9. Width & Depth(네트워크구조조정)

9. Width & Depth(네트워크구조조정)

 암웨이사업은 기하급수적인 성장을 할 수 있습니다. 그러나 처음부터 그렇게 되는 것은 아니고 노력을 기울인 시간이 어느 정도 지나야 합니다. 일반적으로 직장생활이나 다른 사업이 시간과 노동력을 요소로 더하기 식의 성장, 즉 1+1=2, 2+2=4, 3+3=6의 방식이라면, 암웨이사업은 1x1=1, 2x2=4, 3x3=9와 같이 곱하기 식의 성장을 합니다.
 그래서 처음 1이라는 시간과 노동력을 투입할 때는 다른 일보다 적은 결과가 있는 듯 하지만 시간이 지나면서 그 결과는 배가의 원리로 엄청난 위력을 발휘하며 커지게 됩니다. 그러므로 임계치를 넘어가는 시점까지 꾸준한 노력과 신념이 필요합니다.
 그러기 위해서는 네트워크의 구조를 제대로 이해하고 균형 있는 성장을 추구해야 합니다. 자신이 직접 후원한 프론트 또는 계열(LEG)의 수를 폭(Width)이라 하고 이는 수익성과 직결됩니다. 또 활동하는 계열에서 복제되어 이어져 진행되는 다운라인의 방향을 깊이(Depth)라고 하며 이는 네트워크의 안정성을 의미합니다. 만약 폭으로만 계속 벌려나간다면 일시적인 수입은 증대될 수 있으나 안정성이 없어 장차 인세수입이 될 수 없기 때문에 계속 바쁘기만 합니다. 또 안정성만을 위하여 충분히 폭을 넓히지 않고 깊이로만 계속 도와간다면 수입에 대한 불만이 나오게 마련입니다. 그러므로 폭과 깊이를 조화롭게 확장시켜야 합니다.

1. “2년만의 다이아몬드” 플랜

암웨이 사업은 2-5년 플랜이라고 합니다. 이는 시스템에 따라 제대로 사업을 하면 다이아몬드의 네트워크를 갖추는 데 2년에서 5년 정도 걸린다는 것을 말합니다. 2년에서 5년 정도에 다이아몬드가 된 사람들은 다음과 같이 제대로 행동하고 네트워크를 키워간 분들입니다.

(1) Show 10 Sponsor 2

이 사업을 통해 성공하기 위해서는 우선 자신이 Core사업자가 되어야 합니다. 자신이 제대로 된 사업자라면 이 사업은 복제사업이므로 자신과 같은 사업자를 만날 수 있을 것입니다.

사업을 하기로 결심하고 시스템 내에서 2년 내지 5년 안에 다이아몬드가 되기를 결정한 Core 사업자는 명단을 작성한 후 우선순위에 따라 1st BATCH로 처음 8~10개월 간 매월 10명에게 플랜을 보여주고 긍정적인 반응을 보이는 2명을 후원 (Show 10 Sponsor 2)하는 것입니다.

그러면 8~10개월 동안 긍정적인 반응을 보이는 15~20명을 후원하게 되는 데, 평균적으로 이들 중 1/3은 바로 그만두게 됩니다. 굳은 결심으로 영어학원을 신청했다가 중도에 그만두는 사람들이 있듯이 이 사업도 제대로 알아보지도 못한 채 바로 그만두는 사람들이 있게 마련입니다. 결국 나머지 10~12명은 지속적인 관심을 보이게 되는 데 이들에게 제대로 안내해주면 되는 것입니다.

(2) 제품에 대한 안내

이때 할 일은 이 사람들을 3% 정도 제품을 즐겨 사용하는 애용자로 안내하면 이들 중에서 3~4명의 사업을 진행하는 Core사업자가 통계적으로 생겨나게 됩니다. 이 Core사업자들이 당신이 하는 것을 복제하며 8-10개월쯤 지날 때면 당신은 SP(Silver Producer) 이상의 네트워크를 갖게 될 것입니다.

(3) 홈 미팅을 통한 Depth 후원

약 6 개월 간 3~4명의 Core를 대상으로 Depth 후원을 하게 됩니다. 이때 주의해야 할 것은 처음 몇 명을 후원했을 때 3~4명이 관심을 갖는다고 그들이 바로 코아 사업자가 됐다는 생각으로 곧바로 프론트 후원을 멈춰서는 안 된다는 것입니다. 왜냐하면 그들은 단지 관심을 보인 사람일 뿐이지 아직 코아 사업자가 아닐지도 모르기 때문입니다.

코아 사업자는 당신처럼 한 달에 최소 “Show 10 Sponsor 2”를 하며 다이아몬드가 되기로 결심하고 행동하는 사업자로서, 각자의 상황에 따라 진행속도가 다를 수 있기 때문에 빠른 성장을 할 준비가 된 3~4명이 나올 때까지 계속 프론트의 폭을 충분히 벌려야 합니다. 그렇지 않으면 사업파트너의 빠른 성장을 바라는 조급한 마음에 상대에게 부담을 주게 되거나 자신의 기대에 못 미친다는 실망감으로 이 사업의 기본이라 할 수 있는 인간 관계에 문제가 생길 수 있고 스폰서로서 당당한 자세를 갖기 힘들기 때문입니다.

충분히 폭을 넓히면 사업파트너 각자의 속도에 맞는 도움을 줄 수 있고 즐거운 사업을 할 수 있기 때문에 사업파트너가 당신을 믿고 따르게 됩니다. 또한, 동시에 3~4 LEG를 후원해야 그룹에 시너지를 줄 수 있으므로 3~4 LEG의 코아를 찾는 일은 매우 중요합니다.

·홈 미팅 지원
Depth후원 방식은 우리 그룹의 강력한 시스템인 홈 미팅 시스템을 활용합니다. 당신의 프론트인 A의 집에서 2~3회의 홈 미팅을 열어 주는 데, 이 때 당신의 목표는 A가 3~4개의 LEG를 만들도록 하는 것이며, 이 중 가장 열정적인 B의 집에서 다시 2~3회의 홈 미팅을 하는 식으로 3~4단계를 Depth로 진행합니다.
이 과정을 1~3개월간 빠른 속도로 진행합니다. Depth를 진행하는 과정에서 홈 미팅과 함께 오픈 미팅, 스폰서가 지원해주는 1:2미팅도 병행할 수 있습니다. 이렇게 당신이 직접 Depth후원을 하는 “A-B-C-D”를 앵커레그(Anchor Leg) 또는 탭루트(Tap Root)라고 하며 사업을 장기적으로 안정화시키는 초석이 됩니다. 이 과정을 A와 함께 진행하여 A가 배우고 복제할 수 있도록 가르칩니다. 그래서 A가 자신의 다른 LEG를 Depth후원 할 수 있도록 합니다. 1st BATCH에서 나온 코아 3~4 LEG의 Depth를 진행하여 숙성시키는 동안 당신은 PT(플래티늄) 또는 루비(Ruby) 수준의 네트워크를 갖게 되며 당신은 다시 2nd BATCH 작업을 시작합니다.

(4) 2nd BATCH를 통한 네트워크의 확장

초기에 만난 3-4명의 코아 사업자들을 도와 어느 정도 스스로 네트워크를 펼쳐갈 정도가 되면 당신은 명단을 다시 써서 그 대상을 우선순위에 따라 다시 6~8 개월 간 “Show 10 Sponsor 2”를 다시 하면 긍정적인 반응을 보이는 10~12명이 나오게 되고, 이 중 1/3은 중도에 그만두고 이때 8~10명이 지속적인 관심을 보이게 되는 데, 이들에게 3% 이상의 제품애용자로 안내하면 1st BATCH작업에서 관망하던 사람이나, 느린 성장을 하던 그룹의 사람들과 함께 다시 추가로 3~4명의 열정적인 코아 사업자그룹이 형성되고, 8개월 동안 Depth후원을 통해 네트워크를 성장시켜 나갑니다.

(5) 코아 사업자에 대한 상담

이 때에 1st BATCH의 코아사업자였던 “A”등 3~4그룹은 각 그룹에서 3~4명의 SP와 함께 PT(Platinum) 정도의 그룹이 되어 있을 것이므로 상담을 통해 이들이 스스로 각 그룹을 성장시켜갈 수 있도록 안내해 주면 됩니다. 그러는 동안 당신은 에메랄드를 거쳐 다이아몬드가 되는 것입니다.

만약 2nd BATCH 작업을 하지 않으면 그룹에 시너지가 생기지 않기 때문에 에메랄드에서 오래 동안 네트워크가 멈출 가능성이 높습니다.

리더는 시키거나 지시하는 사람이 아니고 스스로 행함으로 솔선수범을 보여주는 자세가 필요하며, 리더의 스피드가 팀의 스피드라는 것을 명심해야 합니다.

2. 코아팀리더(Core Team Leader)

이상의 과정을 진행하는 동안 항상 염두에 두어야 할 것은 네트워크의 균형적인 성장이며, 팀 플레이를 통한 시너지를 잘 활용해야 한다는 것입니다. 그러기 위해서는 당신이 먼저 충분한 폭을 늘려 3명의 코아를 형성하고, 그들도 각 2명의 코아를 형성하게 하여 당신을 포함해 10명의 기본 코아 팀이 구축될 수 있도록 해야 합니다.

이를 “Team 10”이라 하는 데 빠른 경우 약 90일에 걸쳐 Team 10 을 만들 수 있고, 이 때 당신을 “코아팀리더”라고 합니다. 코아팀리더는 8 Core를 실천하고, 업라인과 상담하며, 팀의 방향을 이끌어 가고, 각 코아들이 코아팀리더가 될 수 있도록 돕는 사람입니다. 또 안정된 네트워크를 형성하기 위해서는 당신의 각 LEG의 앵커라인 중 코아팀리더가 되기를 스스로가 원하는 마지막 코아에 포커스를 맞추어야 하며, 이 과정에서 당신의 프론트와 잘 협의하여 팀웍으로 진행해야 오해의 소지를 없앨 수 있고, 당신의 프론트도 같은 방식을 제대로 배워 네트워크를 형성해 나갈 수 있습니다.

이 시스템이 반복되고 복제되어 당신의 20 LEG(Show 10 Sponsor 2 until 20 PV check)가 보너스를 받게 되고, 각 LEG가 깊이로 10단계(10 deep)까지 안정화되면 당신은 다이아몬드가 될 준비가 된 것입니다.

무엇보다 중요한 것은 암웨이사업이 인간관계 사업이며, 내가 소개한 분이 성공하는 것을 진심으로 바라며 도울 때 내 사업도 성공한다는 단순한 진리를 가슴 깊이 느낄 때 진정한 의미의 성공이 따르게 됩니다. 내가 먼저 8 Core를 생활화하며 큰 사업을 하는 참 사업가로서의 자세를 갖출 때 그룹의 확장이 있다는 것입니다