*성공시스템*
성공의8단계
1단계▶꿈
2단계▶결의
3단계▶명단작성
4단계▶올바른초청
5단계▶사업설명
6단계▶후속지원
7단계▶상담
8단계▶복제
1.꿈 (꿈을 명확하게 가진다)
A.단기 목표
1. 되고싶은것. 가지고싶은것 되고싶은사람은 무엇인가?
2. 비용이 얼마나 드는가?
3. 얼마나 빨리 이루어지길 원하는가?
4. 단기 목표가 무엇이든 간에 구체적이고 명확하게 하라.
만져보고, 운전해 보고, 직접 보고, 쇼핑을 해 본다.
꿈에대한 그림이나 사진을 항상 보기쉬운 곳(거울.냉장고.
거실 등)에 붙여 놓는다.
B.장기 목표
1. 크게 생각한다= (재정적 여유, 직업선택의 자유, 자유, 스스
로 결정하는 수입)
2. 목표를 성취했을때 기분이 어떨까요?
3. 얼마나 진지하십니까?
C.그 누구에게도 당신의 꿈을 빼앗기지 말라!!!
2.결단 (받드시 해내겠다는 결의를 한다.)
인생에 있어 확고한 결심없이 얻어지는 것 만큼 가치없는 것도 없다.
*고게러*
1).책 (하루 15분이상 읽음)
2).테이프 (하루 1개이상 듣기)
3).100% 제품애용
4).STP (월 15회이상)
5).미팅 (스폰서미팅/각종미팅 참석)
성공하는 사업가로서 매일 같이 습관화하여 수행해야 할 사항들을고게더라고 합니다.
1. 유니시티 제품의 100% 사용자가 된다.
그냥 소비자라면 필요한 것만 골라 쓰면 됩니다.
그러나 내가 이 사업으로 성공하기를 원한다면 내 공장에서 만든 제품을 모두 애용해야 한다는 것은 상식이라 생각합니다. 당신 가게에 있는 제품을 다른 가게에서 사다 쓰시겠습니까? 가정에서 쓰는 제품을 모두 내 가게 제품으로 바꿔 써야 합니다. 그러면 당신에게는 할인혜택과 함께 점수치(PV) 가 주어집니다. 말하자면 당신 자신이 먼저 고객이 되라는 것이고 개인형 프랜차이즈 사업을 구축해 나가는 기본입니다. 이 과정을 통해 당신은 성공으로 가는 길에 접어들 것입니다.
- 매달 적어도 20만PV 를 만드는 것이 좋습니다.
- PLAN을 보는 모든 사람들로부터 고객을 개발하십시오
- 당신의 다운라인을 위해 본보기가 되어야 합니다.
2. 15명의 고객을 섬긴다.
이 분들이 회원일 수도 혹은 아닐 수도 있습니다. 그냥 제품만 쓰는 회원이거나 소비자이거나 꾸준히 전화 하시고 제품 전달해 드리고, 접촉 하시고, 신제품에 대해 알려드리고, 그 제품을 정확히 쓰실 수 있도록 교육해 드리고 꾸준히 일을 진행 하시면 그 중에서 분명히 몇 분은 비즈니스 쪽으로 관심을 갖게 된다는 것입니다.
사업설명을 들은 사람들 가운데서도 사업에 동참 하기를 거부 하는 사람은 소비자로 확보해 놓아야 합니다. 이 들 중에서도 역시 스스로 IBO가 되는 사람들이 나타납니다. 꾸준한 관리를 위해 소비자 관리 노트를 기록하는 것도 필수 입니다. 이 부분에 대해 사업이 한 단계 발전될 수 있는 프로그램이나 Tool 이 있는지는 업라인 에게 상의해 보십시오.
3.여러분 스스로 사업 설명을 해야 합니다.
최소 1주일에 2~3회 정도의 지속적인 사업설명(Show The Plan) 을 하는 것이 필요합니다. 당신이 현재 대상자들에게 일주일에 2~3회 사업설명을 하고 있다면 이미 성공의 관문에 들어선 것입니다.
1:1로 할 때는 상대방의 직업, 학력, 나이, 가족 상황 등을 참조하여 그 분에게 적합한 내용으로 전달해야 합니다. 사업 설명을 할 때 가장 중요한 것은 상대방이 잊었던 꿈을 다시 끌어 내는 것입니다.
대부분의 경우 "당신의 꿈은 무엇입니까?" 라고 질문을 던지면 당황을 합니다. 왜냐면 그 동안의 생활을 통해 이루어지지 않는 것이라거나 또는 그런 것을 생각하지 않고 하루 하루를 살아갔기 때문입니다. 누군가에게 살아가야 할 이유를 제시해 드리는 것, 그래서 그분의 인생이 바뀌어 질 수 있다면…..
자, 이제 우리는 성공의 메신저가 되야 합니다. 손에 손을 잡고 우리들의 미래를 위해 스페어 타이어를 준비해야 할 때 입니다. 현재의 나의 위치, 형편이 어떻든 차선책을 꼭 준비하시기 바랍니다.
4. 책을 읽고 테이프를 경청한다.
이 사업에서 진정한 리더가 되려면 반드시 책을 읽어야 합니다. 개인의 성장과 또 성공의 길을 바로 가기 위해서라면 꼭 습관화 해야 합니다. 어떤 분은 리치 디보스의 "더불어 사는 자본주의" 라는 책을 읽고 유니시티 에 대한 고정관념을 버리고 사업을 시작하셔서 다이아몬드가 되신 분도 있습니다.
독서는 당신 자신에 관해 알게 해주고 이 비즈니스에 대한 내적인 확신을 제공해 줍니다. 셀프 이미지의 성장은 곧 사업의 성장을 의미 합니다.
당신이 만나는 사람 그리고 당신이 읽는 책에 의해 5년뒤 모습이 결정될 것입니다. 나폴레온 힐은 그의 저서 '생각하라 그리고 부자가 되라' 에서 " 당신이 사귀는 사람들과 읽는 책들에 의해 앞으로 5년 후 어떤 사람이 될 것인가가 결정된다."라고 이야기 합니다 .
차속에서 덧없이 보내는 시간이 아깝지 않으십니까? 우리가 보고 듣고 하는 것들의 대부분은 부정적인 내용들로 꽉 차 있습니다. 나도 모르는 사이에 나쁜 고정관념이나 부정적인 사고가 생기게 됩니다. 그러나 이러한 사고는 우리의 인생에 아무런 도움이 안됩니다. 학습을 위한 테이프, 동기부여를 위한 테이프, 성공한 사람들의 진솔한 경험 테이프 등을 들으면서 당신의 사고는 긍정적이고 적극적으로 바뀌게 됩니다. 그리고 이 과정에서 '자신감' 이라는 멋진 재산을 얻게 되고 무한한 잠재력이 개발된다는 것입니다.
이 사업을 통해 성공한 사람 중 테이프 듣기를 생활화하지 않는 사람은 없습니다. 테이프 듣기를 통해 성공자의 긍정적인 마인드를 스스로 복제해 나가며 이것이야말로 성공을 위한 기초로 자리 잡는 것입니다. 당신의 파트너에게 테이프 듣기를 적극 장려 하십시오.
5. 모든 중요한 미팅에 참석한다.
미팅 참석은 우리가 힘이 빠지고 어려울 때 주유소와 같은 역할을 합니다.
이 사업은 인간관계의 사업이기 때문에 사람들과의 관계 형성을 위해서, 지식을 얻기 위해서, 성공하기 위해서 함께 어울린다라는 것은 매우 중요한 것입니다. 어울리는 무리에 따라 나의 모습이 변한다는 통계도 있습니다. 성공한 사람들과 함께하는 행사에 열심히 참석하고 복제하시기 바랍니다.
인간은 환경의 산물입니다. 그러므로 이 사업에서 나보다 먼저 성공한 사람들을 따라가려면 가능한 모든 펑션 과 크고 작은 모임에 정기적으로 참석하여야 합니다. 오픈 미팅(OM), 원데이 세미나, 21% 리더쉽 트레이닝, 랠리, 펑션 등 많은 모임이 있습니다. 이 사업에서 크게 성장하려면 모든 펑션에 참석하는 것은 필수이며 가능한 크고 작은 모임에 적극적으로 참석하는 것이 대단히 중요하다 라는 것을 알게 될 것입니다.
자동차에 휘발유가 떨어지면 어디로 가겠습니까?
6.Team Player가 된다
네트워크 마케팅은 팀 비즈니스 입니다. 개인의 능력이 뛰어 나다고 해서 잘할 수 있는 것도 아니고 능력이 조금 부족하다고 해서 못하는 것도 아닙니다. 그룹내의 시스템으로 사업이 성장하고 상호 보완할 때 그룹이 성장하는 것입니다. 그린월드 시스템은 절대 개인의 능력을 요구하진 않습니다. 스폰서, 나, 파트너 삼위일체가 되는 팀워크 을 기대하는 것 입이다.
팀 플레이의 일환으로 시스템을 복제해서 가르쳐야 합니다. 팀 동료를 높여주고 높이 평가해 주어야 합니다. 사업이 언제나 성장하지는 않습니다. 때로 사업이 주춤할 때 팀워크로 서로를 다독거려 주어야 하고 서로를 동기부여 시켜야 합니다. 그린월드 안에서 성공의 열쇠를 거머쥘 수 있을 것입니다.
7. 정기적인 상담을 한다
실패는 성공의 어머니란 말이 있습니다. 당신의 사업을 도와주는 사람, 즉 스폰서가 있을 것입니다. 스폰서는 바로 많은 실패 경험을 가진 사람입니다. 완벽한 사람만이 이 사업을 통해 성공할 수 있다면 우리 모두는 이 자리에 없을 것입니다. 균등한 기회 그래서 누구나 할 수 있는 사업입니다. 너도 나도 우리는 같은 사람 입니다. 그렇기에 그들의 실패를 통해 경험을 얻으시는 것이 상담입니다. 그 배움을 통해 나도 내 동업자들의 상담을 받을 수 있고 도움이 되어 드릴 수 있으니까요.
"겸손해야 성공한다" 라는 진리가 있습니다. 여러분의 스폰서와 동업자가 되시기 바랍니다.
모든 새로운 것을 시도할 땐 먼저 업라인과 상의 하시는 것이 현명한 일입니다. 왜냐하면 많은 아이디어들이 이미 오래 전에 시도되었던 것들이기 때문입니다.
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(고게러 이해)
A. 이 사업에 당신의 시간을 얼마나 투자할 것인지 결정하고 행동
에 옮겨라! 계획은 항상 바뀔 수 있지만 결심은 바뀌지 않는다.
경험은 가장 훌륭한 스승이다. 이 사업은 지속적으로 해 나가는
것이 너무나 중요하다. 결심에 따라 한주에 몇 번 모임을 하고,
follow-up을 지속적으로 해 나갈 것인지 결정하라. 지속적이지 않
은 행동들은 오히려 당신의 사업을 가로 막는다.
B. 교육 시스템 속에서 이용할수 있는것은 무엇이든 이용하라. 지식을
하나 하나 적용해 나가는 것이 힘이다. 시스템은 배움이 되고 동기
부여가 되며 격려가 되는 사업보조자료들도 가득 차 있다. 당신의 스
폰서에게 어떤 자료가 좋은지 물어보라.
1).성공의 원칙을 배울수있는 책을읽고 긍정적인 정신자세를 개발해나가라
2. 카셋테이프와 비디오 테이프 듣고 보기
이 사업에서 성공해 나가고 있는 사람의 이야기를 들어라.
3.기타 추천하는 자료를 이용하라.
4.세미나와 랠리.펑션 그리고 사업에 관련된 미팅에 참석하라.
C. 스스로 제품을 사용하라.
1.구매습관을 100% 바꾼다.
2.10가지에세 20가지 정도의 여유 제품을 가지고 사업을 시작하라.
3.모든 유니시티 카탈로그에 대해 당신 스스로 익숙해져라.
D. 새로운 판매 촉진 기회를 개발하라.
1.즉각적인 수입을 산출하기 위해 친구와 가족들에게 보다
용이하게 판매가 가능한 제품을 염두하여 업라인과 함께
상의하여 정기적으로 계획하라.
3.명단작성 (아는 모든사람들의 명단을 작성한다.)
여러분의 스폰서와 함께 명단을 작성하라. 시간을 활용하여 당
신이 아는 모든 사람의 명단을 작성하라.
A. 1차 명단 (소속별분류)
1. 친구나 친척
2. 이웃들
3. 학교 동창생들
4. 직장동료들
5. 기타 모든아는 사람들
B. 2차 명단 (우선순위로 재분류)
새로운 친구들을 만들어 여러분의 명단을 계속 늘려나가라.
가장 일반적인 부류의 사람은 "여러분이 아직 친구로 만들지
못한 사람들이다!" 만약 여러분이 다른 사람들의 이야기 를
잘 듣고, 그 사람들이 관심을 가질만한 질문을 하도록 배려해
나간다면 사람들은 마음의 문을 열고 여러분의 사업설명을 들
을 것이다. 마음을 편안히 하고 자신감을 가져라. 명단의 가장
큰 원천은 여러분이 친구로 사귀고자 하는 지금 알지 못하는 그
사람이라는 것을 잊지 마라.
1.매일 습관적으로 사람을 사귀어 나가라.
2.명단속의 사람들이 당신과 이미 이 사업을 하고 있거나,
하고 싶어한다고 생각하라.
3.항상 같은 곳에서 쇼핑을 한다던지, 같은 시장에 자주 가
는 것 등과 같이 지속적인 친분관계를 유지하라.
4.적당한 때, 당신이 초청하고자 하는 사람을 만나면 모임에
초청할 것을 생각해 보라.
4.초대/초청 (올바른 방법으로 연락하고 초청을 한다.)
A. 만나거나 초청할 때를 포함하여 사업과 관련된 모든 경우에,항상
전문가로서의 모습이 되도록 하는데 초점을 맞추는 것이 중요하
다."만났을 때 호기심을 유발할 것" 이는 후원율을 증대시키는 입
증된 방법중의 하나이다. 당신의 스폰서와 함께, 초청시 필요한
정보나 효과적인 말은 어떤 것이 있는지 항상 점검하라.
B. 항상 당신이 보여 주고자 하는 사람의 4배수를 사업설명회에 초
청하라. 통계로 볼때, 초청한 사람의 50%는 오겠다고 말을 하고,
이 중에서 50%만 실제로 온다. 초청시 어떤 말을 하는가는 정말로
중요하다. 이러한 사실은 등록된 사람들의 50%가 사업설명을 듣기
전 유니시티 사업에 대해서 아주 잘못된 편견을 갖고 있었다는 것을
볼때 쉽게 알 수 있다. 그들 중 대부분이 만약 올바르게 초청 되었더
라면 사업을 객관적으로 볼 수 있었을 것이라고 말한다.
1.사업설명을 듣도록 강요하지 마라.
2.사람들에게 몰래 다가가지 마라,-그들은 당신이 훌륭한사업기
회에 관하여 말하고 있다는 사실을 언제나 알고 있어야 한다.
3.초기에는 사람들의 호기심을 유발하라. 사람들에게 당신이 직
접 사업을 설명하기에는 너무 이르다.사실, 당신이 적게 이야
기하면 할수록 효과는 훨씬 좋게 나타난다.
4.초청할 사람에겐 단지 훌륭한 사업기회의 정보를 알려주는
것 뿐이며, 참석해야 할 의무는 전혀 없다고 분명히 말하라.
5.유니시티에 관해 다른 사람들과 조급하게 의논하지 마라.
6."판매" 또는 "상품" 이란 단어는-사람들이 이 사업에 대한
이해를 판매라고 속단하게 만들기 때문에-피하도록 하라.
7.만약 당신이 5~6명의 사람을 만났음에도 불구하고 그들이 여
전히 관심을 보이지 않고 있다면, 진행해 나가기에 앞서 당신
의 스폰서와 상담하라.
주요사항:사업을 빨리 일으키기 위해서, 여러분은 여러분 주변
의 사람들 중에서 가장 훌륭한 사람들-여러분이 평소
에 존경하고 있는 건실하고 야심만만한 사람들-을 초
대해야만 한다.
만남과 초청에 관한 테이프를 들으면서 어떤 표현을 사용하는지 주
의를 기울여라. 이러한 표현으로 당신이 적절한 말을 할 수 있게 되고,
다른 사람들이 이 사업을 볼 수 있도록 초청할 수 있게 해 준다. 또한
당신의 스폰서나 상위 플래티늄과 함께, 당신의 상황에 맞는 가장 효과
적인 단어에는 어떤 것이 있는지 점검해 나가라.
5.S.T.P (성공적인 모임을 갖는다.)
A. 두 번의 미팅을 계획하라.
1.초청시 초청할 사람에게 두 날짜 중 한 날을 선택하게 한다.
2.처음 두 번의 미팅은 당신이 빨리 시작하고 성공할 수 있도록
도와준다.
B. 미팅 하루나 이틀전에 약속을 정하라.
1.신속하고 간략하게 하라.-이때,질문에 대한 대답은 하지 마
라.왜냐하면 그 모든 질문에 대한 답은 미팅에서 이루어질
것이기 때문이다.
C. 미팅 분위기
1.편안한 마음을 가져라.-열정적이되 염려하지 마라.여러분은 즐
겁게 이 사업을 하게 될 것이며 성공하게 될 것이다.
2.전문 사업가다운 복장을 하라.
3.깨끗하고 산뜻한 느낌이 들도록 미팅 장소를 정리정돈하라.
4.미팅 장소는 환한 곳이 좋으며, 자연스로운 의자 배열이 되도록 한다.
5.참석이 예상되는 인원수 이상의 자리는 치우도록 하라. 여러분은
초청된 사람들이 여러분이 참석인원보다 더 많은 사람을 기대하
고 있다고 생각하기를 원하지 않을 것이다.
6.연사가 도착하기 전에 칠판은 사람들의 통행을 가능한한 방해하
지 않도록 설치하며 전화 플러그는 빼 놓도록 한다.
7.미팅장소는 애완동몰이나 아이들에게는 아주 불편한 자리가 될
것이다. 따라서 애완동몰이나 아이들이 있는 경우는 미팅장소에서
떨어진 다른 장소에 있도록 하라.
8.미팅 전이나 미팅 중에 제품이나 핀(레벨) 등은 보이지 않도록
하라.
9.미팅 참석자들에게는 간단한 음료를 대접하며, 술은 절대로 안되
다. 음료는 미팅 시작 전에 사람들이 도착했을 때와 제품 설명 후
에 제공하고 미팅중에 하지 않도록 하라. 이때는 반드시 회사 제
품을 사용한다.
D. 미팅의 진행
1.연사는 모든 사람들이 도착하고 난 후 몇분 뒤에 도착하도록 한다.
2.정해진 시간에 시작하라. 늦게 오는 사람을 기다리지 마라. 만약
어떤 사람이 늦은 때에는 이 사실을 다른 사람에게 말하지 마라.
그들은 자신이 초청된 유일한 사람이라는 느낌을 갖게 된다.
3.주최자가 연사를 소개할 때는 이렇게 이야기하라."우리는 아주
멋진 사업을 이제 막 시작하고 있습니다. 우리는 그 잠재력에 아
주 흥분되어 어 있지만, 아직 그 플랜을 올바르게 해 나갈 수가
없습니다. 그래서 사업을 잘 아시는 우리의 (이름)께서 여기
오셔서 여러분에게 사업의 기회를 설명해 주시기로 승낙하였
습니다. (이름)께서 사업 설명을 하신 후에는 우리가 왜 흥분
하게 되는지 그 이유를 알게 될 것이라고 확신합니다, 어쩌면
여러분은 우리와 사업을 같이 하기를 원하게 돌지도 모릅니
다. 우리는 이 사업을 크게 일으킬 것이며, 또한 여러분들이
우리의 사업 파트너가 되길 바랍니다." 간략하게 하되,사람들
에게 이 사업설명에 대한 신뢰감과 당신의 확실한 모습을 보여
주어 초청한 사람들이 제대로 받아들이도록 하라.
4.미팅에 대한 노트와 기록을 하라. 2~3회 정도 메모하면서 사
업설명회를 듣다 보면 여러분은 어느새 스스로 사업설명을
할 수 있게 된다. 원하는 경우에는 메모카드를 사용해도 좋다.
5.사업설명을 하는 동안, 여러분은 설명회장소에서 가장 흥미를
가지고 듣는 사람으로서 모범이 되어야 한다. 왔다갔다 하면
사업설명회에 방해되고 주위가 산만해지므로 연사가 설명을
마치기 전까지는 그 자리를 지키고 있어야 한다.
6.미팅의 기본적 구성(사업설명회의 개요)
a.환영사-편안한 분위기를 연출한다(2분 정도).
b.주최자는 연사를 소개한다(2분 정도).
c.새로 초청된 사람들을 편안하게 해 준다(5분 정도).
d.비디오 시청(10~20분 정도);상황에 따라 생략가능.
e.자세와 목표 그리고 드림 빌딩에 관한 이야기(25분 정도).
f.다이아몬드와 수입계획/수석다이아몬드와 수입계획(5분 정도).
g.45년간의 틀에 박힌 직장에 대한 이야기(5분 정도).
h.세일즈 마케팅 플랜에 대한 설명(30분 정도).
i. 회사소개(5분 정도).
j. 성공적인 스폰서쉽 소개(10분 정도).
k.인쇄물을 통해 이 비지니스에서 조사되어 있는 다양한 분
야에 대해서도 이야기한다.
l. 미팅 후 미팅(마무리,30분내);회사제품을 사용
*어떻게 시작할 것인가.
*꿈과 함께 종결 (스폰서를 통해 인쇄물을 보여 주는 것은 가능).
*퍼스트 나이트 안내팩이나 디시젼(결정)팩을 나누어 준다.
주의: 위에 적어 놓은 시간은 단지 지침이며 변동될 수 있다.
E. 미팅의 마무리
1.짧은 휴식시간 동안 모든 사람들과 함께 시간을 갖도록 하라. 질
문에 대답할 때에는 항상 긍정적이고 열정적으로 하라. 휴식 전후
에,연사는 당신에게 왜 이 사업에 대해서 관심을 가지게 되었는지
또는 당신이 가장 관심을 갖고 있는 분야는 무엇인지 물을지도 모
른다. 이때 당신이 초청한 사람들은 당신이 어떻게 그리고 왜 그렇
게 생각하는 지 알고 싶어할 것이다.
2.다음 만날 약속 을 한다(BAM:Book a Meeting)
a.명단을 작성한다-3단계를 참조하여 고객명단을 적는다.
b."오늘밤에는 저희집에(유니시티 음료수를) 마시는 것은 어떻
습니까?그때 다른 사람들을 초청하십시오. 그러면 당신은
다시 한번 사업설명을 들을 수있을 것입니다." 또는
c."당신의 다음 단계는 (누구)집에서 하는 모임에 오는 것입니
다."라고 말한다.
3.참석자들이 떠날 때 그들의 방문이 즐거웠음을 표시하고 그에 대
한 확신을 말로 표현하라.그러나 절대로 그들이 와주어서 고맙다
고 말하지 않도록 하라.만약 그들이 사업설명을 제대로 이해한다
면 그들이 당신에게 고맙다고 할 것이다.
4.참석자들이 집으로 돌아갈 때.
a.퍼스트나이트팩
b.디시젼(결정)팩이나 유니시티 제품샘플들과 같이 값진 것을 함
께 가져갈 수 있도록 한다.
5.미팅후에는 빌려준 제품과 자료(tool)들을 기록하고 연사와 함께
follow-up계획을 짠다.
6.후속지원 (계속적으로 다음 단계를 위한 모임을 갖는다.)
적절한 시기에 만나는 것은 여러분의 성공에 있어서 아주 중요하다.
A. 언제?
1.가장 멋진 follow through(팔로우 스루)는, 모임이 끝난 후에
초청된 사람과 다음 만날 약속을 하는 것이다. 또한 그 사람이
다른 사람을 초청할 수 있도록 한다.
2.당신이 그 사람의 프로스펙트와 만날 약속을 할 수 없는 경
우, 24시간 이나 48시간 이내에, 그 사람의 흥분이 최고조에
달해 있을때 만나도록 하라.
B. 어떻게?
1.가능한 언제나 그들로 하여금 이 사업을 성공적으로 해 나
가는 사람과 만나게 한다.
2.그들의 꿈을 다시 적어 보고 명단작성을 하도록 한다.
3.첫1:1미팅이나 홈 미팅을 만들기 위하여 그들과 만날 약속
을 하라.
4.회원에 가입하도록 한다.
5.사업을 바로 시작하는데 관심이 없다면 "소비자"가 되도록 하라.
C. 예문
1."얼마나 빨리 꿈을 이루기 바랍니까?"
"당신이 중요하다고 생각하는 또다른 것은 무엇입니까?
2.그 사람과 서로 충분히 대화를 나누고 난 후, "자 이제 당신
이 알고 있는 사람들을 모임에 초대해 봅시다"라고 말한다.
3."어떻게 결정했습니까?" "회원 신청을 하시겠습니까?" 같은
표현들은 사용하지 않도록 한다. 항상 그들이 이 사업에 들어
오기를 원하고 있다고 생각하라.
D. 결과에 대한 목표- 당신이 만나게 될 사람들은 다음 중 하나가 될
것이다.
1.IBO
2.소비자-당신이 성공해 나가는 모습을 지켜보면서 사업을 하게
될 사람
3.다른 사람을 소개해 줄 사람
7.상담 (사업의 진행상황을 점검한다.)
당신이 스폰서 또는 상위 플래티늄과 함께 당신의 사업을 정기적으로
점검해 나가는 것은 당신의 성공에 있어 대단히 중요하다. 그들은 당신의
성공을 진심으로 원하고 있다. 따라서 그들을 믿고 사업에 도움이 되는 조
언을 항상 받아들여라.
A. 당신 그룹의 상황을 그림으로(서클)그려라.
1.이름과 실적(PV)
2.전 달 PV와 당신이 원하는 이 달의 목표 PV,그리고 다음 달
목표PV등
B. 당신 그룹을 매주 그리고 매달 점검해 나가라.
1.당신의 스폰서 또는 상위 플래티늄과 함께 점검해 나가라.
2.당신의 사업진행 상황에 만족하는가?
3.일을 좀 더 해야 할 부분은?
C. 매월 목표를 점검하라.
1.후원활동-주 몇회의 미팅을 하고 있으며 새로운 사람들을 몇
사람이나 만날 것인가?
2.개인PV(소매 포함)-"소비자"들을 만나 지속적인 서비스를 제
공하라.그들은 당신이 성공해 나가는 모습
을 지켜 보면서 사업을 하게 될 것이다.
3.그룹PV목표-긴박감을 가지고 일을 해 나가는데 필수적이다.
8.복제 (성공의 8단계를 가르친다.)
당신은 당신이 아는 것만을 가르칠 수 있다. 그리고 교육이란 경험이 있
어야 가장 의미있게 된다. 당신은 자신의 파트너들이 그러하듯이, 이제 하나
하나 배워 나가는 중이다. 따라서 최상의 방법은 시스템을 효과적으로 이용
하고 홍보하는 것이다. 성공의 8단계를 올바르게 복제해 나갈때, 당신은 성
공이란 목적지를 향해 가장 빠른 지름길을 달려가게 되는 것이다.
당신이 배우는 것이 무엇이든 간에 당신의 그룹 사람들에게 충분히 잘
가르칠 수 있도록 배워라.올바르게 배워라,올바르게 행하고 사용하라,그
리고 올바르게 가르쳐라,그리고 나서 그것을 가르치는 사람들(리더들)을
가르쳐라. 당신이 더 많은 사람들에게 더 많은 사업 기회를 보여주고,그들
이 시작하도록 도와가면서 다음의 것들을 해나간다.
A. 이 성공의 8단계로 직접 후원하는 신규 회원들을 점검해 나가라.
B. 이 성공의 8단계를 시간이 날 때 마다 가르쳐라.
C. 여러분이 모범을 보이는 것이 최고의 가르침이다.
D. 사업설명을 적어도 두배 또는 세배로 늘려서 이사업을 빨리 키워 나
가라. 기억하라-당신이 플랜을 실행하기만 하면 플랜은 작동될 것이다!
기억하십시오-당신이 계획을
이루어 나간다면 그 계획은 이루어질 것입니다.
우리는 당신이 믿음을 가지고 일하는
그 모든 성공이 성취되기를 기원합니다.