성공의 8단계★필수조건입니다★
제1단계=꿈과 목표.
제2단계=결의(결단)하라.
제3단계= 명단 작성을 하라.
제4단계= 효과적 만남과 초청을 하라.
제5단계= 효과적인 사업설명을 하라.
제6단계= 올바른 후속 조치를 하라
제7단계= 사업진행을 상담하라.
제8단계= 복제 (성공을 위한 패턴을 가르쳐라.=복제)
제1단계-꿈과 목표.
선명한 꿈과 강렬한 욕구가 없이
network 사업을 하는 것은
차에 브레이크를 걸고 차를 움직이려는 것과 같다.
내가 왜 저녁에
더 뛰어야 하는지를
분명히 해야만 성공할 수 있다.
*인생의 수수께끼 중 하나는
왜 어떤 사람은 성공하고
어떤 사람은 성공하지 못하는가? 이다.
그 해답중 가장 으뜸은
그들이 꿈을 가지고 있느냐이다.*
꿈이 없다면 아무일도 이루어지지 않는다,
꿈이 없는 인간은
사멸할 것이라고 성서 에서도 말하고 있다.
꿈과 목표 없이
지내는 시간, 날짜 ,달수, 햇수는
모두 이러한 인생에서
결실의 과실은 찾을 수 없다.
큰 꿈을 가진 사람은
모든 사실을 알고 있는 사람보다 강하다.
성공이란
가치있는 꿈의 점진적 실현인 것이다.***
네트웍 사업에서
성공의 원천은
간절한 꿈을 갖는 것이다.
어떤 좌절에도 꺾이지 않는
원대한 꿈이
사람들에게 네트워크 마케팅을
계속할 에너지를 주는 것이다.
당신에게 꿈이 없다면
네트워크 마케팅을 할 필요가 없다.
따라서
네트워크 마케팅을 하겠다면
먼저 꿈을 갖는 것에서 부터
사업의 시작인 것이다.
꿈은 단순히
"돈이 많이 있었으면 좋겠다" 라는
막연한것이 아니라,
꼭 이루고 싶은
간절한 꿈을 갖는것이 중요하다.
그 꿈을 생각하는 것만으로
뜨거운 감정이 올라서 몸이 떨리는 듯한,
그런 꿈이 있어야 한다.
◆ 꿈은 반드시 시스템 다이어리에 적어라. 그리고 사진으로 붙여도 좋다,
갖고 싶은 차, 저택, 가고싶은곳 사진 등
머리속에 넣어둔 꿈은 몽상에 지나지 않는다.
◆ 꿈은 장기목표, 중기, 단기목표로 구분해서 설정 하여야한다.
목표는 행동의 전주곡이며 육상선수의 트랙과도 같다.
◆ 꿈은 구체적으로 실현 가능하게 설정하여야 한다.(성취 날짜를 정하라.)
◆ 목표는 행동 계획의 기초가 된다.
한달의 행동 계획을 적어
그것을 주간으로 나눠 주간 계획을 세우고
다시 하루의 계획은 실천하는 것이다.
계획은 이를 실천하는 행동이 빠지면
당신이 세운 목표 꿈 비젼 모두가 사라져 버린다.
제2원칙- 결의(결단)하라.
인생의 가치있는 어떤 것도
결의 없이 얻어지지 않는다.
지식은 자신감이 되고
열정을 만드는 강력한 무기이다.
결심이 확고한 상태에서 성공은
습관과 밀접한 관계가 있다.
대다수 사람들은
성공을 바라면서도
명확한 목표와 계획이 없다.
또한 사람들은
자신의 꿈을 이루기 위한 행동이 없는데
이것은 실 생활에서
습관이 올바르게 이루어져 있지 않기 때문이다.
누구라도
이 사업에서 성공할 수 있는데
그 열쇠는 바로 습관이며
좋은 습관을 형성해 나간다면
성공할 수 있고 큰 그룹을 형성할 수 있다.
경험이 최상의 선생이며 일관성 있는 행동이 중요하다.
간헐적인 행동은 당신의 성공을 방해할 뿐이다.
결의에 따라 일관성 있게
일주일에 몇번의 사업설명을 하고 팔로우업을 할 것인가를 결정하라
제3원칙-명단 작성을 하라.
*네트워크를 성공적으로 이끄는 가장 중요한 열쇠는
사람이다 사람이 곧 자산이다.
***시스템 가이드***
@명단작성에 대하여 스폰서와 상담한다.
@충분한 시간을 가지고 당신/배우자가
알고 있는 모든 사람을 적어라,
이 명단이야말로사업 시작의 핵심적인 요소이다.
@최소한 100명 이상의 명단을 만들어 놓아야한다.
@생각나는 모든 사람을 명단에 넣고
절대 미리 판단하여 명단에서 빼는 일은 하지 마라.
@새로운 사람을 만날 때 마다 명단에 올려 놓아라.
@1차 명단
-친구.친척.(본가.외가.처가)
-이웃(과거.현재)
-학교 동창(초.중.고.대학교)
-직장 동료
-알고 지내는 사람(교회.취미할동)
@2차명단
새로운 사람을 친구로 사귀어 명단에 올려 놓아라.(이것이 가장 큰 명단이다.)
진정으로 가장 위대한 기회를
소유했다고 믿는다면
당신이 할 수 있는 최대한의 일은
당신의 친구 가족 가까운 사람들에게
이 사업의 기회를 전달하는 것이다.
그들은 이 정보를 전달한 당신에게 감사할 것이다.
제4원칙:효과적 만남과 초청을 하라.
당신의 자세가 가장 중요하다.
상대방이 당신의 초대에 응하는 것은
당신의 지식이나 언변에 좌우되는 것이 아니라
당신의 태도 당신의 열정적인 자세에 달려있다.
당신은 사람이 필요로 하지만
아주 특별한 사람이 필요로 하는 것이 아니다.
어떤 사람이 성공을 원하지 않는다면
다음으로 미루고
성공을 원하는 다른 사람을 찾아라.
당신이 사람을 초대할 때
꼭 기억해야 할 것은
이 거대하고 무한한 수입의 가능성을
가진 사업의 기회를
그들에게 줄 수 있다는 자긍심이다.
그들은
당신의 네트워크에 속하는 것에
대하여 당신에게 감사할 것이다.
***시스템 가이드***
① 당신의 명단 중 가장 성공한 사람들을 먼저 초청하라.
② 만나기 전에 2-3회 정도의 안부 전화를 받드시 하라.
전화 내용은 서로의 부담없는 가족의 안부, 일상적인 대하가 좋다.
그리고 자신도 모든것이 잘되고 있음을 알려라.
③ 전화로 사업설명을 하지말고 상대방의 질문에 대답하지 말고 질문은 질문으로 응답하라.
이렇게 하는것이 당신이 주도권을 잡게 되는 것이다.
대화는 가능한 짧게 1-2분안에 마무리 하라. 그래야 성공확률이 높다.
④ 반드시 약속 시간은 정확히 지켜야 한다.
⑤ 만나기 전에 자신의 옷차림을 받드시 점검하라.
⑥ 상대방이 명확한 판단을 하기 전에는 가급적 명함을 전달하지마라.
상대방이 연락처를 물어 볼때는 핸드폰 번호를 알려주어라.
2-3회 만남이 이루어진 뒤 명함을 전달할때는 받드시 두 손으로 전달하라.
⑦ 철저한 호기심 방식으로 초청하라. 엉뚱한 이유로 초청하지 말고
받드시 사업이라고 말하라. 수익의 크기보다는 수익의 변화를 이야기하라.
⑧부탁하거나 부담을 주지말고 상대방에게 유익한 정보를 제공하는
파스처를 가지고 질문형식 위주로 대화를 주도하여 초청으로 마무리하라.
⑨ 만남/초청은 말 그대로 초청이 목적이지 사업설명이 아니다.
초대하는 자리에서 절대로 사업설명을 하지마라.
***초대하는 방법***
상대방의 전반적인 상황을 알아내고 그의 관심사를 알아내는 첫 단계 질문이다.
F:FAMILY(가족사항)
O:OCCUPATION(직장.직업)
R:RECREATION(여가.취미생활)
M:MONEY(수입 경제상황&메세지)
위와 같은 방식으로 상대방과 대화후 초대한다.
제5원칙= 효과적인 사업설명을 하라.
사업설명 횟수와 당신의 그룹이 얼마나 발전하느냐가 결정된다.
◆시스템 가이드◆
① 첫 미팅을 위해서는 스폰스와 상의하여 2-3번의 연속 미팅을 정하고 초청하라.
② 미팅하기 하루 이틀전에 정확한 약속을 정하라.
③ 사업설명 하는 리더를 휼륭하게 소개하는 글을 준비하라.
④ 사업설명은 노트하고 당신이 앞에 않아 진지하게 경청하라.
⑤ 미팅을 마무리 하면서 가장긍정적인 사람에게 다음 일정이나 세미나 등 을 적극 프로모션 하라.
⑥ 참석한 사람들에게 고맙다는 말 은 하지마라. 당당하게 사업 비젼을 전하라.
⑦ 에프터 미팅 때 질문의 답변은 가능한 스폰스에게 맡기고
대화는 가능한 이사업의 크기와 꿈에 촛점을 맟추어라.
⑧ 그들이 돌아갈때 책과 자료를 주고 24-48시간 안에 다음 약속을 잡아라.
⑨ 사업설명후 에프터 미팅이 매우 중요하다. 다음 사항을 점검하라.
-다음 미팅을 정한다.
-의문점을 해결한다.
-스폰스 및 형제 그룹과 인사를 나눈다.
제6원칙=올바른 후속 조치를 하라.
이것이 가장 중요한 단계중의 하나이다.
당신은 어떤 사람에게
그의 꿈을 성취할수 있는 길을 보여 주었고
그는 희망을 가지게 되었다.
이제 중오한 것은
24시간~48시간 안에
반드시 그를 만나야 된다는 것이다.
적절한 시기에 만나는 것은
여러분의 성공에 있어 가장 중요한 일이다.
◆ 시스템 가이드 ◆
① 가장 좋은 후속관리는
사업설명 후 스폰서와 당신이 24시간~48시간 이내에
다음 미팅을 정하는 것이다. 그중 내일이 가장 좋다.
일주일에 연속 2회의 미팅을 가지는 것이
사업을 빠르게 일으키는 비결이다.
② 첫 미팅이 센터에서 이루어 졌다면
다음 미팅은 규모가 큰 모임에서 이루어지도록 하라.
사업설명이 좀 잘못 되었다 하더라도
팔로우-업이 잘되면 된다. 즉 타이밍이 적절해야 한다.
③ 다음 미팅이 정해지지 못하면 스폰서와 상의하여
48시간 내에 직접 만나서 이 사업의 비젼과 추천하는 책과 테잎을 전달하여야 한다.
④ 팔로우-업을 전화상으로 하지 말라. 절대 논쟁하지 말라.
⑤ 다음 미팅의 중요성에 대하여
적극적인 프로모션을 하고 그가 만나게 될 스폰서를 칭찬하라.
제7원칙=사업진행을 상담하라.
스폰서와 정기적으로 사업진행을 상담하라.
당신의 사업의 대해
당신의 스폰서보다
더 깊은 애정과 관심을 가지고 있는 사람은
아무도 없다.
당신의 상위 후원자와 함께
당신의 사업을 정기적으로 상담하라.
이것이 곧 시스템을 잘 활용하는 것을 의미한다.
복재하는 것을 배우고 가르쳐야 한다.
성공의 8단계를
순수하게 복제하고
가르친 그룹이 아주 크게 성공한다는 것을 명심하라.
◆ 시스템 가이드 ◆
① 당신의 그룹이 펼쳐져있는 것을 그려보라.
-미팅에 계속 참석하는 사람
-집중적으로 지원해야할 그룹
-질문에 대한 답변 리스트를 작성하라.
-좋은 습관 과 나쁜 습관을 알려주어라.
-고-게더를 매일 실천하는지 점검하라.
② 매월 목표를 점검하라.
③ 부정적인 것은 업라인과 상담하라.
제8원칙=복제 (성공을 위한 패턴을 가르쳐라.=복제)
마지막 단계는
성공을 위한 방법을 복제해 나가는 것이다.
당신이 가장 빨리 배울 수 있는 방법은
다른 사람들에게 성공을 위한 패턴을 가르치는 것이다.
사람들은
그들이
귀로 듣는 것을 행동에 옮기는 것이 아니라,
그들이 눈으로 본 것을 복제한다.
다운라인에게
무엇을 하라고 말하지 말고,
무엇을 해야 할지 행동으로 보여주는 것이다.
◆ 시스템 가이드 ◆
① 이 사업을 이루어 나가는 핵심 원리는 복제이다.
리더(“가르치는 사람들을 다시 가르칠 수 있는 사람들”) 를 만들어라.
당신의 리더들을 더 많은 리더들로 복제하라.
② 이 사업에서는 당신이 아는 것만을 가르칠 수 있다.
배운 것은 경험을 통해 가르칠 수 있는 지식이 된다.
따라서 순수하게 배우고 순수하게 가르쳐라.(배우고→ 행하고→ 가르쳐라.)
당신이 가장 빨리 배울 수 있는 길은 다른 사람을 가르치는 것이다.
따라서 배울 때는 당신그룹에 당신이 충분히 가르칠 수 있도록 배워라.
당신의 가르침이 없다면 그들은 단지 “고아들”을 만들었을 뿐이다.
당신이 가르칠 수 없다면 당신 그룹은 성장할 수 없고 매출도 일어나지 않는다.
③ 네트워크 사업에서 가장 빠른 성공의 방법은 시스템 복제이다.
시스템을 적극 활용하고 파트너에게 책 테이프 미팅을 적극 프로모션 하라.
파트너 들이 모든 세미나에 가도록 필요한 모든 일을 다 하라.
크로스에 있는 형제 라인들과 우정을 쌓도록 시스템에 의해서 가르쳐라.
④ 당신의 모든 파트너가 성공시스템을 제대로 따르고 있는지 점검하라.
⑤ 파트너보다 더 많은 책을 읽고 더 많은 테이프를 들어라.
당신이 행하지 않는 것을 파트너들이 행할 것이라고 기대하지 마라.
⑥ 월 15회 이상 사업설명을 할때 빨리 성장한다.
go-getter를 습관화 하고 목표와 꿈을 명확히 하라.
⑦ 당신의 말과 행동에서 정직한 모습을 보여줘라.
당신이 위선을 보이면 파트너들은 묘하게도 알고 부정적인 것을 따라하게 되는 것이다.
⑧ 파트너 들이 움직이지 않으면 당신이 더 많은 사람들을 후원하고 있고
열정적으로 사업하는 모습을 보여줘라.
그리고 열정적인 사람의 강의를 들을 수 있는 기회를 만들어주고 열정적인 사람을 만날 수 있게 해줘라.
⑨ 이 사업이 리더의 도움 없이 당신의 사업이 성장하고 리더가 되기란 어렵다.
그렀지만 당신의 업-라인이 너무 멀어 당신을 도와줄 수 없다면 당신은 스스로
단계를 실천하여야 하며 스스로 리더가 되어야 한다.
⑩ 새로운 승급에 대해 반드시 인정과 보상(시상)을 받도록 하라.
자신이 이루었다는 성취감을 통해 이사업의 비젼을 크게 키워 주어라.
이 사업을 통해 사업을 배우고 행동으로 사업을 하고 긍적적으로는
당신도 시스템에 일부가 되어서 리더로서 시스템을 가르쳐야한다.
배울 때는 흉내 내지 말고 완전히 복제하라.“그리고 복제 시켜라.”
성공의 8단계는 누구나 성공하기 위해
배우고 가르칠 수 있는 단계로 되어 있다.
1 - 2년 지속적으로 행동으로 실천해 나갈 때
그룹 전체에 효과적인 복제와 무너지지 않는 단단한 사업으로 구축이 된다.