성공의 8단계

** 성공의 8단계 ** 

 

네트워크 마케팅에서 성공하기 위해서 매일 해야할 일을 8Core라고 한다. 8core는 순서에 관계없다.하지만 지금부터 말하는 성공의 8단계는 단계별로 실행해야 하는 것이다. 모델링(Modeling과 미러링(Mirroring)을 말한다.

[제1단계] : 꿈과 목표 설정

 ○ 꿈(마음에 형상화 된 그림)

"그 누구에게도 당신의 꿈을 빼앗기지 말라"는 책에서 덱스터 예거씨는 “우리의 인생은 꿈에 의해 결정됩니다. 오늘날 우리가 무엇이 되어있고 어디에 있는가는 각자의 꿈들이 이루어진 결과입니다.”라고 말합니다. 우리의 꿈을 명확히 아는 것은 곧 우리의 미래를 아는 것입니다. 그러나 많은 사람들은 자신에게 꿈을 생각할 여유를 주지 않습니다. 시간을 내어 자신의 꿈을 찾으십시오.

당신에게도 충분히 가능한 일입니다! 인생에서 당신이 진정으로 원하는 것이 무엇인가를 알았을 때-그것이 가족과 함께 할 수 있는 시간이든, 새로운 집이든, 아주 특별한 휴가든-당신 앞에 그 꿈을 놓고 지켜야 합니다. 가고 싶은 곳의 사진을 냉장고 문에 붙여 놓으십시오. 운전하여 다니면서 언젠가 살고 싶은 집들을 시간 나는 대로 둘러보십시오. 사업에서 꿈은 없어서는 안 되는 필수 요소입니다. 사업을 건설하는데 필요한 에너지를 제공해주고 성공을 향해 포커스를 둘 수 있도록 도와줍니다.

    1) 세계적인 구호단체 월드비전의 오랜 경험과 체험에서 볼 때 진정한 구호는 꿈을  주는 것          

     2) 절실한 꿈. 어떤 역경에도 무너지지 않는 절실한 꿈이 필요하다.

     3) 매일 매일 꿈이 내 안에 있어야 한다.

     4) 드림빌딩을 하라. (갖고 싶은 것, 하고 싶은 것, 되고 싶은 것) - 직접 오감으로 체험!

     5) 다이어리, 집안에 꿈을 시각화하라. - 유치하고 구체적으로

     6) 꿈에 기간을 주면 목표가 된다. 단기목표 (일별, 주별, 월별), 장기목표 (1년, 2년, 3년)의 계획을 세워야 한다.

     7) 리더쉽과 동기유발의 세계적 권위자인 폴 마이어는 다음과 같이 자신의 성공철학을 소개한다.

           "당신이 무언가를 생생히 상상하고, 간절히 바라며, 진정으로 믿고, 열심히그에 따라 행동한다면 결국은 그것을 이룰 수 있다"

     8) 폴마이어 (장, 단기 목표 3%, 목표는 있는데 생각만 10%, 단기목표는 있는데장기목표가 없는 사람 60%, 목표 없이 인생을 낭비하는 사람 27%)

     9) 20 대 80의 법칙 

     10) 목표가 생기면 발로 뛰어라.

     11) 큰 생각 , 큰 명분 - 큰 행동 - 큰 결과

     12) 일본사람 “검의 힘, 돈의 힘, 거울의 힘” - 거울의 힘을 가장 강조

     13) 잠재의식은 의식보다 깊이 내재해 있다. 현재와 잠재의 사이에는 우리가 설명  할 수 없는 통신 연락선이 있다.

      14) 나폴레옹은 어렸을 적에  별과 같은 보석인 사파이어를 얻었는데 거기엔 그가 언젠가는 프랑스의 황제가 된다는 예언이 붙어 있었다. 믿음에 대한 확신이 있었기에 초인적인 인물이 되었다.

     15) 잠재의식은 믿는 바를 현실화하는 힘을 지니고 있다.

[제2단계] : 결심, 결의

○  결단(결과의 표시계)

“꿈과 환상의 다른 점은 그것을 이루기 위한 행동에 있습니다.”라고 덱스터씨가 말했습니다. 꿈만 꾸는 것으로 충분하지 않습니다. 성공을 위한 다음 단계는 당신의 꿈과 당신의 성공을 결단하는 것입니다. 꿈을 목표로, 계획을 행동으로 전환시키는 것만이 꿈을 현실화시키는 유일한 방법입니다.

자신의 성공을 결단할 때 스스로의 마음과 자세를 컨트롤할 것도 결단하게 됩니다. 당신은 안전지대에서 벗어나 앞으로 나아가기 시작해야 하지만 여기에서 중요한 사실은 당신은 혼자가 아니라는 것입니다. 당신에게는 당신과 같은 상황을 겪어봤던 승리자 팀이 있고, 그들은 당신의 성공을 위해 헌신을 다할 것입니다. 그들은 올바른 비즈니스 지원 자료와 당신의 꿈을 향한 여정을 올바르게 시작하는데 필요한 행동들을 가르쳐줄 것입니다. 

        1) 원칙을 가지고 사업을 해라.

        2) 이 사업에는 3기 (끈기, 오기, 열기)가 필요하다.

        3) “적당히”라는  그물 사이로 아까운 시간을 보내지 말자.

        4) 라틴어 속담에 “가진다고 믿을지니, 그리하면 가질 것이다.”

        5) Go getter를 실천하라.

           ① 책을 하루에 20분 이상 읽어라.

           ② 매일 한 개의 Tape를 들어라.

           ③ 미팅에 참석하라.

           ④ 사업설명을 매월 15회 이상하라.

           ⑤ 제품을 100% 애용하고 적극적으로 자랑하라.

      6) 정주영 “시련은 있어도 실패는 없다.” - 빈대 이야기 “빈대만도 못한 놈”

        7) 스티븐 코비 “성공하는 사람의 7가지 습관” - 세 번째 습관 “ 소중한 것부터 먼저 하라.”

        8) 부자아빠 가난한 아빠 “ 사람들은 포기하였을 때가 가장 가난하다. 중요한 것은 무언가를 했다는 것이다.”

        9) 지나친 두려움과 자기의심은 우리의 천재성을 억누르는 요인이다.

       10) 호남평야는 여행 코스로 인기가 없고, 가파르고 험악한 산악은 여행길로 인산인해를 이루는가? 어떠한 난관도 헤쳐 나가리라는 확고한 결심이 가장 중요하다.

 

[제3단계] : 명단작성

○ 첨가하고 지우고

함께 일할 수 있는 사람들을 생각해 낼 수 있도록 “여러분은 누구를 알고 있습니까” 부로셔를 사용하여 당신의 프로스펙트 목록을 작성하십시오.

일상생활을 통하여 알고 지내는 얼마나 많은 사람들이 새로운 비즈니스 기회를 찾고 있는지 놀랄 것입니다. 빌리 플로렌스는 명단에 대해 강의한 테이프에서 이러한 명단을 작성할 때 해야 하는 몇 가지 중요한 질문을 가르쳐 주고 있습니다 ‘실재 역량보다 낮은 수준의 직장을 다니는 사람을 아십니까?’ ‘큰 야망을 가지고 있는 사람을 아십니까?’ 이러한 질문에 대한 답변 속에서 당신의 목록이 얼마나 길어질 수 있는지 놀랄 것입니다.

       1) 아는 사람은 모두 적는다. 원칙을 가지고

       2) 적극적인고 긍정적 그룹(A), 적극적이나 부정적 그룹(B), 소극적이고 부정적인 그룹(C)중에서 C를 먼저 컨택 ( 어차피 거절을 각오했기에 마음의 상처는 없고 오히려 연습의 기회)          

       3) 추가로 계속해서 적는다.

       4) 사업은 내가 전하는 것이고 이 사업을 하고 안하고는 상대방의 자유이다.

       5) 명단은 쉰들러리스트 - 여러분은 기회를 주고 판단은 다른 사람이 한다.

       6) 비전을 보았다면 적극적으로 알려라.

 

[제4단계] : 올바른 초청과 만남

○  컨택(사업설명을 위한 약속을 잡는 것)

이 단계는 당신의 사업이 실재 움직이기 시작하는 단계입니다. 더 많은 사람들을 만나고, 그들에  대해 알게 되고, 그들의 삶과 꿈을 나누게 되는 단계입니다. 머지않아 당신은 곧 누가 기회를 찾고 있고 성공을 위한 과제를 함께 풀어가고 싶어하는지 알아 볼 수 있게 될 것입니다.

자신감 있는 자세로 컨택을 하고 사람들을 초대하려면 많은 연습이 필요합니다. 이때 “컨택 가이드 카드”가 무척 유용하게 쓰입니다. 계속적으로 그렇게 일을 해가다 보면 당신은 사업에 성공적으로 계속 사용할 수 있는 기술을 획득하게 될 것입니다. 반복되는 연습이 성공으로 직결 될 것입니다. 그리고 비즈니스 지원팀의 도움과 비즈니스 지원 자료의 사용을 통해 당신은 미팅약속을 잡는 전문가가 될 것입니다.

        1) 설득하지 마라.

        2) 논쟁하지 마라

        3) 몰랐다. 신기하다.

        4) 당당하게 전하라. (눈과 입)

        5) 전화로 사업을 이야기하지 마라.

        6) 텔레폰 스크립트를 만들어라.

        7) 전화는 만남을 위한 수단 , 간단히,

        8) 본 것, 들은 것, 쓴 것만 이야기(진실 사업)

        9) 공 던지기 이론

       10) 호기심만 유발시켜야

       11) 충분한 자료와 자료에 대한 분석이 되어야

       12) 상대방에게 부담을 주지 마라. (상대방의 자유)

       13) 실패는 성공의 지름길 - 실패를 피하면, 성공도 피해간다.

       14) 실패는 승자에게는 힘이 되고, 패자에게는 짐이 된다.

[제5단계] : 효과적인 사업설명

○사업설명을 보여준다(그리고 다음단계들을 진행한다)

한사람 앞에서든 그룹 전체 앞에서든 사업설명을 하는 미팅들은 당신 사업의 심장이며 혼이라고 할 수 있습니다. 이러한 미팅에서 사업플랜이 소개되어지고 하이테크와 하이터치가 함께 하는 당신의 사업이 실제로 성장해 나가게 됩니다.

성공적인 미팅은 당신과 당신의 비즈니스 지원 팀(BST)과 그곳에 참석하는 사람들 사이의 노력을 통해 달성되게 됩니다. 당신의 BST는 당신의 사업설명이 간결하면서도 흥미진지하고 쉽게 이해될 수 있는 것이 될 수 있도록 입증된 전략들을 가르쳐줄 것입니다. CD-ROM을 사용하든 파워 포인트로 프리젠테이션을 하든 아니면 화이트보드나 챠트, 냅킨을 쓰든 그 어느 것을 사용하더라도 아무런 상관이 없습니다.

중요한 것은 복제가 가능해야 한다는 것입니다. 이 단계에서 통계적인 법칙에 따라 사업이 전개되어 가는 것을 알 수 있게 될 것입니다. 즉, 미팅을 많이 하면 할수록 더 많은 비즈니스 오너들을 등록시킬 수 있고 결국엔 그들의 스폰서가 될 수 있는 기회도 더 많이 생기는 것입니다. 이것이 성공적인 사업을 성장시킬 수 있는 다음 단계인 것입니다.

        1) 괴테 “이해하지 못하면 소유할 수 없다.” (시험공부 하듯이)

        2) 부자아빠, 가난한 아빠 - 부자가 되는 법 - 제안하라. 누군가 예스라고 할지 모른다.

        3) 열정이 녹슬지 않고, 감각을 유지하기 위해서 꾸준히 사업설명

        4) 많이 하는 것이 중요한 것이 아니라 정확하게 하느냐가 중요

        5) 복제 가능하게 심플

        6) 하루에 한번 사업설명하지 않으면 집에 들어가지 않는다.

        7) 사업설명을 완전히 안 후에 하려고 하지 마라.

        8) 콜드컨텍은 생활 속에 이루어지는 것

        9) 그 사람을 해야 마스터가 된다.

       10) 친한 사람은 제3자가 설명하는 것이 효과적이다. (호일러의 법칙  Hoiler's Law)

      11) 고맙다는 말은 하지 마라. 상대방에게 기회를 준 것 뿐

       12) 사업설명 후 반드시 자료를 준다.

       13) 자료를 조금만 보라고 한다.

 

 

 

[제6단계] : 팔로우 업

 

 ○ 팔로우 쓰루(팔로우 업을 하고 사업을 시작하게 함)

팔로우 업의 목적은 사업의 시작을 돕기 위한 것입니다. 사람들에게 플랜에서 보여준 숫자들에 대해 좀더 설명을 해주고 이 사업이 그들에게 어떤 미래를 줄 수 있는지 간단한 청사진을 제공해 줄 수 있습니다. 무엇보다도 그들 자신의 독립적인 사업을 제대로 시작하도록 도울 수 있는 가장 좋은 기회입니다. 플랜을 보여준 후 24-48시간 안에 그들의 열정이 아직 뜨겁고 좋은 질문으로 가득차 있을 때 팔로우 쓰루을 해야 합니다.

24-48시간 룰은 매우 중요합니다. 왜냐하면 너무 오래 기다리면 이 사업에 대한 그들의 믿음이 약해져 기회를 잃게 되기 때문입니다. 형식적인 “예”를 기다릴 필요가  없습니다. 팔로우 업을 하면서 그들의 질문과 염려를 귀담아 듣고 각각에 대해 관심과 사려 깊은 마음으로 이야기를 나눕니다. 이미 그들이 당신의 팀인 듯이 대하며 이끌어 주는 동안 당신의 태도와 당당한 자세에 모든 것이 좌우됩니다. 이러한 방법으로 그들을 돕는데 필요한 그에 관한 것들을 알 수 있게 되고 그를 등록시켜 위에서 말한 단계들을 함께 진행해 갈 수 있습니다. 그들이 곧바로 시작할 수 있도록 “다음단계” 자료를 사용하십시오

        1) 자료는 조금씩 자주 갈증나게 (48시간 이내) - 상대방이 선택하게

        2) 자료에 대한 프로모션 하기(자료 분석)

        3) 자료를 보지 않았어도 바꾸어 준다. 정성이 중요하다.

        4) 상대방에게 부담을 주지 않는다. (기다려라) - 집 근처에 들를 일이 있어서 방문했다.

        5) 가르치지 마라.  

        6) 말수는 줄이고 정확한 안내

        7) 미팅에 적극적으로 참가하도록 권유

        8) 입조심

        9) 시스템 합류-시스템 : 스폰서가 있는 곳에 있는 것

       10) 개구리 이야기, 낙수이야기

[제7단계] : 카운셀링

○진행과정을 검토하여 더 좋은 결과를 위한 전략을 짠다

이 단계에서는 당신의 비즈니스 지원팀과 시스템이 열쇠가 되어야 합니다. 왜냐하면 그들은 당신이 트렉 위에 올바로 있도록 책임져줄 것이기 때문입니다. 기억하십시오-지금 당신은 당신이 무엇을 모르는지 모릅니다. 그러므로 시스템에 플러그 인 되어 있을 때 당신은 당신의 비즈니스와 당신의 미래에 투자를 하고 있는 것입니다.

시스템을 당신 소유의 개인 비즈니스 개발 프로그램이라 생각하십시오. 당신의 BST, 비즈니스 지원 자료, 그리고 모임 등을 통해 당신이 받게 되는 훈련은 당신을 가르쳐주고 동기를 부여해주고 당신과 당신의 사업이 어떻게 발전하고 있는지 관리해갈 수 있도록 도와줄 것입니다.

당신은 또한 이 사업에서 가장 큰 혜택 하나를 가지고 있는데 그것은 바로 당신을 기꺼이 돕고자 하는 개인 코치들과 상담가들입니다. 그들에게 필요한 것들을 습득하고 또한 올바른 방향으로 가이드 받을 수 있도록 그들을 믿으십시오.

        1) 상담을 하지 않으면 마이웨이

        2) 그룹의 색깔 유지,

        3) 스폰서가 안내하는 대로하면 쉽다.

        4) 정확하게 상담하라.

        5) 미리 결정하고 상담하지 마라.

        6) 파트너의 상태(사업설명, 툴, 스케줄, 애용 정도 체크)

        7) 잘 될 때 상담하라.

        8) 항상 칭찬하라.

[제8단계] : 복제 

○ 패턴을 반복해서 진행한다(배움+행동+가르침=복제)

당신의 성공은 당신의 비즈니스 지원팀의 성공과 직결되어 있고 당신의 성공적인 사업을 위해 그들은 입증된 전략으로 코치해주고 멘토가 되어줄 것입니다. 그와 같이 당신의 사업을 키워나감에 있어 당신 스스로도 자신의 사업을 번창시키면서 스스로가 코치가 되고 멘토가 됩니다. 그러므로 그룹 파트너들이 테이프와 모임, 책을 통해 배우고 행동 경험을 통해 더 많은 것을 배움으로써 시스템에 플러그 인 되도록 격려해 주십시오. 물론 자신의 연륜에서의 가르침도 주어야 합니다.

이 성공을 위한 8 단계 패턴을 이용하여 자신이 익힌 원리들과 교훈들을 복제하여 일깨워주고 그들도 같은 길을 걷도록 가르칩니다. 리더로, 코치로 그리고 궁극적으로 멘토로서의 영향력을 최대화시키기 위해 데일 카네기 著 “인간관계 지도론”과 같은 책을 읽으십시오. 사업은 진정 팀웍으로만 이룰 수 있습니다. 이것은 꿈과 지식, 인간관계의 파워 위에서 가능한 것입니다. 영감과 교육, 그리고 멘토십에 관해 이용 가능한 자원으로서 Internet의 개인 및 사업 개발 프로그램보다 훌륭한 것은 없습니다.

기억하십시오. 당신이 전진해 가는 길에 BST(비즈니스 지원 팀)는 나침반이며 시스템과 패턴은 당신의 성공을 향한 여로의 준비된 지도입니다. 이러한 혜택을 활용하면 당신의 비즈니스가 한 레벨 더 높이 오르는 것을 보게 될 것입니다.