는 것을 자기 암시라고 합니다.

그렇게 되는경우 우리의몸은 성공 메카니즘을 작용시켜서

성공할수 있다고 전문가들은 이야기 합니다.

나는 성공할 수 있다 라는 것을 한번만 생각하는것이 아니고

자기 잠재의식속에 집어 넣기만 하면 

그사람은 반드시 성공할 수 있다는 것입니다.

이 사람은 폴 마이어라는 사람입니다.

현재 미국의 100대 부자중의 한 사람이고

기업을 40여개 이상 소유하고 있습니다.

그런데 이 분이 주목을 받는 것은 돈이 많기 때문이 아니고

학력이 고졸이기 때문입니다. 게다가 키도 작습니다.

렌트를 낼 돈이 없어서 쫒겨 나기도 했어 결국 노숙자가

되었던 분입니다

그런데 어느날 길거리에 자고 있다가

벤츠가 지나가는 것을 보고 깜짝 놀랐다고 합니다

그리고 다음처음 생각했다고 합니다.

" 같이 세상에 태어나서 

어떤 사람은 노숙을 하는데

어떤 사람을 벤츠를 타고 다니는데

나라고 벤츠를 타지 말라는 법이 없지 않느냐? "

생각 곧 세상을 보는 관점이 바뀐 것입니다.

지금 까지의 부정적인 생각에서

긍적적인 생각으로 바뀐 것입니다.

자기도 벤츠를 탈려면 돈을 벌어야 하는데

지금은 노숙자니 돈을 벌수가 없어서 궁리를 하다가

돈 없이 할 수 있ㄴ느 보험 회사를 찾아 갔다고 합니다.

그러나 찾아가는 보험 회사마다 모두 거절을 당했습니다.

왜냐하면 학력도 없는데가 키도 작은데 결정적으로는 말도 더듬었습니다.

그래서 57번째 회사까지 거절을 당했습니다.

58번째 회사에 들어 가게 되었습니다.

이사람의 생각이 부정적인 것에서 긍적적인 것으로

바뀌었기 때문에 거절을 당하면서도 당당했습니다.

담당자에게 이렇게 말했다고 합니다.

" 부장님!, 당신은 지금 세계 최고의 세일즈맨을 좇아 내고 있는 중입니다. "

" 곧 후회 하실 것입니다 "

이렇게 말입니다.

그러나 사실은 그말은 담당자에게가 아니고

자기 자신에 하는 말이었습니다.

인사 담당자가 자학력에 키도 작고 말도 더듬는 사람의 말을듣겠습니까

" 나는 세계 제일의 보험 세일즈맨이 되겠다 "

자신에게 하는 말이었던 것입니다.

그래서 58번 째 회사에 들어가서

단 1 년만에 기네스북에 오르는 세일즈맨이 되었습니다.

자기는 할 수 있다고 믿었기 때문입니다.

" 삶의 질을 변화시키기 위해 필요한 ' 그 무엇' 이란

나는 반드시 내가 원하는 대로 살 수 있고

그렇게 되도록 할 수 있다는 믿음(신념)을 갖는 것이다 "

(폴 J. 마이어)

정신 자세가 전부다

Attitude is Everything.

내가 성공 하겠다는 태도, 정신자세가 전부 입니다.

나쁜 태도는 펑크난 타이어와 같다.

만약 당신이 그 것을 교체하지 안는다면

아무 곳에도 갈 수 없다.

어떤 태도가 나쁜 태도 일까요?

부정적인 태도입니다. 부정적인 생각입니다.

핑계, 게으름, 남 탓 이런 것이 나쁜 태도 입니다.

남의 탓하고 부정적인 생각을 하면 기분은 좋을지 모르지만

자기가 개선 되는 것은 아무 것도 없습니다.

" 승리하는 자는 포기하지 않고, 포기하는 자는 승리하지 못한다 "

(빈스 롬바르디)

이 분은 미식 축구의 전설적인 인물입니다.

우승컵 이름이 롬바르디 컵입니다.

만년 하위만 하던 그린베이 패커스 라는 팀을 맡아

미국 최고의 팀으로 만들었고

재임 기간동안 74%의 놀라운 승률과 5번의 슈퍼볼 우승을

기록하며 미식축구의 역사를 새로 쓴 인물입니다.

이 분은 항상 이렇게 말했다고 합니다.

" 패배는 생각하지도 말라 "

" 패배를 생각하는 순간 이길 수 없다 "

이분은 에리카 종 이라는 미국의 유명 작가입니다.

" 아무런 위험을 감수하지 않는다면 더 큰 위험에 직면하게 될 것이다 "

라고 이야기 합니다.

다시말하면

우리가 비지니스를 한다고하면

어떤 위험에 직면하게 됩니다.

많은 돈을투자해서 잃게 되는 투자의 위험말고

누군가 나의 자존심을 상하게 하든지 기분을 나쁘게하는

그런 위험들도 직면하게 됩니다.

그런 것을 감수하지 않으면 더 큰 위험을 직면하게 된다는 것입니다.

다시 말하면 장수시대에 경제적인 어려움을 직면할 것입니다.

" 조금도 위험을 감수 하지 않는것이 인생에서 가장 위험한 일이라고

나는 믿는다 "   - 오프라 윈프리 -

" 위대한 업적은 대개 커다란 위험을 감수한 결과이다 "

-헤르도토스 -

현대인들만 이렇게 생각하는게 아니라

지금으로부터 2,500년 전의 희랍의역사 학자도 이렇게 생각한 것입니다.

" 당신이 할 수 있다고 생각하건 할 수없다고 생각하건 당신이 옳다 "

- 헨리 포드 Henrry Ford -

이 분도 학력이 초등학교만 졸업 했지만 자동차의 왕이되었고

세계적인 인물이 되었다.

이말은 굉장히 유명한 말이다.

그리고 현재 성공학자들이나 자기계발전문가들이

공통적으로 하고 잇는 말이 이 분의 다음 말이다.

" 배움을 멈춘 사람은 그가 20세이든 80세이든 늙은사람이다.

누구든지 배움을 계속하는 사람은 젊은 사람이다.

인생에 있어서 가장 중요한 것은 마음을 젊게 유지하는 것이다 "

                               [ 헨리 포드/Henrry Ford ]

IT'S NEVER TOO LATE !

너무 늦은 것은 없다

이 분은 박기준 이란 분이다

지금 100세인데 작년 99세 때 운전 면허증을 취득했다.

지금까지는 오토바이만 타다가 이제는 자동차를 운전하게 되었다

그래서 기자가 물었다

" 할아버지 100세가 되어서 무엇 때문에 면허증을 따셨습니까? "

박기준 옹의 말씀이

" 젊은 놈들에게 무엇이든 도전하면 할 수 있다는 것을

 보여 줄려고 그랬지 " 라고 하셨다.

이분 말씀에는 99세 이하는 다 젊은 놈이다.

100세 할아버지가 할 수 있다면

우리가 못할게 무엇이 있을까?

그리고 그 옆의 할머니는 컴퓨터를 배우고 계신다

배움을 시작하는 그 때가 바로 가장 적절한 때이다.

우리를 위해 하신 말씀같지 않은가?

우리 사업은 절대로 혼자서는 성공 못한다.

자기 노력은 1%고 나머지 파트너 들과 함께 하는것이

99%로 이루어진다. 그래서 100%로 성공하게 된다

모든 성공학은 이 쿠에이즘에 바탕을 두고 있다.

쿠에는 프랑스의 약사이자 심리치료사 였다.

원래 이분은 화학을 전공해서 화학자가 될려고 했는데

집안이 가난해서 약대를 가서 약사가 되었다.

약사로서 환자들을 치료하던중

지금 우리가 알고 있는 " 플라시보 효과"를 발견하게 되었다.

다시 말하면 환자에게 약을 처방해주는데

그냥 아무 말없이 처방해주는 것하고

약에 대해서 칭찬을하고

예를 들면 " 이 약은 최근에 나온 것인데 효과가 굉장히 좋습니다"

환자에 대해서도 용기를 주고

" 제가 선생님 얼굴을 보니 금방 회복할 것 같습니다" 라는 긍정적인 말을하고

처방을 해주는 경우에 치료 효과가 다른 것을 알게되었다.

약과 환자에 대해서

긍정적인 말릉 해주고  약을 주었더니 

치료효과가 훨씬 빠르더라는 것이다.

여기에서 "암시법"을 발견하게 되었다.

상대방에게 내가 암시를 보내면

상대방이 자기 암시로 받아들여서

잠재 의식 속에 집어 넣으면 

그 것이 성공 메카니즘으로 작용한다는것을 발견하게 된 것이다.

쿠에는 그 당시 프랑스 낭시 의과 대학에서

리에보, 베른하임 교수 밑에서 이 암시 치료법을 배우게 되었다.

이 두 교수도 암시 치료법 곧

긍정적인 암시를 주었을 때 병이 훨씬 치료가 잘된다는것을

발견하게 되었습니다.

그래서 저서도 나오고 유럽에 센세이션을 일으키게 되었다.

그런데 많은 학자들은 자기에 대해서도

암시를 주라고 이야기 합니다.

여자분들은 거을 보고

" 나는 어떻게 이렇게 이쁘게 생겼을까? "

이렇게 이야기하라고 한다.

남자분들은

" 나는 보면 볼수록 매력적인 사람이야 "

이런 식으로 하라는 것이다.

다시 말하면 

고양이가 거울을 보고 자신을 사자라고 생각하면

사자가 된다는 것이다.

많은 현자들이 해 놓은 말들 중에는 이런 것들이 있다.

"그 여자는 지금 예쁘지기 않다 그러나

누군가가 그 여자에게 예쁘다고 해 주었더라면

그 여자는 지금 예쁠것이다"

한번 해보세요

손해볼게 하나도 없습니다.

돈이 드는 것도아니고 용을 써야 되는 것도 아닙니다.

그런데 사람들은 돈이 들고 힘든 것응 믿는데

돈도 안들어가고 힘들지 않는 것은 잘 안믿는다.

안 믿기 때문에 많은 성공학자들이나 자기계발 전문가들의 

책에보면 이렇게 쓰여 있다.

" 그러기 때문에 그런 사람들은 평생 가난뱅이로 살 수 밖에 없다"

쿠에가 한 말중에 다른것은 필요없고 이말만 침대 옆에 적어두고

아침 저녁으로 중얼 중얼 하라고 한다.

" Every day, in everㅛ way, I'm getting better and better."

" 매일매일, 모든면에서 나는 점점 좋아지고 있다 "

이 것을 하는데 어렵습니까

용을 써야 합니까

물구나무를 서서 해야 합니까

그렇지가 않습니가.

모든 성공학자나 자기계발 전문가들이 써놓는 책에 보면

아침 저녁으로 하라고 되어 있습니다.

그런데 왜 아침 저녁으로 하라고 하느냐면

자기 의지가 강할 때는 이 것을 우습게 보고

무의식이 받아들이지 않는다고 합니다.

그런데 졸리고 정신이 몽롱할 때는 아기 처럼

그냥 받아 들인다고 합니다.

아침에 일어나 정신이 몽롱할 때도 잠재의식이

그냥 받아 들인다고 합니다.

그래서 아침 저녁으로 하라고 되어 있습니다.

긍정적암시를 계속 주면 그렇게 된다는 것입니다

이것이 성공학으 기본이고 전부입니다

다시 말하면 

Positive Thinking, Positive Mental Attitude, 긍정적 생각이

성공의 출발점이고 그것이 전부이다.

왜냐하면 테크닉, 기술들은  자기가 성공하겠다는

강열한 마음만 있으면 그냥 개발된다고 하기 때문입니다.

테크닉이 중요한게 아니라는 것입니다.

모든 성공학은 이 쿠에이즘을 바탕으로 하고 있습니다.

쿠에이즘은

자기에게 긍정적 암시를 주면

잠재의식 속에 입력이 되고

잠재의식은 성공 메카니즘으로 작동시킨다라는 것입니다.

이분들의 모든 책들이 자기암시와 긍정적생각을 말하고 있습니다.

이런 책들인데

긍정적인 생각, 성공하겠다는 마음

이 것이 성공의 출발점라고 되어 있습니다.

그래놓고 그러면 어떻게 할것인가

나는 성공한다는 것을 잠재의식속에 집어 넣어라

그렇게 되어 있습니다.

그러면 왜 그런 말을 하는 것일까요

이 분들이 선동하기 위해서 그런 것이 아니고

정신 분석학에서 나온 결론인 것입니다.

정신 분석학에서 제일 유명한 분이 프로이트인데

이 분이 발견한 가장 위대한 발견은

인간에게는 무의식이라는 게 있다는 것입니다.

우리의 현재 의식은 곧 우리가 느끼고 생각하고 상상하는 것은

우리 의식의 10% 밖에 안된다고 합니다.

프로이트는 의식을 3가지로 문류 하였습니다.

의식, 전의식, 무의식 입니다.

전의식은 현재는 생각나지 않는데 

어느날 갑자기 생각나는것을 말합니다.

옆에 앉아 있는 분을 어디서 많이 본 분 같은데

아무리 생각해도 생각이 안나는데 

집에가서 화장실 가다가 갑자기 생각이 나는 것입니다.

" 아이고 그 사람 고등학교 동창 이네 "

이 것은 무의식 속에 있다가 갑자기 생각나는 것이 전의식이고

무의식은 아무래도 생각이 안 나는 것입니다.

이 무의식이 우리 의식의 90%를 차지합니다.

현대 정신분석학에서는 무의식과 잠재의식이 

다르다고 하지만 거의 비슷하다고 생각하면 됩니다.

그리고 의시과 잠재의식으로 나누어 버립니다.

문제는 의식은 10% 고 잠재의식은 90% 라는 것입니다.

자기계발서를 본다는 것은 잠재력을 계발한다는 것인데

이 잠재력은 90%의 무의식에서 기인하는 것입니다.

만약 지금  이 사업으로 성공할 수 없다고 생각한다면

이 생각은 의식이 그렇게 생각하는 것입니다.

자기 의식의 10% 밖에 안되는 의식이 그렇게

생각하는 것입니다.

하지만 빙산의 밑 부분 같은 90%의 무의식은

그렇게 생각하지 않는다는 것입니다.

문제는 어디에 있나고 하면

지금까지의 정신 분석학자들, 심리학자들, 자기 계발연구자들이

연구한 바에 의하면

의식과 무의식이 충돌하면, 갈등을 일으키면

언제나 무의식이 이긴다는 것입니다.

의식은 절대로 이길 수 없다고 합니다.

다시 말하면

혹시 여자분들 중에 임신 했을 때

음식을 먹다가 토하는 경우가 있는데

26세 때 토하던 집사람은 지금도 그 음식을 안 먹습니다.

우리 무의식 잠재의식은 한번 경험 한것은

절대로 잊어버리지 않습니다. 평소에는 생각이 

안나다가 그것만 보면 생각이 나게 됩니다.

석류를 생각만해도

석류를 먹어 본사람은 입에서 침이 나오도록 되어 있습니다.

이 것은 잠재의식의 작용으로 평소에는 잊어버리고 있던 것입니다.

여기 오신 분들은 의식과 잠재의식이 싸워서

잠재의식이 이긴 분들입니다..

의식은 " 내가 다단계판에 무엇하러 가지 ? " 이러지만

잠재의식은 " 그래도 한번 가봐 무어라고 하는지 ? " 하는데

잠재의식이 이겨서 오신 것입니다.

쿠에는 정신 분석학자가 아니기 때문에 무어라고 했나면

" 상상이 의지를 이긴다 " 라고 했습니다

의지와 상상이 갈등을 빗으면

반드시 상상이 이긴다.

의지는 상상을 절대로 이길 수 없다.

저녁에 잠을 잘려고 하면 할수록 잠이 안오는 경우가 있는데

아무 생각이 없으면 잠을 잘 자게 됩니다.

다시 말하면 의지로 무언가를 할려고 하면 점점 안된다는 것입니다.

왜냐하면 상상이 그것을 방해 합니다.

자전거를 처음 배워 탈 때 앞에 어린이가 잇어서

안가야지하면 점점 그리로 가게 되는 경험을 하게 됩니다.

의지가 안가겠다고 하면 할 수록 가게 되는 것입니다.

잠재의식은 그곳으로 갈걸 이라고 하기 때문입니다.

이런 현상들이 굉장히 많습니다.

어떤 일을 할 때 의지를 가지고 할려고 하면

상상은 그 반대로 작용하여 의지를 이기게 되어 잘 안되는 것입니다.

그기에 문제가 있는것인데

그러면 어떻게 해야 합니까?

상상과 의지를 일치 시켜라 합니다.

상상과 의지를 일치 시키면 그 파워는 놀랄만큼 나옵니다.

상상과 의지를 일치 시키는게 무엇이냐하면

앞에서 말했던 침대에 써붙여 놓고 

아침 저녁으로 암송하라는 바로 그 것입니다.

" 나는 날마다 모은 면에서 점점 나아지고 있다 "

" Everyday, in every way, I'm getting better and better "

이것이 시시하고 유치하고 우스운것 같은데

그렇지 않더라는 것입니다.

쿠에는 19세기 사람인데 그때는 대단한 반향이 있었지만

20세기 들어와서는 시들해 졌습니다.

그러다가 20세기에 다시 심리학과 정신 분석학이 

더 발달하면서 그 것이 맞다고 일려지게 되었습니다

그래서 미국에서 나온것이 나폴레옹 힐의 성공학입니다.

이 분은 미국의 피츠버거라는 시골의 이름도 없는 아주 작은 잡지사의 기자였습니다.

집이 가난해서 13살 부터 잡지사에서 일을 했다고합니다.

25세 되었을 20세기 초 미국은 여러 산업부분들이 일어나고 있는데

각 분야의 성공한 사람들을 인터뷰해서 기사화 할려고 생각을 했다고 합니다.

성공한 사람들 중 가장 먼저 생각한 사람이 카네기 였습니다

카네기는 그 당시 철강 왕으로 알려진 세계 최고의 부자였고

피츠버거에 살고 있었기 때문입니다.

그래서 인터뷰 신청을 했었는데

그 당시 세계에서 가장 영향력을 가진 사람이

선뜻 응해 주었고 자기 별장으로 초대해서 3일 동안

인터뷰에 응해 주었다고 합니다.

그런데