시스템

<< 시스템!! >>

네트워크마케팅 사업을 하면서
가장 많이 듣게 되는 단어입니다. 
쉽게 알 수도 있지만
진정 마음으로 듣지 않는다면
알 수 없는 말이
바로 "시스템"인 것 같습니다. 

이 사업을 하시면서
이 말의 진정한 의미를 깨닫는다면

정말 너무도 쉽게
이 사업을 하실 수 있으리라 생각합니다. 

누구나 할 수 있는 사업 ..

하지만 아무나 성공할 수 없는 것이
바로 이 사업인 것입니다. 

시스템이란 바로
누구나 쉽게 성공할 수 있게 하는
자동차 운전과도 같은 것입니다. 
 
처음 운전 면허 교습을 받고 시험을 보러 갈 때
대부분의 사람들이

어렵지 않게 합격하는 것은
바로 운전학원에서 사용하는
합격 시스템 때문입니다. 

어느 지점에 가면
고개를 내 밀고 핸들을 얼마나 돌리고...등등....
다른 것은 몰라도 합격하는 방법을
알려 주기에
아무 의심없이 그대로만 하면 
누구나 다 합격하는 것이 운전면허 아닌가요? 

그냥 따라만 하면 될 수 있는 것이 바로 이 성공시스템인 것입니다. 
아무 것도 아닌 것 같지만
엄청난 힘을 발휘하는 성공 시스템... 그 것을 알아봅시다.. 
 
 1. go gether 

   1) 매일 15분 이상 책을 읽는다. 
   2) 매일 테이프를 1개 이상 듣는다. 
   3) 사업설명회를 한다. 
   4) 미팅에 참석한다. 
   5) 제품을 100% 애용한다 
 
 2. 우연한 행운으론 진정한 성공을 얻을 수 없다. 
 

우연한 행운을 통해서는
진정한 성공을 이룰 수 없다. 

진정한 성공은
내가 나의 잠재력을
얼마나 개발하여 사용하느냐에 달려있다. 
 
성공은
내가 꾸며내는 내가 아니라,
현재 있는 그대로 존재하는
나 자신의 자연스런 결과이며, 또 앞으로도 그럴 것이다. 

나 자신만의 재능과 역량을 평가하고 저울질하라. 
그것들이 곧
나의 잠재력이다.

결단과 일을 통해서 그 잠재력을 개발하라. 

가장 단순한 성공의 정의는 이것이다. 

가치있는 

미리 설정된 

개인적 목표의 점진적 실현. 

성공적인 사람들은 불가능한 일을 성취하는가? 
아니다!
그들은
다만 많은 사람들이
불가능하리라고 여긴 일들을 성취할 뿐이다. 

성공적인 사람들도
다른 모든 사람들처럼 많은 실수를 범한다. 

그들이
보통사람들과 다른 중요한 점은
성공한 사람들은 
하나하나의 실수에서 무엇이든 배운다는 것이다. 

바로 이것이 그들이 성공한 비결이다. 

성공에 대한 하나의 정직한 척도는
나의 진정한 잠재력과 비교할 때 

내가 현재 어느만큼을 해내고 있느냐는 것이다.

먼저 성공할 것을 결심하라. 
그런다음
그 작정을 실현하기 위하여
모든 육체적, 정신적 활력을 

마지막 한방울까지 쏟아 넣으라. 

결심만 하면
누구라도 단 하루동안은 성공할 수 있다. 

힘껏 애쓰고 널리 배우고 

이해력을 개발하고 최고의 목표를 향하여 나아가라. 

그런다음 내일도 

또 그뒤에 이어질 모든 내일에도 

내가 오늘 한 일을 그대로 반복하라. 

성공이란 

나의 무제한의 잠재적 능력을 가리킨다. 

보다 더 창조적이고 

이해력이 있고 

용기있고 

겸손하고 

협조적이고 

도전적이고 

결단력 있고 

박력있게 

나는 만들어야 한다. 

진짜 성공은 현재의 나와는 무관한 것이다. 

진짜 성공은 지금보다 발전할 수 있는 힘. 

내가 나아가는 과정이다 
 
 
 3. 나의 꿈 

 코 흘리게 시절 

우리는 먹고 싶었던 것도, 

가지고 싶었던 것도 너무나 많았습니다.

 
"우리 아빠는 ○○다" 

"우리집에는 ○○가 있다" 해가며 

유치한 자랑을 해대던 그 유년 시절의 추억... 

 국민학교 시절, 

우리는 주위 어른들의 

"커서 넌 무엇이 되고 싶으니?"하는 질문에 
"대통령이 될 꺼예요"

"과학가 될 꺼예요" 

"장군이 될 꺼예요"

 "외교관이 될 꺼예요" 라고 
 대답하며 

벌써 되기라도 한 듯한 착각에 

사로 잡히곤 하였습니다. 
 
 중·고등학교시절 

우리는 비로소 

"내가 왜 태어났을까?" 를 고민하기도 하며 
주위 친구들의 환경과 나의 환경을 

비교하며 상대적인 열등감이나 

부모에 대한 원망으로 
밤 잠을 설쳤던 적도 있었습니다. 
 
대학 입시란 관문 앞에서 

'왜 사회는 인간을 시험으로 평가할까?' 라고 답없는 질문을 
스스로에게 하며 공부했지만 

능력은 있는데 

집안사정으로 

원하던 대학이나 학과를 포기할 때의 

그 쓰라리던 가슴 

"난 대학에 가지 않고도 이세상을 잘 살 수 있다는 것을  보여 줄테다!" 라고 

외쳐 보지만 

이 사회의 현실은 우리를 더욱 비참하게 만들었습니다. 
 
대학에 다니며 즐거워 했던 것도 잠시, 

우리는 또 다시 사회의 경쟁속으로 빨려 들어 갔습니다. 

과거에 

학교에서 지식으로 배웠던 남을 

돕는 즐거움이라든지 이웃에 대한 사랑과 협동은 
저 만치 먼 얘기가 되고 

치열한 경쟁속에서 살아남기 위해 

우리는

이웃과 보이지 않는  담을 쌓아야만 했습니다. 
 
현재의 나는 어디에 서 있습니까? 

어린시절 나의 꿈은 어디로 갔습니까? 

모두가 다 그렇게 살고 있으니까 

현실에 순종하며, 만족하며 살라고 

주위의 환경이 당신에게 무언의 압력을 넣지는 않습니까? 

다람쥐 쳇바퀴같은 인생살이 속에서 

어린 시절의 꿈은 

한 낱 헛된 꿈에 지나지 않았다고 
생각하고 계시진 않으십니까? 

당신의 현재의 모습은 진짜 모습이 아닙니다. 

"부정과 소극" 이라고 하는 마녀의 마술에 걸려 

백조의 모습으로 살아가는 

공주나 왕자가 바로 당신입니다. 

이제 당신의 참 모습을 찾으십시오, 
부정적인 마법에서 벗어나 

당신이 원했던 그러한 인생을 살아 가십시오.

꿈을 찾으십시오. 
 
유니시티가 그 마법을 푸는 열쇠가 될 것입니다 
 
 4. 목표가 뭐지? 

내가 원하는 발전을 

이룩할 능력은 있으면서 

이룩하지 못하는 것은 
나의 목표가 명료하게 정의되지 않은 탓이다. 

일단 목표를 정하고 나면, 

목표는 이중으로 작용한다. 

내가 목표를 위해 일하게 되고 

또한 목표가 나를 위해 일하게 된다.

 
목표 설정을 

결코 소원이나 백일몽과 혼동해서는 안된다. 
 

현실적 목표를 설정한 사람이란 

무엇보다도 긍정적이고 

명확한 행동을 위한 첫발을 

내딛는 사람이다. 

목표설정은 

자기 동기 부여를 위한 

인간의 가장 강력한 힘이다. 
 

이 세상에는 

자기가 가는 데까지 밖에 

가지 못하는 사람들로 우글대는데 
 

그 이유는 그들이 세운 목표가 낮기 때문이다. 

내가 

나 자신을 위해서 세운 목표는 

행동의 전주곡이며, 

육상 선수의 트랙과 같은 것이다. 
 

나의 목표는 가장 숭고한 인간성의 표현이다. 
목표없이는 

서로 연이어진 성취의 단계를 이룰 수 없다. 

일단 목표를 세웠다면 

그 목표에 도달하리라는 

확고하고도 분명한 신념을 품으라. 

이러한 신념이 강할수록 발전도 그 만큼 가속될 것이다. 

인간은

스스로 자신의 운명을 형성하도록 태어났다. 
그 운명의 깊이와 범위는 

스스로 설정한 목표에 의해서 측정된다. 

과거에 세웠던 목표가 

실패로 돌아간 것을 한탄하며 

세월을 허송해서는 안된다. 
그것은 이미 지나가 버린 것이다.

 
목표의 방향은 

내가 창조 할 수 있는 성공적인 미래를 

향하여 오늘 이 시간부터 
시작되는 것이다. 

높은 목표를 설정하고 그

목표에 도달하려고 애쓰는 사람들은 

그들을 아는 모든 사람들을 고무해주게 마련이다. 

그들이 목표를 향해 꾸준히 접근해갈 때 

다른 모든 사람들도 그들의 뒤를 따른다. 
 
 5. 나는 할 수있다. 

나는 할 수 있다. 

마음에 다짐하고 

지금까지의 생활 속에서 

과감히 탈출해야 한다.
 
 < 결심과 행동의 힘 > 

 ◈ 도전하는 사람만이 성공한다. 
 ◈ 역경을 향한 시발점이다. 
 ◈ 자신을 개발하자. 무한한 잠재의식을 찾자. 
 ◈ 결심을 행동으로 옮긴다. 
 ◈ 당신의 삶엔 목적이 있다. 내가 사는 이유 
 ◈ 강한 인생의 동기는 역동적 목적에서 나온다. 
 ◈ 목표는 성공을 잉태한다. 
    ① 목표를 정했습니까? 
    ② 목표를 기록하였습니까? 
    ③ 목표를 달성하기 위한 계획을 가지고 있습니까? 
 ◈ 체계적 목표를 설정하고 향상, 전진하라. 
    ① 목표 달성 시한과 함께 구체적인 목표를 적는다. 
    ② 자신이 활용할 수 있는 제원을 분석한다. 
    ③ 목표 달성을 위한 전략을 서면으로 작성한다. 
    ④ 자신의 목표가 자신에게 어떤 가치가 있는지 결정한다. 
    ⑤ 목표를 매일 생각한다. 
    ⑥ 목표를 끊임없이 개선하고 향상시킨다. 
 
 < 5D's TO SUCCESS > 
 ① Desire 욕망 (해볼까 하는) 
 ② Determination 결정 
 ③ Dedication 헌신 (몸을, 시간을, 확실하게 바친다.) 
 ④ Discipline 훈련, 정예화 
 ⑤ Drive 달려간다. 
 
 < 사업에 기초를 튼튼히 해야 한다 > 
 ① 결정 ⇒ 사업을 할 것인가? 안 할 것인가? 내 모습을 그려 보고 결정 
 ② 생각을 행동으로 배가 ⇒ 열정을 갖고 행동하라. ⇒ 지금 즉시 행동하라. 
    ⇒ 조금씩이라도 끝까지, 꾸준히 
 ③ 명확히 하라. 똑똑 부러지게, 확실하게, 대강대강 하지 말라. 
 ④ 모든 책임은 나⇒책임을 질 줄 알아라.내 사업이니까, 남에게 책임을 전가하지 말라. 
 ⑤ 인간 관계를 잘 가지라 ⇒ 인성교육을 철저하게 유지하라. 
 ⑥ 상처 처리를 잘하?? ⇒ 감정, 친구, 사회  좋은 관계를 가져라. 
 (네트워크를 저들은 모르니까) 
 
 6. 성공의 대가 
 성공을 하려면 응당한 댓가를 치뤄야 한다. 
 나는 종종 무엇이 어떤 사람으로 하여금 성공할 수 있게 하고, 
 또 어떤 사람은 실패로 이끌게 하는지에 대해 궁금해 하곤 한다. 
 성공과 실패의 차이점이 그들의 타고난 지적 능력에 있다고는 생각지 않으며, 
 일의 수행에서 나타나는 차이가 우리들의 정신력을 말해주지는 않는다고 생각한다. 
 
 다시말해 성공하는 사람들은 그 성공에 대한 댓가를 치르기 때문에 성공하는 것이며, 
 그렇지 않은 사람들은 야망이나 욕망은 있으나 기꺼이 그 댓가를 치르지 않기 때문에 
 실패하는 것이라는 결론을 내리게 된다. 
 그 댓가란... 
 지금 여러분이 당면하고 있는 문제에 최선을 다해 집중하고 이를 여러 각도에서 
 고찰함과 동시에 부단한 노력과 각오가 필요하다. 
 
 당신이 성취하고자 하는 바를 고수하며 끝까지 노력하는 것이 유리한 환경일 때 보다는 
 오히려 여러면으로 발생 가능한 악조건에서 더욱 더 필요하며 이러한 고전분투의 
 노력없이 이룬 것은 또한 큰 의미를 갖기 어렵다. 
 
 당신의 목표달성을 그 어떠한 상황도 무너뜨릴 수 없다는 사실을 굳게 믿고 추진해 
 나가야 한다. 
 이것이 너무 어렵다고 느껴지는가? 
 
 인정은 하지만 이는 동시에 왜 그 많은 사람들이 성공해 보고자 노력조차 하지 않고 
 성공한 사람의 뒷자리에만 머무르는지를 보여 주는 것이기도 하다. 
 부단한 노력없이, 고통과 시행착오 없이 얻은 성공은 무의미하다. 
 이는 내가 생각하고 있는 비결이다. 또한 나는 우리 모두가 스스로에게 
 '나는 진정으로 성취에서 오는 보상과 영광을 위해서 기꺼이 분투할 수 있는지'를 
 물어야 한다고 생각한다. 
 아니면 그럭저럭한 평범한 생활로부터의 힘들고 불편한 것을 감수하고 실 것인지를 
 심사숙고해 볼 필요가 있다고 생각한다. 
 
 " 나는 진정으로 성공을 위한 그만한 댓가를 치를 각오를 가지고 있는가?" 
 nAlexander Hamiltion Institude의 설립자인 JosephFrench Johnson의 인용문에서 
 
 7. 성공의 자세 
 01) 긍정적인 생각을 한다. 
 02) 목표를 세운다. 
 03) 끈기를 기른다. 
 04) 노력과 훈련을 게을리하지 않는다. 
 05) 자기계발에 힘쓴다. 
 06) 정열을 불태운다. 
 07) 주의를 집중한다. 
 08) 시간을 잘 활용한다. 
 09) 주도권을 잡는다. 
 10) 자기 자신과 목표가 달성될 수 있음을 확신한다. 
 11) 자신을 믿는다. 
 12) 긍정적이고 협조적인 사람들과 함께 일한다. 
 13) 사람들과 함께 일해야 한다는 점을 항상 기억한다. 
 14) 목표를 바라보며 일한다. 
 15) 성공의 윈리 실천하기를 습관화한다 
 
 8. 매일 하는 12가지 습관 
 01. 매일 매일 주어진 것에 감사한다.(긍정적인 사고 방식을 갖자) 
 02. 매일 매일 가족과 시간을 보낸다. 
 03. 매일 매일 세운 꿈과 목표를 본다. 
 04. 매일 매일 15분씩 책을 읽는다. 
       아침에 책을 읽는다.→아침의 사고가 그 날 행동의 80%를 좌우한다. 
 05. 매일 매일 1개 이상의 테이프를 듣는다. 
 06. 매일 매일 사업설명회를 한다. 
 07. 매일 매일 다음날 할 일에 목록을 작성한다. 
     최소한 1주일 스케줄을 잡는다. 
 08. 매일 매일 명단을 늘려간다. 
 09. 매일 매일 10사람에게 전화를 한다.→통화는 간단히 
 10. 매일 매일 제품을 사용한다. 
    소비자는 제품을 선택하지만 사업가는 제품이 필수다. 
 11. 매일 매일 20분씩 운동을 한다. 
 12. 매일 긍정적인 문장을 적는다. 
 Self Image 항상 → 읽은 책 중에서 좋은 문장, 나를 기분 좋게 했던 이야기 
 
 9. 고객과 사업을 전개하는 방법 
 1) 상대방에 관한 정보를 파악하라. 
 상대방의 신상명세, 수입정도, 지금하는 일, 관심을 둘 만한 분야등을 살피라. 
 2) 먼저 신뢰감있는 분위기를 조성하라. 
 가까운 사람일수록 제품과 사업에 대한 이야기는 신중하게 꺼내야 한다. 
 3) 공격을 효과적으로 하기 위해서는 각종 정보, 카탈로그, 공인된 자료를 적시적소에 
 보여주어야 한다. 
 4) 후원자를 적극 활용하라. 
 5) 기동성을 유지하라. 
 장소적 기동성  제품을 생활화한다. 모든 생활은 사업의 연장이다. 
 심리적 기동성  상대방의 자세에 따라 신속히 판단하는 능력. 
 6) 성공은 '호일러의 법칙(Hoiler's Law)'를 철저히 준수하면 달성할 수 있다 
 
 10. 고객과 사업하는 자세 
 1) 항상 상대방을 위해서 일한다는 생각을 가지라. 
 2) 상대방과 대화할 때는 당당하게 말하라. 당신은 좋은 정보를 상대에게 전해주는 
 것이며, 그의 미래를 위해 노력하고 있다. 
 3) 말 한마디마다 열정적이어야 한다. 열정은 압력을 가하지 않고 설득하는 
 최상의 수단이며 상대의 마음에 불을 지펴서 본능적으로 나를 돕도록 하는 수단이다. 
 4) 행동은 항상 상대방에게 신뢰감이 느껴질 수 있도록 행해지고 있는가 되돌아 
 보아야 한다. 
 5) 네트워크 마케팅(Network Marketing)은 인격사업으로 상대에게 예의를 다하라. 
 6) 상대방과 대화할 때는 자기 본연의 목적을 잃지 않는다 
 
 11. 제품소개 방법 ? 6단계전략 

 1) 내가 써야 남도 쓴다. (제품사용과 철저한 공부단계) 
    네트워크마케팅에서 가장 기본적인 원칙은
    '내가 써보고 좋아야 다른 사람도 쓴다는 것'이다. 
    성공적인 판매자들은 누구나 '제품을 사랑하라'는 원칙을 충실히 지키고 있다. 
    제품을 사랑하기 위해서는 철저한 제품공부를 통해 회사에 대한 믿음과 제품에 대한
    확신을 스스로 가지고 있어야 한다. 
 
 2) 목표없이 성공은 없다. (단계적 목표설정과 서약) 
    네트워크마케팅은 '꿈'을 이루어가는 과정이다. 
    사업자는 우선 네트워크마케팅을 통해 이루고 싶은 꿈을 설정한 뒤
     이 꿈을 생생하게 시각화하고 세세한 목표달성계획을 세워야 한다. 
 
 3) 작전지도를 완성하라. (고객창출용 명단작성) 
    네트워크마케팅에서 가장 중요한 것은 제품을 사용하고 판매할
   사람들의 명단을 작성하는 것이다. 
   명단의 작성(List-Up)시에는 다음과 같은 사항을 준수한다. 
          (1) 최대한 많은 인원을 리스트업하라. 
       (2) 선입견을 없애라. 
       (3) 친분과 지역별 거리에 따라 분류하라 
       (4) 사업자와 소비자를 분류하라. 
 
 4) '1.4.7전략'과 홈미팅 승부. (제품판매의 기술) 
    성공적인 홈미팅을 위한 가장 기초적인 기술에는
    '들보느작전'과 '1.4.7전략'이 있다. 
 
   '들보느작전'이란 제품에 대한 정보를 제공하는
    '들려주기', 제품실연을
    '보여주기', 실제사용을 통한
    '느끼게하기'를 말한다. 
    '들보느과정'을 꾸준히 반복하여 고정고객을 만들고 재구매를 이끌어 내는 것이다. 

 홈미팅후에는 '1.4.7전략'을 구사하는데 제품을 소개한
 1일뒤에는 제품의 사용여부와  느낌을 전화로 묻고,
 4일뒤에는 제품을 쓰고 난 뒤의 반응에 대해 질문하고
   제품이 필요한지 재방문을 해야 할지 물어 재방문약속을 받아낸다. 그리고
 7일이내에 다시  방문해 좀더 구체적인 자료를 제공하고 추가 상품을 권유한다는 것이 
 '1.4.7전략'이다. 
 
 5) 고객만족. 고객관리. (고객만족의 실천과 재구매창출) 
 고객만족은 최선의 고객관리를 통해 이루어진다. 
 고객만족의 중요성은 이것이 재구매와 직접 연결되기 때문이다. 
 재구매고객을 창출하기 위한 효과적인 관리기법 3가지는 
 (1) 고객관리카드작성 
 (2) 러브콜(Love-Call) 
 (3) 자필DM등이 그것이다. 
 
 6) 계란을 한 바구니에 담지마라. (초대요령, 리크루팅기법) 
 신입회원을 모집하는 것은 철저히 확률의 법칙에 따라 이루어진다. 
 즉, 사업자가 리크루팅을 위해 만나는 사람수에 네트워크마케팅에 참여하게 되는 
 확률이 곱해져서 나오는 결과이다. 
 리크루팅시 주의해야 할 사항은 신입회원을 한꺼번에 리크루팅하지 말아야 한다. 
 개개인의 요구와 상황에 맞게 가장 적절한 방법을 선택하여 리크루팅을 진행하여야 
 한다 
 
 12. 리더가 주의할 점 

 1) 말조심을 하라. 
    귀는 2개, 입은 1개 → 많이 듣고 말은 적게 하라는 뜻 
    손가락질 → 4개의 손가락은 자신을 향한다. 
    부정적인 말을 하지 말 것 → 다운 흉을 형제라인에 하지 말 것 
    → 스폰서의 흉을 다운에게 하지 말 것 
    프로정신을 갖고 자기 자신을 컨트롤 해야 한다. 
 2) 돈거래를 하지 마라 
 3) 긍정적인 사람이 되라. 
    공동체 사업으로 내가 하는 일이 본이 된다. 
    → 따라 하라는 것은 하지 않아도 하지 말라는 것은 무섭게 복제된다. 
 4) 형제라인과 사업의 크기 이야기를 하지 마라. 
 5) 언제 사업을 시작했는가 이야기 하지 마라. 
     머리에서 이론으로 생각하고 가슴으로 뜨거워져서
     사업을 하기로 결정한 시점부터 계산. 
 6) 내가 잘 아는 사람일수록 내 사업의 방해꾼이 될 수 있다는 것을 명심하라. 
 7) 명단에 연연하지 마라. 
 8) 마스터가 되기까지는 사업 연수기간→계속해서 배워라. 
 9) 사업을 알릴 때 당당하라. 
 
 13. 네트웍에서 실패하는 사람이 되려면.. 

 01) 부정적인 사고방식을 가진 사람. 
 02) 단기간에 성공하려는 사람 
 03) 큰 돈을 벌 수 있다는 환상에 사로잡힌 사람 
 04) 피라미드에 가담했던 사람 
 05) 인망을 잃은 사람 
 06) 불로소득을 바라는 사람 
 07) 조직의 확장에만 힘쓰는 사람(피라미드적 사고방식)
 08) 이기적인 사람 
 09) 돈을 쫓아다니는 사람 
 10. 좋은 아이템을 찾아서 이리저리 옮겨다니는 철새족 
 
 14. 실패하는 이유 두번째.. 

 많은 사람들이 네트워크 마케팅을 시작하지만 대다수의 사람들이 실패를 경험한다. 
 성공하기 위해서는 휘황찬란한 꿈도 필요하지만 ‘반드시 실패하는 방법’을 피해가는
 것이 더 중요하다. 
 
 1) 자기 신발만 신어라. 
 ‘역지사지(易地思之)’라는 말이 있다.비슷한 말로 서양 속담에는
 ‘다른 사람의 신발을 신고 걸어보아야 그 사람을 이해할 수 있다’는 말이 있다. 
 신세대는 이 말을 ‘입장바꿔 생각해 봐’라고 표현하지만 쉰세대는 ‘과부사정은 홀애비
 가 안다’고 말한다. 
 제품보다는 인격을 먼저 팔아야 하는 네트워크 마케팅에서 실패하기 위해서는 이처럼 
 다른 사람을 이해하려고 한다거나 입장을 바꿔서 생각하는 버릇을 들여서는 안된다. 
 다운라인이 힘들어 한다면 비록 자신이 똑같은 과정을 거쳤다고 하더라도 
 어려웠던 당시의 경험은 나누지 말고 ‘희망찬 미래’만을 바라보며 달려가도록 충고해 
 주어야 실패할 수 있다.
 
 ▶ 실패에 실패한 케이스  한초인터내셔날의 김희심 석세스는 사업 시작할 때 힘들었
 던 경험을 다운라인과 너무 잘 나누었기 때문에 아쉽게도 성공하고만 케이스. 
 사업 시작했던 처음 3개월간의 힘들었던 경험을 항상 생각하며 다운라인이 힘들어
 할 때는 그사람의 사정을 충분히 들어준 후 자신의 경험도 들려주어 이심전심으로 
 마음이 통하는 바람에 회원들이 떠나지 않고 늘어났다고 한다. 
 사업을 그만두려고 하는 다운라인이 그를 만나면 새로운 힘을 얻곤 했다고 한다. 
 
 2) 실패한 사람을 자주 만나라. 
 물에 가야 고기를 잡을 수 있듯이 실패하기 위해서는 실패하는 사람을 골라서 만나야 
 한다. 실패를 목표로 하는 사람이 부지런하고 끈기있는 사람 옆에 있으면 스트레스를 
 받게되므로 조심해야 한다. 내 단점을 눈감아주는 사람, 실패와 실수에도 관대한 사람
 과 친해두면 성공의 길은 점점 더 오리무중이 될 것이다. 
 
 3) 떴다방의 방장이 되라. 
 떴다방이란 국제금융시장의 ‘핫머니(hot money)’처럼 단기투자차익을 노리고 일시에
 대량으로 몰려 다니는 사업자집단을 일컫는 말이다. 떴다방 테크닉은 초보사업자는 
 감히 흉내도 낼 수 없는 고도의 기법으로, 예리한 시장판단능력·풍부한 자금력·대규모 
 인원동원능력의 세박자가 어우러져야 성공할 수 있다고 한다. 떴다방은 다단계시장의
 수급관계를 크게 동요시키며, 디스트리뷰터 집단의 안정을 저해하므로 장기적으로는 
 인격과 체면 상실·자본의 과도한 손실·곶감 빼먹듯 없어지는 인맥 등 
 다양한 효과를 노릴 수 있다. 보다 확실한 실패를 원한다면 떴다방의 방장을 노려야 
 하는데 떴다방의 방장이 되기 위해서는 뭐니뭐니해도 떴다방의 조직원을 효과적으로 
 규합하는 능력과 치고 빠지는 
 기술을 터득해야 한다. 만약 끝을봐야 직성이 풀리는 떴다방의 방장 두명이 만난다면
 ‘거지끼리 동냥바가지 깨는 효과’까지 볼 수 있다. 
 
 ▶ 실패에 성공한 케이스  N사와 E사 등을 거쳐 지금은 P사에서 조직원 관리에 여념
 이 없는 심모 박사가 국내 떴다방의 원조격. 너무 소리나게 떠 다니는 바람에 이제
 는 운이 다하지 않았냐는 측근들의 우려에도 불구하고 네트워크 마케팅에만 만족
 하지 않고 방문판매까지 운신의 폭을 넓혀나가고 있다. 
 
 4) 처음부터 성공한 사람처럼 행동하라 
 네트워크 마케팅은 자유로운 여가시간과 높은 소득이 보장(?)되는 수준높은 비즈니스
 이므로 사업을 시작할 때부터 이미 성공한 사람처럼 충분한 여유와 자유를 만끽하라. 
 사업을 시작할 때부터 근로소득자나 회사원보다 더 적게 일하면서 소득은 더 많이 
 얻겠다는 생각을 가져야 실패할 확률이 높다. 
 
 5) 철새가 되라 
 네트워크 마케팅에서 실패하고자 한다면 자신의 무궁무진한 능력과 가능성을 테스트
 해 볼 필요가 있다. 
 많고도 많은 170개의 다단계회사를 모두 섭렵해보겠다는 웅대한 비전을 가지고 한달
 에 서너군데씩 회원가입신청서를 제출하라. 회원등록하는 것마저 다단계식 ‘승수의

 법칙’에 의해 이루어지는 것은 아니므로 일주일에 한군데씩 부지런히 회원등록을

 하더라도 170개 회사의 회원증을 모두 수집하려면 무려 3년하고도 6개월이 걸린다. 
 회원으로 등록을 했으면 최소한의 성의는 보여줘야 하므로 열심히 사업설명회에 
 참석하다보면 불현듯 '다단계시장은 넓고 할 일은 많다’는 말이 실감된다고 한다. 
 
 ▶ 실패에 실패한 케이스  한국에서 유일하게 뉴스킨의 백만장자 클럽 회원인 김정수
 ·이순임 하와이안 블루다이아몬드는 ‘바로 이 사업’이라고 생각한 뉴스킨 만을 
 끝까지 고집했기 때문에 다른 사람들은 모두 ‘철새’가 되어 자유롭게 돌아다니지만 
 혼자 남아 백만장자까지 되고만 케이스. 
 백만장자가 됐음을 알리는 행사장에서 김정수 하와이안 블루다이아몬드는 
 ‘전세계에서 뉴스킨 사업을 나보다 먼저 시작한 사람이 200만명이 넘지만 연간 
 백만달러 이상의 수입을 올리는 사 람은 40명이 채 못된다’고 토로했다. 
 그가 더욱 안타깝게 생각하는 것은 초기에 힘들게 같이 사 업했던 동료들이 
 회사를 하도 많이 옮기는 바람에 지금은 어느 회사에서 일하는지도 모른다는 
 사실이다. 
 
 6) 말에는 책임을 묻지 마라 
 실패를 목적으로 하는 사람에게 다단계사업은 말로 시작해서 말로 끝나는 사업이다. 
 다단계와 종교와 정치 얘기는 밤새도록 해도 끝이 없는데 한번 입을 떠난 말에 
 모두 책임을 질 수는 없는 노릇. 
 뼈가 있는 말 대신 청산유수같은 말이면 족하다. 서당개 삼년이면 풍월을 읊을 
 뿐이지만 선무당은 사람을 잡을 수도 있기 때문에 실패하고자 하는 사람이 
 이상형으로 삼을 만하다. 
 
 7) 아랫돌 빼서 윗돌 괴라 
 네트워크 마케팅은 낙숫물이 댓돌 뚫는다는 심정으로 꾸준히 매진해야 결과가 
 나타난다고들 한다. 
 하지만 이왕 실패하기로 결심했다면 20만원이건 100만원이건 500만원이건 사업자가 
 되는 관문이 있다면 무리해서라도 빨리 통과하고 처음부터 부업으로 시작할 생각은 
 하지도 말아야 한다. 
 사업이 여의치 않아서 직급조건이나 유지조건을 맞추기 힘들지라도 기와 한장 
 아끼려다 대들보를 썩힐 수는 없는 법. 과감히 부모님이나 친구들에게 지원을 
 요청하고 가지고 있는 신용카드를 돌려가며 상황에 대처한다. 
 그때그때 임시방편으로 이리저리 돌려가며 유지하다가 배보다 
 배꼽이 커지게 되면 원하는 실패는 달성한 것이나 진배없다. 성공한 사람들 중 
 임기응변에 능한 사람이 생각보다는 많지 않다는 점은 참고할 만하다. 
 
 ▶ 실패에 성공한 케이스  “군대에서 제대한 후 복학하기 전 친구를 통해 알게된 
 C사 사업을 부모님 모르게 몰래 시작했습니다. 학비를 털어 200만원어치 제품을 
 구입했고, 사업에 동참시킨 여자친구가 
 돈이 없다고해서 카드할부로 돈을 빌려줬습니다. 푼푼이 받은 돈은 활동비로 다 
 써버렸고 사업을 그만 두려고 제품을 반품하려하니 60만원 정도밖에 돌려받을 
 수 없다고 합니다. 
 사업 때문에 잃어버린 학비와 시간과 여자친구는 어떻게 해야 찾을 수 있을까요?” 
 
 15 . 사업자가 마음에 간직해야 할 세가지.. 
 네트워크마케팅 사업을 시작함에 있어 사업자가 항상 마음에 간직해야 할 세가지... 

 1) 네트워크마케팅은 '사람'이 중심이 되는 사업입니다. 
 네트워크마케팅은 사람들이 모여 사람들을 위해 하는 사업입니다. 
 다른 사람의 성공을 위해 일하고 그들을 도우는 것이 자신의 성공을 위한 
 지름길입니다. 
 '자신과 친구들이 모두 잘 살기를 원하고 사람들의 생활향상을 꾀하기 위해 
 노력하는 것'이 
 네트워크마케팅의 사업정신입니다. 이 사업을 더욱 더 휼륭하게 만들 수 있는 것도 
 우리에게 달려 있습니다. 
 첫째. 사람 
 둘째. 판매량 증가 
 셋째. 수입 
 네째. 꿈의 성취 - 성공. 
 
 2) 칭찬과 격려가 서로에게 그리고 그룹 전체에 필요한 것입니다. 
 칭찬과 격려는 네트워크마케팅의 원동력이 될 것이며 모든 사람들을 크게 세우는 
 것이 될 것입니다.
 조직안에서 응집하고 주관되는 모임, 프로그램에 적극 지지하고 참여합시다. 
 스폰서를 지도자로서 예우하고 그를 중심으로 뭉치며, 파트너를 그 그룹의 지도자로
 예우하여야 합니다. 
 질서 안에서 모든 것이 유기적이고 진취적인 것이 될 것입니다. 
 
 3) 순수한 복제 (전수, 반복전달)만이 성공을 가져옵니다. 
 올바른 원리와 방법을 배워서 (전수)원래의 모양대로 전달하는 훌륭한 학생과 
 선생이 되어야 합니다. 
 
 16 . 훌륭한 사업자가 되는 길 30가지.. 

 다음에 제시하는 30가지 태도와 그런 상대를 대하는 방법은 대인관계에 있어 매우
 중요한 요소이다. 
 당신은 이 리스트를 이용해 훌륭한 설득자가 될 수 있을 것이다. 
 상대가 누구든 이것들을 이용하도록 하라. 
 주저할 필요는 없다. 다만, 상대의 단점을 당신의 무기로 삼기만 하면 된다. 
 
 01) 상대가 싸울 자세를 취할때- 욕설 따위는 못 들은 척하고 조용히 방책을 강구한다. 
 02) 상대가 침묵할 때는 - 상대의 말을 유도한다.  상대의 마음속에 있는 것을 간파해 낸다. 
 03) 상대가 겁쟁이일 때는 - 재빨리 협조를 약속한다. 
 04) 상대가 귀찮아할 때는 - 상대를 귀찮게 굴지 않도록 한다. 
 05) 상대가 자부심이 강할 때는 - 상대에게 맡겨버린다. 
 06) 상대가 협박적일 대는 - 그런 태도를 받아들여서는 안 된다.  협박은 그것을 받아들이지 않으면 효과가 없다. 
 07) 상대가 정열이 없을 때는 - 당신의 정열로 불태워준다.  인간은 상대의 정열에 어떤 식으로든 반응한다. 
 08) 상대가 탐색형일 때는 - 프라이버시를 굳게 지킨다. 
 09) 상대가 뻐길 때는 - 상대의 말에 귀를 기울여준다. 그러곤 당신의 의도를 그것에 적용시킨다. 
 10) 상대가 나약할 때는 - 동정해 준다. 그러나 지나친 동정은 금물이다. 동정은 무기력을 낳기 때문이다. 
 11) 상대가 따분한 사람일 때는 - 도대체 왜 이런 인간을 상대해야 하는지 다시 생각해 본다. 
 12) 상대가 비능률적일 때는 - 능률의 효과에 대한 플랜카드를 상대에게 제시한다. 
 13) 상대가 대인 접촉을 싫어할 때는 - 불행한 사람이라고 생각하면 된다. 증오심과 행복은 결코 공존할 수 없다. 
 14) 상대가 잔소리꾼일 때는 - 고맙게 생각하라. 상대는 당신을 중요한 인물로  생각하고 있다. 
 15) 상대가 독선적일 때 - 한숨을 내쉬면서'언젠가 다른 사람들처럼 남의 잘못을 즐겨봤으면 좋겠다'라고 말한다. 
 16) 상대가 두려워할 때는 - 정정당당하게 대결할 수 있도록 도와준다. 두려움은 도피할 길이 있을 때만 존재한다                                  그러므로 현실을 직시하게 해준다. 
 17) 상대가 소극적일 때는 - 자신감을 가지고 행동한다. 상대에게 필요한 것은 강력한 인간성이다. 
 18) 상대가 가혹한 성격일 때는 - '이 정도밖에 하지 못하는가?'라고 꾸짖고, 더 이상을 바라지 않는다. 
 19) 상대가 걱정이 많은 성격일 때는 - 상대가 당면한 문제는 영원한 것이 아니라고  지적한다.
         단 '적절한 태도만 취한다면'이라는 단서를 붙인다. 
 20) 상대가 회를 잘 낼 때는 - 무슨 일이 있더라도 겁내서는 안 된다. 
     그것은 상대의 유치한 위협일 뿐이다. 그것에 절대 져서는 안된다. 
 21) 상대가 완고할 때는 - 정면으로 부딪쳐서는 안된다. 현명하게, 부드럽게 다룬다. 
 22) 상대가 비현실적일 때는 - '이런 방식으로는 목적을 달성할 수 없다. 
 올바른 행동은 언제나 좋은 결과를 낳는다'라고 가르쳐 준다. 
 23) 상대가 얼굴을 찌푸릴 때는 - 상대가 불만족스러워하고 있으므로 재빨리 갖고 
 싶은 것을 입수한다. 
 24) 상대가 벽창호일 때는 - 곤혹스런 일에서 도피하는 것은 슬픈 일이 아니며, 
 마음이 가벼워지는 모험이라고 타일러 준다. 
 25) 상대가 당황해 할 때는 - 곤혹스런 일에서 도피하는 것은 슬픈 일이 아니며, 
 마음이 가벼워지는 모험이라고 타일러 준다. 
 26) 상대가 오만할 때는 - 상대가 당신의 인내심이 약하다고 오해하지 않도록 한다. 
 27) 상대가 음흉할 때는 - 그런 태도는 보기 흉하다고 지적한다. 
 그것은 자연스러운 태도가 아니라는 점을 상기시킨다. 
 28) 상대가 무책임할 때는 - 뒤치다꺼리는 싫다고 거절한다. 
 자기를 도와주지 않는 인간을 도와주는 것은 옳지 않다 
 29) 상대가 신경질적일 때는 - 자기감정을 억제하고 목적 달성에 노력한다. 
 30) 상대가 불친절할 때는 - '왜 자기 자신을 그런 식으로 대하느냐?'라고 묻는다. 
 
 17 . 성공하는 사람들의 말 잘하는 법칙 

 말 잘하는 사람이 

세상을 지배한다는 말이 있듯이 

오늘날 스피치 능력은 성공을 
부르는 가장 중요한 요소 중의 하나이다. 

의사전달이 명확한 사람에게는 

그만큼 기회가 더 맣이 부여되기 때문, 

성공화법으로 기회를 잡아보자. 

침묵은 금이고 웅변은 은이다. 

성공한 사람은 

절대 자기 이야기만 해서 듣

는 사람을 지루하게 만들지 않는다. 
모임에 가면

말을 잘하는 사람도 있고 

못하는 사람도 있다. 

능력있는 리더라면 

말을 잘한다고 해서 

일방적으로 떠들 것이 아니라 

가장 숫기 없는 사람에게 

질문을 던져 참석한 모두가 

대화에 참여하도록 분위기를 유도할 수 있어야 한다.

 
자기 말만 하고 

남의 말을 듣지 않으면 

타인으로부터 아무런 정보도 얻을 수 없다. 

정보가 빈약하니 당연히 성공할 수 없다. 
반대로 남의 이야기를 

많이 듣는 사람은 많은 정보를 얻기 마련이다. 
성공하는 사람은 

어떤 경우에도 말을 독점하지 않는다. 
 
목소리 역시 외모처럼 가꾸기 나름이다. 
예쁜 아가씨를 보고 

말을 걸었는데 

목소리가 칼날같이 귀에 거슬리는 고성이어서, 

멋진 청년이라고 생각했는데 

모기처럼 기어들어가는 목소리여서 

실망한 경험들을 
누구나 한 번씩은 가지고 있을 것이다. 

이와 같이 목소리는 외모만큼이나 

그 사람의 인상을 결정짓는데 강력한 힘을 발휘한다. 

모든 사람이 

탄력있고 꾀꼬리같은 목소리를 

가질 수는 없지만 노력 여하에 따라 
개선할 수는 있다. 

 목소리를 개선하려면 

먼저 자신의 목소리를 녹음해보자.

그리고 가능한 한 

목에서 소리를 내지 말고 

배에서 내는 습관을 들여보도록 하자. 

신문이나 책을 소리내어 
읽어 보는 것도 좋은 방법이다. 
가꾸려고 마음만 먹으면 

목소리는 충분히 달라질 수 있다. 
 
 

때로는 안개작전도 필요하다. 
노련한 정치인일수록 

핵심을 빼고 책임질 말은 요리조리 피하면서 말한다. 
 

그러나 이러한 화법은 정치인에게만 필요한 것이 아니다. 
 대답을 회피하고 싶은 질문을 받을 때 누구나 사용할 수 있다. 
 어렵거나 까다로운 질문을 피하는 요령이 되는 셈이다. 
 그러나 이런 화법을 자주 사용하는 사람일수록 공식적인 말은 명확하게 해야 한다. 
 자신만의 스타일을 갖자.
 
 말을 잘하는 사람들의 공통된 특징은 자기만의 스타일을 가지고 있다는 것이다. 
 제스처를 많이 쓰는 사람이 있는가 하면 감정이 느껴지는 큰 목소리로 말하는사람이 
 있다. 이처럼 개성이 살아있는 스피치는 청중에게 주목을 받는다. 
 나만의 독특한 말하기 스타일을 개발하자. 이렇게 함으로써 개성없는 생김새까지도 
 보완 할 수 있다. 
 달변보다는 진실한 한마디가 훨씬 감동적이다. 
 자신을 돋보이게 하는 화려한 미사여구보다 진실한 마음이 담긴 한마디가 위를 
 감동시킨다. 
 진짜 말을 잘하는 사람은 허세부리지 않고 자신을 솔직하게 드러내 보이는 방식으로 
 타인에게 감동을 준다. 
 상대방을 설득하고 행동에 옮기도록 힘을 발휘하는 기술은 바로 진실임을 잊지 말자. 
 
 거절과 부탁은 확실하게 하자.
 누구나 살다보면 남에게 도움을 받고 도와주며 살아가게 된다. 
 그렇기 때문에 누군가에게 부탁을 받았을 때 거절하기란 매우 어렵다.
 그렇기 때문에 누군가에게 부탁을 받았을 때 이를 거절하지 못하면 서로 낭패보기 
 십상이다. 
 능력밖의 부탁을 우물쭈물하지 말고 즉시 거절해야 한다. 
 이때는 부탁을 들어주지 못해 미안하다는 마음을 전하고 예의바르게 거절해야 
 상대방에게 상처를 주지 않는다. 
 
 상대방의 눈높이에 맞춘 화제를 이끌어내자.
 어떤 그룹안에서 인기가 있는 사람은 이야기를 잘한다고 인정받는 사람이다. 
 이런 사람들은 금기에 관련되 이야기뿐만 아니라 다른 사람들이 알고 싶어하는 
 궁금증을 알아듣기 쉽게 설명해 준다. 
 아무리 풍부한 지식을 갖고 있어도 자기만 아는어려운 용어를 사용하면서 말하면
 주변 사람들의 호응을 얻을 수 없다. 
 어려운 이야기도 상대방의 입장에서 말하는 습관을 들이면 화제를 이끌어가는 
 중심인물이 될 수 있다. 
 솔직함이 깃든 화법은 즐거움을 준다.
 남을 웃기는 재주를 가지고 있다는 것은 큰 능력이다. 
 보통 말하기를 어렵게 생각하는 사람들은 자신에게는 남을 웃기는 재주가 없다고 
 생각한다. 그런데 남을 웃긴다는 것은 곧 솔직함과 연결된다.
 인기 코미디언인 이홍렬은 내숭떨지 않고 솔직하게 이야기하면 사람들이 좋아하더라고
 말한바 있다.
 그렇다고 무조건 솔직한 이야기가 재미있는 것은 아니다. 
 가능하면 가벼운 화법으로 그림 그리듯이 상황을 자세하게 묘사해야만 재미가 있다. 
 
 눈을 맞추고 이야기하는 것이 설득력을 갖는 미네소타 대한 커뮤니케이션 학회는 연설을
 하면서 적어도 한 사람을 2분씩 지속적으로 응시하라고 말한다. 
 '사랑한다'는 고백에는 눈빛이 뿜어내는 감정이 반드시 포함되기 마련이다. 
 이처럼 눈의 표정은 의사를 전달하는 데 있어 큰 비중을 차지한다. 
 
 효과적인 연설은 눈맞춤으로 완성되며, 이러한 태도는 마음의 여유에서 비롯된다.
 어떤 상황에서도 침착함을 잃지 않는 태도야말로 성공적인 스피치를 할 수 있는 
 자세이다. 옷차림과 말은 곧 하나이다. 
 때와 장소에 어울리는 옷을 고를 줄 아는 감각은 적절한 대화를 나누기 위한 기본 
 조건이다.
 옷은 단순히 몸을 가리는 도구가 아니라 한 사람의 성품과 개성을 알리는 매개체 
 역활을 한다. 
 따라서 옷차림은 사업이나 직장생활의 성패를 좌우할 만큼 강력한 힘을 지니고 있다. 
 공격적인 성격의 사람이 목이 빳빳한 셔츠에 교복을 연상시키는 단색의 양복을 입는다면
 더욱 사나워보일 수 밖에 없다. 
 
 이러한 사람이 사업에 성공하려면 부드러운 질감의 버튼다운 셔츠를 입어 부드러운 
 분위리를 연출해야 한다. 
 대통령 선거를 앞두고 후보들이 옷차림에 신경을 쓴 것은 다 이러한 연유에서이다. 
 말과 옷은 곧 하나이다. 늘 준비되어 있어야 한다. 
 쉽게 말하는 것이 기억에 남는다. 
 황수관 박사는 '신바람 건강법'으로 일약 유명인사가 된 사람이다. 
 이 황박사의 인기비결은 바로 쉽게 말하는 화법에 있다. 
 텔레비젼은 물론 신문연재 글에서도 그는 누구나 이해하기 쉬운 예를 들어 건강법을 
 한다. 
 이처럼 말 잘하는 사람은 평범한 이야기 속에 핵심을 담아 청중의 마음을 움직이게 한다.
 생각한 바를 글로 정리하는 습관을 기르면 자신이 표현하고자 하는 바를 
 정리할 수 있다. 
 아름다운 문장으로 멋지게 말해야 한다는 강박관념을 버리자. 
 쉽게 말하는 것이 곧 감동을 줄 수 있다. 
 
 18 . 성공을 일깨우는 10가지 지침 

 01) 긍정적인 모토를 실천하라. 
     삶에 있어서 내가 받는 보상은 나의 기여와 헌신을 반영한다. 
 02) 지식과 기술의 개발에 투자하라. 
     인생에 있어 유일하고 진정한 안전은 우리안에 있다. 
 03) 매일 ?黴타맛? 위해 15분을 할애하라. 
     당신에게 가장 중요한 것을 이루기 위해 어떻게 하면 시간을 가장 효과적으로 
     쓸 수 있는가를 깊이 생각하는데 할애하라. 
 04) 자신을 다른 사람과 비교하기보다는 스스로 기준을 설정하라. 
     성공적인 사람들은 다른 사람이 아니라 자신과 경쟁해야만 한다는 것을 알고 있다. 
     그들은 자신과의 경기를 해나간다. 
 05) 자신에게 의지하는 법을 배워라. 
     다른 사람이나 물질적 보상, 또는 당신에게 만족감을 주는 그럴듯한 직함에 
    의지하지 마라 그것이 자신의 내부에서 나오는 것일 때는 어느 누구도 당신의 
    자존심을 빼앗을 수 없다.. 
 06) "미안하지 않습니다."라는 모토를 가져라. 
     당신이 실수를 했거나 과제에서 실패할 경우 사과하거나 다른 탓을 하지 마라. 
     지시를 이행할 수 없다면 사과하는 대신 항상 즉각적으로 원인을 파악하라. 
 07) 처벌이나 거절의 두려움 없이 실수를 하라. 
     그들에게 실수는 성공으로 이어지는 계단이 되는 배움의 기회로 받아들여야 
     한다는 것을 보여주어라. 
 08) 자신의 세계에 대해 보다 호기심을 가져라. 
     자연의 경이와 풍요로움을 관찰하라. 요약된 책을 읽고 중요한 아이디어를 직접 
     자료화일을 옮기기 위해 스캐너를 구입하는데 투자할 것을 고려하라.
     운전중 오디오북을 들어라. 소식지를 구독하라. 컴퓨터 온라인 서비스망에 
     가입하라. 
     당신의 직업 분야에서 가장 성공적인 사람들의 조언을 구하고 그들과 상담하라. 
 09) 매일, 매주 틀에 박힌 생활을 깨뜨려라.
     안락함이라는 틀에서 벗어나라. 
     한달동안 TV를 보지마라. 일하러 갈때 다른 길이나 다른 교통수단을 택하라. 
     완전히 다른 분야의 사람들과 점심을 하고 다른 분야의 간행물을 읽어라. 
 10) 삶에서 당신의 위치에 대한 비난을 정직하고 솔직하게 받아들여라. 
     당신의 성공을 위한 신용을 그럴만한 자격이 있는 사람과 공유