[도서] 프로는 리크루팅을 하고 아마추어는 영업을 한다

*프로는 리크루팅을 하고 아마추어는 영업을 한다

-세일즈는 영업을 본으로 한다.그러나 영업을 하려면 조직이 있어야 한다.세일즈는 영업을 해야 생존할 수 있고,영업을 하려면 리크루팅을 해야 살아남을 수 있다.세일즈를 잘 하려면 영업도 잘 해야 하고,리크루팅도 잘 해야 한다.

-리크루팅,책상에서 하지 말고 현장에서 하라! 세일즈는 리크루팅에서 완성된다.리크루팅의 등대가 되길 바란다.

 

<1장>리크루팅에 임하는 자세
1.내 장사라면 어떻게 할 것인가

-우리 일에서 성공하려면 꼭 가져야 할 마인드는 바로 '내 사업'이라는 마인드이다.

-내 사업을 한다면 가장 먼저 해야 할 것은 '리크루팅'이다.세일즈는 영업조직이 가장 우선시 된다.

-세일즈에서 성공하고자 한다면 비즈니스 마인드로 임하라.내가 리크루팅을 하는 이유는 내 장사이기 때문에 하는 것이다.

-성공하는 사람과 실패하는 사람의 차이는 월급쟁이 마인드와 비즈니스 마인드이다.
2.리크루팅은 선택 사항이 아니다

-리크루팅은 내가 살기 위해서 해야 하는 생존의 문제이다.리크루티을 하는 사람은 살아남는 것이고,리크루팅을 하지 않는 사람은 중간에 도태될 수밖에 없다.
3.이봐, 해 봤어?

-리크루팅은 말로 하는 것이 아니라 행동으로 하는 것이다.그리고 결과로 말해야 한다.
4.80/20 법칙을 따르라

-리크루팅 결과의 80%는 20%의 사원에게서 나온다.20%의 사원만이 리크루팅에 참여하고,나머지 80%는 참여하지 않는다는 말이다.
5.못 하는 것이냐, 안 하는 것인가

-독종만이 살아남는다.실패하는 사람은 한두 번 시도한 후 포기해버린다.하지만 성공하는 사람은 될 때까지,끝까지 물고 늘어진다.
6.초보자는 쉬운 방법만 찾는다

-초보자는 쉬운 코스만 찾는다.프로는 힘든 길을 더 좋아한다.
7.미쳐야 산다

-성공한 사람은 자기 분야에서 미친 사람들이다.모든 생각과 행동이 리크루팅 하나에 모아져 있다.
8.게릴라 정신으로 무장하라

-게릴라는 치열하게 살아간다.철저하게 일상성을 거부하고 새로운 아이디어를 개발하면서 남들이 생각하지 못하는 방법으로 접근한다.
9.지금까지의 방법은 모두 버려라

-시대가 변하고 시장환경이 변함에 따라 옛날의 고전적인 방법은 이제 통하지 않는다.고민하는 자에게만 보인다.
10.신도 하나의 상품이다

-상품을 잘 팔기 위해서는 고객을 감동시켜야 한다.자신을 긍정적으로,적극적으로 포장해서 팔아라.

<2장>리크루팅 접근 방법
1.무엇이 문제인가

-리크루팅을 못하는 조직의 문제점은 매니저에 대한 문제이다.중간 역할자의 문제이다.사원에 대한 문제이다.세 사람이 변해야 한다.

-리크루팅은 시스템이다.매니저,중간 역할자,사원 세 사람이 유지적으로,시스템적으로 움직여야 쉽게 풀어갈 수 있다.
2.시책에 의존하지 마라

-시책은 근본 해결책이 아니다.리크루팅은 한방요법으로 풀어라.시책은 단기적으로는 좋지만 장기적으로는 부작용이 생긴다.
3.생각의 물구나무를 서라

-리크루팅은 분위기로,소득증대로,매니저의 적극적인 행동으로 풀어가야 한다.다시 말해 팀워크로 풀어가야 한다는 것이다.

-그러기 위해서는 긍정적인 분위기를 만들어야 한다.사원들의 소득을 올려줘야 한다.사원들이 지금 하는 일에 긍지와 자부심을 갖게 해야 한다.이러한 것들이 뭉쳐져서 바로 팀워크가 되는 것이다.
4.단발성 이벤트는 안 된다

-리크루팅은 일상생활 중에서 일어나야 한다.그리고 살기 위해서 무의식적으로 숨쉬듯이 해야 한다.

-리크루팅을 단발성 이벤트로 풀어가던 방법에서 상시적으로 일상활동 중에서 풀어가는 방법으로 바뀌어야 한다.
5.전략과 전술이 있는가

-리크루팅을 쉽게 풀어가고자 한다면 먼저 전략부터 세워라.전략은 중장기적인 계획이다.전술은 목표를 달성하기 위한 매월 활동이다.
6.공감하는 이슈를 만들어라

-우리 조직만의 문화행사를 만들어라.조직원들이 하나로 뭉칠 수 있는 월별 특징에 따라,계절별 특징에 따라,조직원의 특징에 따라 이슈를 만들어 보자.
7.자기에게 최면을 걸어라

-긍정적인 사람과 어울리면 자신도 긍정적인 사람이 되고,부정적인 사람과 어울리면 자신도 부정적인 사람이 된다.

-긍정적으로 최면을 거는 방법은 듣는 것,보는 것,말하는 것,느끼는 것을 다르게 하라.
8.귀로 들으면서 새롭게 하라

-우리에게는 '새망을 노래'가 있었다.밝고 명량한 노래,성공 사례를 듣고,긍정적인 것만 골라 들어라.
9.눈으로 보면서 새롭게 하라

-눈길이 닿는 곳에 목표를 적어둔다.리크루팅 대상자들의 이름을 책상 주변에 적어놓고 매일 자신에게 '우리 식구로' 최면을 건다.
10.입으로 외치면서 새롭게 하라

-매일 하나씩 소리내어 읽어라.입으로 외치면 행동이 따라온다.
11.긍정적인 분위기를 연출하라

-게시물을 통해 기를 살려줘라.단점을 보지 말고 장점만을 찾아라.의도적으로 장점을 만들어라.험담을 하지 말라.장점만을 부각시켜라.
12.이런 사람을 없애라

-구경꾼,말꾼,심술꾼,훼방꾼이 없어야 한다.긍정적인 사람이 있어야 한다.일꾼이 필요하다.리크루팅은 팀워크이다.

<3장>리크루팅 프로세스
1.리크루팅에도 트렌드가 있다

-감성시대가 되면서 오감형 상품이 불티나게 팔리고,글로벌화가 가속화됨에 따라 유니버설 상품이 새로운 트렌드를 형성하고 있다.

-지금은 리크루팅 접근 방법은 선별 도입,타깃 도입,배양 도입으로 리크루팅을 풀어가야 한다.반드시 과정관리를 통해야 한다.
2.선별 도입은 기본이다

-아무나 리쿠루팅을 하면 안 된다.우리 조직에 맞는 연령,우리 조직에 맞는 생활수준의 사람을 선별해서 도입하는 시대이다.

-지금도 대량 리크루팅을 하는 것이 맞다.다만 우량 지원을 도입해야 한다는 것이고,배양활동을 통해서 도입해야 한다는 것이다.
3.이것이 타깃 리크루팅이다

-선택과 집중 전략이 필요하다.불특성 다수보다는 특정 직종,특정 사람을 구체적으로 정하는 일일 우선되어야 한다.
4.배양 도입이 해답이다

-직장 30대 남자,30대 후반 여성을 공략하라.적어도 3개월 이상의 시간적인 여유를 가지고 서서히 접근해야 한다.
5.컨설팅 리크루팅을 하라

-구걸 리크루팅은 이제 그만하고 컨설팅 리크루팅 방법으로 접근하라.

-컨설팅 리크루팅의 3대 요소는 기술적 차원(문제점 분석 및 해결 방법 제시),인간적 차원(개인적 1:1 밀착 관리),경험적 차원(폭넓은 경험에서 나온 어드바이스)이다.시간적인 여유를 가지고 토의와 공감대를 형성해가는 방법으로 풀어간다.
6.리크루팅 플로를 지켜라

-빠른 것은 좋은 것이 아니다.숙성과정을 지켜라.

-리크루팅의 플로는 대상자 찾기->가능자 선별->후보자 선별->오리렌테이션->면담->상담->신인 교육=초기 접근-친숙 활동이다.
7.리크루팅에도 단계가 있다

-단계를 무시하지 마라.리크루팅의 6가지 단계는 리크루팅->긍정적인 분위기 조성->대상자 소개 받기->후보자 찾기->상담->신인 도입
8.'빨리빨리'가 문제다

-기본으로 돌아가라.양질의 신인,우량 신인을 도입하고자 한다면 기본 활동에 활동력을 집중하라.

-대상자를 찾고,그 중에서 가능자를 골라내고,상담하고 면담하는 활동을 통해서 후보자를 선별하는 기본 과정에 모든 활동력을 집중해야 한다.그래야 조직이 빨리 일어난다.리크루팅의 3대 기본 원칙은 대상자 찾기(50%),배양 활동(30%),면담활동(20%)이다.
9.헤드헌터를 벤치마킹 하라

-누구나 앞으로 상황이 변한다면 자신의 고객이 될 수 있기에 어느 한 사람 소홀히 하는 경우가 없다.

-네트워크가 생명이다.보유한 자원을 주기적으로 만나면서 우수한 리크루팅 자원을 찾아 자원을 발굴해서 양질의 인재을 키운다.

<4장>리크루팅 대상자 찾기
1.이것이 핵심 노하우다

-리쿠루팅은 다다익선이라고 했다.많을수록 좋다는 말이다.자원은 사원으로부터 나온다.배양은 당신 몫이다.
2.후보자가 아니라 대상자를 찾아라

-리크루팅 대상자가 없는 이유는 자신이 자기 나름대로 기준을 정해놓고 리크루팅 대상자를 골라내기 때문이다.골라내지 마라.

-지금 당장은 활동 가능성이 없어 보이는 사람을 집중적으로 찾아라.이것이 바로 리크루팅의 비결이다.
3.3개월의 기간이 필요하다

-선별 도입,우량 자원을 도입하기 위해서는 멀리,길게 보라.3개월 앞을 보라.리크루팅은 적어도 3개월의 기간을 필요로 한다.
4.어떤 사람이 더 좋을까

-한 사람으로 인해 조직 전체가 바뀔 수 있다.매사에 긍정적이고 적극적인 사람을 찾아라.

-리크루팅에 적합한 사람은 긍정적인 사람,황동적인 사람,진취적인 사람,목적이 뚜렷한 사람,협조적인 사람,기동성이 있는 사람,야망이 있는 사람,독립심이 강한 사람 등이다.

-우리가 눈을 부릅뜨고 잦아야 할 사람은 부정적이거나 현실안주형의 사람이 아니라 매사에 긍정적이고 성공 지향적인 사람이다.

-일하는 사람을 찾아라.현재 일을 하고 있는 사람은 세일즈에 대한 거부반응이 없다.친분관계를 쌓는 데 주력하는 것이 훨씬 좋다.
5.제대로 맥을 짚어라

-리크루팅 자원의 3대 맥은 이웃(36%),친구(23%),고객(21%),친인척(10%),동료(10%)이다.
6.연령에 따라 소개 유형이 다르다

-이미지를 관리하라.절대로 친구들이나 이웃 사람들에게 자신의 부정적인 이미지를 심어줘서는 안 된다는 것이다.긍정 이미지를 심는다.

-인적 네트워크를 만들어라.평상시 자주 전화하고,자주 만나서 점심 먹고,주기적으로 이메일을 보내는 등 친분관계를 쌓는데 주력한다.
7.경력자를 집중 공략하라

-경력자 공략방법은 먼저 경력자를 리스트업하라.멀리 길게 보라.친분쌓기에 주력하라.자주 만나라.하던 일이 잘못되면 그때가 기회다.
8.30대여 영원하라

-30대를 리크루팅하는 방법은 '타깃 도입' 방법이다.먼저 리스트하고 경제적인 문제의 해법을 제시한다.그러면 쉽게 리크루팅 할 수 있다.
9.매일 리스트를 작성하라

-종이에 적으면 방법이 보인다.좌우간 생각나는 대로 매일 아침 30명씩 이름을 적는다.그 중에서 20명씩 접촉한다.문자메시지로 5명,잔화로 5명,이메일로 5명,대면 접촉으로 5명 등 하루 최소 20명을 접촉하면 고객의 활동량이 폭팔적으로 늘어나고 자연히 업적이 오르게 된다.
10.자원 풀(Pool)제를 운영하라

-협력자를 활용하라.리크루팅의 협력자는 바로 날마다 생사고락을 함께 하는 파트너들이다.사업 파트너들이 ㅅ개해 주면 그 인원은 기하급수적으로 늘어난다.사원이나 파트너들 입장에서 협력자는 바로 고객이다.고객과 친숙관계를 맺어가는 과정이 매우 중요하다.

-1인 10명 추천 운동을 전개해보라,사원이 30명이라면 최소한 300명의 리크루팅 대상자을 찾을 수 있다.
11.연출력이 필요하다

-말로만 강요하지 마라.리스트업 자료를 활용하라.정기적으로 실시하라.연속적으로 진행되어야 결실이 있는 법이다.연출력의 싸움이다.
12.반드시 사진을 붙여라

-대상자 카드를 만들어라.이름을 기록하는 것이 좋다.리크루팅 대상자 접촉을 통해서 수집해 기록해 나간다.사진을 반드시 붙여라.
13.매일 한 번씩 보라

-상품은 관심도애 따라 팔리는 정도가 달라진다.상품교육을 길게 하지 말고 하루에 5분씩만 실시하라.

-리크루팅도 관심도에 따라 결과가 달라진다.내가 얼마나 관심을 갖느냐에 따라 잘 되느냐,안 되느냐가 결정된다.매일 한 번씩 보라.
14.과정관리가 없으면 결과도 없다

-리크루팅 관리 시스템을 이용하라.먼저 입력현황을 체크하라.1:1 면담과 상담을 강화하라.매일 아침 리크루팅 활동을 체크해야 한다.

<5장>리크루팅 대상자 배양방법
1.인맥관리에 치중하라

-돈과 인맥관리의 공통점은 편중이다.야행성이다.도피성이다.

-리크루팅을 잘하기 위해서는 '인맥관리를 하라.인간적인 만남에 치중하라.이미지 관리에 신경 써라'를 실천해야 한다.

-리크루팅을 잘 하려면 업무적으로 만나 설득하려 하지 말고 업무를 떠나 인간적인 만남,인잔적인 관계에 추중해야 한다.
2.'1·2·3 원칙'에 충실하라

-고객과 상담할 때는 '한 번 말하고,두 번 듣고,세 번 맞장구쳐라'는 원칙을 꼭 지켜야 한다.

-리크루팅에서 성공하려면 머리로만 생각하지 말고,마음으로만 바라지 말고 하나도 행동이요 둘도 행동으로 풀어가야 한다.

-먼저 매일 리크루팅 대상자 카드를 만든다.매일 2명 이상에게 전화로 안부를 물으면서 신뢰 쌓기를 한다.매일 3명에게 문자 메시지를 보낸다.세일즈는 자신과의 싸움이다.자신의 내면과의 싸움에서 이기는 자만이 리크루팅에 성공할 수 있다.
3.다양한 채널을 만들어라

-온라인(인터넷,이메일,e-카드나 e-레터)과 오프라인(전화,편지,직접 방문)을 함께 활용하라.친숙도를 높이는 배양활동을 해야 한다.
4.IT도구를 활용하라

-지금은 디지털 세상이다.문자 메시지나 이메일,e-카드를 보내는 것이 좋다.
5.칭찬보다 더 좋은 방법은 없다

-사람은 칭찬을 먹고 산다.전화할 때마다 칭찬하라.칭찬의 말을 입에 달고 살아라.
6.체험 마케팅으로 풀어라

-체험 마케팅은 고객의 경험과 체험에 초점을 두는 것으로 리크루팅 대상자를 참여하면서 스스로 느끼고 경험하게 하는 방법이다.
7.와서 눈으로 보게 하라

-빨리 친해지는 방법은 리크루팅 대상자를 집으로 초대하여 자기 사는 모습을 보여주는 것이다.그러면 사실대로 꾸밈 없이이 편하게 대할 수 있게 되고,마음의 벽이 없어지고 자연스럽게 인간적으로 편하게 만날 수 있게 된다.

-백문이 불여일견이라.와서 보면 생각이 달라진다.결정은 스스로 한다.
8.공통점을 찾아라

-취미를 알면 50%는 성공이다.코드가 맞아야 한다.연결고리를 만들어라.공통저을 찾아 내서 그 공통점에 활동력을 집중하는 것이다.
9.애·경사를 놓치지 마라

-예상하지 못한 행동을 하라.사람은 작은 것에 감동한다.생일이나 결혼기념일은 꼭 기억하라.마음의 빚을 만들어줘라.
10.면접은 단계가 많을수록 좋다

-면접은 강하게 하라.1:1 면접방법을 선택하라.철저한 준비를 해서 상담하는 것이 좋다.

<6장>리크루팅 행동방법
1.길거리를 헤매본 적이 있는가

-아픈 만큼 성숙해진다.리크루팅 행동 발전단계는 무모한 도전->현실적 대안 찾기->구체적 접근 방법이다.당신도 한 번 해보라.
2.계획, 실천, 검토를 실행하라

-리크루팅에 성공하려면 '1일 3성'을 첮저하게 실천하라.아침에 생각하고,낮에 실천하고,저녁에 반성하는 것을 게을리 하지 말아야 한다.

-먼저 아침에는 오늘 만날 대상자들의 이름을 종이에 적어라.이것이 계획이다.다음으로 오후에는 반드시 한 명 이상을 만나라.이것이 싳런이다.마지막으로 저녁에 사무실에 들어오면 오늘 만난 사람에 대한 결과를 점검하라.이것이 검토이다.
3.자신에게 채찍질하라

-리크루팅 활동일지를 작성하라.리크루팅은 머리로 하는 것이 아니라 구체적인 행동방법이나 활동 점검,활동계획 수립을 생활화한다.
4.3가지 행동방법이 있다

-리쿠리팅을 풀어가는 방법에는 찾아가는 방법,찾아오게 하는 방법,감동시키는 방법이 있다.오게 하라.감동시켜라.
5.좌우지간 작전을 선택하라

-리크루팅 실천하는 방법에는 리크루팅 대상자를 사무실로 찾아오게 하는 앉아서 하는 방법과 리크루팅 대상자를 찾아서 밖으로 뛰쳐나가는 방법이 있다.좌우지간 작전을 선택하라.

-리크루팅은 만남의 비즈니스이다.세일즈는 확률 게임이다.만나는 사람의 숫자에 따라서 결과가 달라진다는 것이다.만나는 사람이 많으면 얻는 결과도 많고,만나는 사람이 적으면 얻는 결과도 적다.따라서 세일즈를 잘 하는 비결은 얼마나 많은 사람을 만나느냐에 달려 있다.
6.네 나중은 창대하리라

-시작은 나 한 명으로 시작한다.한 명을 리크루팅하고,두 명을 리크루팅하다 보면 조직이 10명이 되고 20명이 되고, 80명이 되면서 기하습수적으로 성장하게 된다.처음은 미약했으나 나중은 창대해진다.하루에 한 명씩만 만나라.리크루팅만 잘 하면 여기가 곧 천국이다.
7.일하기 싫으면 밥 먹지도 마라

-한 명이라도 만나지 않았다면 퇴근하지 말라.리크루팅 성공 포인트는 자기 리크루팅 활동에 배수진을 치는 방법이다.
8.역사는 밤에 이루어진다

-저녁시간을 활용하라.리크루팅은 밤에 이루어진다.

-직장인의 공략방법은 퇴근 이후 시간을 활용하라.같이 하는 이벤트를 만들어라.자주 만나는 것이 가장 좋은 방법이다.멀리,길게 보라.
9.만날 때마다 달라진다

-리크루팅을 할 때도 감자나 고구마를 삶을 때처럼 리크루팅 대상자를 가끔 쿡쿡 찔러봐야 한다.

-찾아가고 또 찾아가라.리크루팅은 만나는 횟수에 따라 달라진다.한 번 만나고 두 번 만나는 횟수에 따라 그 사람이 우리 식구가 되는 속도가 달라진다.신인은 우리의 발소리를 듣고 자란다.
10.포기만 하지 마라

-한 번 만남으론 안 된다.한 번 시도로 무언가를 얻으려고 하지 마라.한 번 거절했다고 해서 포기하지도 마라.한두번 만나서 설득하려 하지 마라.한두번 만남으로 그사람이 우리 식구가 되기를 바라는 것은 당신만의 요심일 뿐이다.

-거절은 일시적인 현상일 뿐이다.이 일시적인 현상에 국복하면 아무도 우리 식구로 만들지 못한다.한 번 만나고 두번 만나고 될 때까지 포기하지 않고 만난다.

<7장>리크루팅 거절 처리
1.두 명의 적을 없애라

-세일즈는 거절로부터 시작된다.거절은 당연히 있는 것이고,자연스런 현상이다.리크루팅의 묘미는 거절을 이겨내는 데 있다.

-우리에게는 두 명의 적이 있다.하나는 내부의적이고,다른 하나는 외부의 적이다.내부의 적은 사원들이고,외부의 적은 리크루팅 대상자들이다.리크루팅을 하려고 한다면 이 두명의 적을 없애야 한다.특히 내부의 적을 빨리 없애야 한다.

-먼저 사원들의 부정적인 마인드부터 없애야 한다.매일 사원들들로 하여금 리크루팅에 대한 화법을 하나씩 합창하게 하는 것이다.
2.설득하려고 하지 마라

-세상에서 변화시킬 수 없는 두 가지는 생로병사이고,남을 변화시키는 일이다.변화시키려 하지 말고,스스로 결정하게 하라.

-리크루팅은 인내심이 필요하다.상대방이 스스로 변할 수 있도록 해야 한다.정기적으로 접촉하면서 이간관계를 돈독히 해야 한다.
3.장점을 집중 부각시켜라

-리크루팅 대상자와 상담할 때 절대로 부정적인 말을 해서는 안 된다.대신 긍정적인 방향으로 유도해야 한다.그래야 마음의 문이 열린다.

-상재방의 장점을 지붕적으로 내세워서 가분 좋게 한 다음,나는 별로 내세울 것이 없는 하찮은 사람이라는 식으로 상대방과 대비시키면 상대방은 자신이 훨씬 우월하다는 인식을 갖게 된다.내 단점을 말하게 하라.그러면 효과적인 상담이 이루어지는 것이다.

4.화법 파일을 활용하라

-화번 파일을 준비하라.하루에 하나씩 합창하라.잊지만 않게 하라.

5.지금 하는 일에 만족하시나요?

-현실에 안주하면 죽는다.남들과 차별화시킬 수 있는 경쟁력이 없어지면 자동적으로 사회의 경쟁에서 도태된다.

6.자신감이 없다고요?

-세일즈에 타고난 성격을 가진 사람은 없다.단지 성실한가,성실하지 않은가가 성공과 실패를 더 많이 좌우한다.교육받은 대로 얼마나 성실하게 활동하느냐에 따라 성공과 실패가 결정된다.
7.월급쟁이가 좋다고요?

-직장 생활은 어떤 면에서는 현대판 머슴제도이다.

-사람은 누구나 두 가지 기질을 가지고 있는데 이 두 가지 지질 주에서 어떤 것을 선택하느냐에 따라서 그 사람의 인생이 결정된다.당신안에 CEO기질이 있다.종살이 기질을 끄집어내면 월급쟁이가 되는 것이고,CEO기질을 끄집어내면 사업가가 되는 것이다.
8.말을 잘 하지 못한다고요?

-말 잘 하려고 하지 말라.세일즈는 상품을 파는 것이 아니라 사람을 얻는 일이다.세일즈에서 성공하려면 상품을 팔려고 덤비기보다는 신용,신뢰를 얻는 일에 활동력을 집중해야 한다.신뢰를 얻지 못하면 상품을 팔 수 없기 때문이다.그러기 위해서는 상품을 팔기보다는 사람을 얻는 일에 치중해야 한다.말보다는 행동을 보여주어야 한다.

-세일즈에서 성공하려면 말을 잘 하는 기술보다는 듣기를 잘 하는 기술부터 배워야 한다.그래서 성실한 사람이 세일즈에서 성공한다.

9.남편이 반대한다고요?

-세상의 모든 일은 마케팅,세일즈이다.남편 혼자서 사는 것은 이제 구시대의 유믈이다.맞벌이는 이제 대세가 되었다.
10.아이들 때문에 어렵다고요?

-자녀들의 내일은 엄마가 어떻게 사느냐에 달려 있다.넘마가 게으르면 아이들도 게을러지고,엄마가 적극적이거 열심이면 아이들도 부지런해진다.아이들을 위해서 성공해야 한다.부모가 열심히 사는 삶의 모습이 자녀들에게 가장 큰 산 교육이자 모델이며 비전이다.

@구걸 리크루팅은 이제 그만,컨설팅 리크루팅으로 승부하라!

+출처:문충태 지음<프로는 리크루팅을 하고 아마추어는 영업을 한다>-중앙경제펼론사